OpenAI被曝ARR破2000亿，官宣新任首席营收官

智东西
编译 茄子
编辑 程茜一、年化营收被曝突破400亿美元，与Anthropic争夺企业客户二、首席营收官职位设立8个月后首次换帅，新高管曾任三家企业软件公司营收负责人结语：商业团队频繁换帅，OpenAI加码企业市场

智东西8月14日消息，今天，外媒彭博社援引知情人士报道，按照当前经营表现推算，OpenAI年化营收已超过400亿美元（约合人民币2708亿元），较2025年末的200多亿美元近乎翻倍。同日，OpenAI宣布任命谷歌旗下网络安全公司Wiz原总裁兼首席运营官达利·拉吉奇（Dali Rajic）为首席营收官，负责管理OpenAI全球营收体系。

▲OpenAI官宣新任首席营收官达利·拉吉奇（图源：OpenAI）

OpenAI首席营收官一职设立不到一年便迎来换帅。2025年12月，时任Salesforce旗下企业协同办公工具Slack CEO的丹妮丝·德雷瑟（Denise Dresser）成为首任首席营收官；仅约8个月后，她宣布离职，由Wiz原总裁兼首席运营官拉吉奇接任。OpenAI称，拉吉奇将为下一阶段增长搭建能够支持全球扩张的营收运营体系。

▲OpenAI新任首席营收官达利·拉吉奇（图源：OpenAI）

本周，OpenAI已有两名高管宣布将离开公司。除德雷瑟外，长期担任OpenAI首席运营官、今年4月转而负责特殊项目的布拉德·莱特卡普（Brad Lightcap），也于8月12日宣布离职。

人事变动频繁的同时，OpenAI靠编程、广告和付费用户获得了不错的财务表现。据彭博社今日报道，OpenAI近几个月营收提速，增长动力包括AI编程工具、订阅业务和刚起步的广告业务，个人用户业务也在继续扩大。OpenAI拒绝回应有关年化营收的数据。

彭博社获得的一份内部备忘录显示，OpenAI今年7月年化营收环比增长超过20%，企业客户业务增长32%。

据彭博社报道，OpenAI此次更换首席营收官的背景，是该公司正与Anthropic争夺企业客户，同时推进上市准备。6月1日，Anthropic正式宣布已秘密提交S-1注册声明草案。彭博社今年3月曾援引知情人士称，Anthropic考虑最早于今年10月上市。6月8日，OpenAI也宣布秘密提交S-1草案。不过，两家公司尚未公开确认具体上市时间。

OpenAI首席财务官萨拉·弗莱尔今年1月18日在公司官网披露，OpenAI年化营收由2024年的60亿美元（约合人民币406亿元）增至2025年的200亿美元（约合人民币1354亿元）以上。

彭博社今日援引知情人士称，按照目前的经营表现推算，OpenAI年化营收已经超过400亿美元（约合人民币2708亿元），较2025年末近乎翻倍。OpenAI拒绝对这一最新数据置评。

据彭博社昨日报道，OpenAI联合创始人、总裁格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）在一份内部通知中称，该公司7月年化营收环比增长超过20%，企业客户业务增长32%。

知情人士称，近期增长主要来自AI编程工具、订阅业务和刚起步的广告业务，面向个人用户的业务也在继续扩大。

OpenAI近期在新产品发布、价格调整方面动向频频：一方面加快推广Codex、ChatGPT Work等Agent产品；另一方面降低模型调用成本。7月30日，该公司将GPT-5.6 Luna和GPT-5.6 Terra的价格分别下调80%和20%，旗舰模型GPT-5.6 Sol价格保持不变。

上述调整发生在OpenAI与Anthropic争夺企业及开发者客户之际。彭博社称，Anthropic依靠Claude在编程和复杂任务处理方面扩大了企业市场份额；OpenAI则通过增加编程及Agent产品、降低部分模型价格加强竞争力。

Anthropic今年5月称，其年化营收已经超过470亿美元（约合人民币3182亿元）。这一数字高于OpenAI此次被曝出的400亿美元，但两家公司可能采用不同的统计周期和计算方式，不能据此直接比较实际收入规模。

首席营收官是OpenAI 2025年12月才设立的全新高管岗位，最初由Slack前CEO丹妮丝・德雷瑟担任。但该岗位任职仅约8个月便发生人事变动，今年8月，拉吉奇接替德雷瑟，成为 OpenAI 新一任首席营收官。

OpenAI称，德雷瑟任职期间搭建了商业团队、加强了与主要客户的关系，并建立了公司现阶段的商业基础。OpenAI没有说明其离职的具体原因，仅称她将在完成交接后寻求其他发展机会。

OpenAI官宣新任首席营收官后，德雷瑟在领英发文，称她将在未来几周离开OpenAI，并正与布罗克曼协调工作交接。

▲德雷瑟官宣离职（图源：领英）

OpenAI在任命公告中称，该公司正处于新的业务发展阶段，需要建立能够支持全球扩张的营收运营体系。

OpenAI联合创始人、总裁格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）称，拉吉奇擅长管理以数据指标为导向的全球营收团队，并拥有面向大型企业及技术客户销售产品的经验。拉吉奇将负责把OpenAI已有的商业经验转化为标准化、可重复执行的销售及客户服务流程。

拉吉奇加入OpenAI前，担任谷歌旗下网络安全公司Wiz总裁兼首席运营官。他于2024年2月加入Wiz，当时该公司成立约4年，年化经常性收入已经达到3.5亿美元（约合人民币23.7亿元），超过40%的《财富》美国100强企业是其客户。

拉吉奇担任Wiz总裁兼首席运营官期间，主要负责公司运营及客户拓展。2026年3月，谷歌完成对Wiz的收购，交易金额为320亿美元（约合人民币2166亿元）。

加入Wiz前，拉吉奇曾在零信任云安全SaaS厂商Zscaler任职约4年，先后担任市场及营收总裁、首席营收官和首席运营官。Wiz 2024年任命拉吉奇时称，Zscaler在拉吉奇任职期间营收增长超过700%。

Zscaler在2023年的业绩电话会上称，拉吉奇参与建立的市场销售流程帮助该公司年化经常性收入达到20亿美元（约合人民币135亿元）。

更早以前，拉吉奇曾任应用性能监控公司AppDynamics首席客户与营收官，负责售前、销售、服务和客户成功等环节。2017年，AppDynamics原计划上市，但在上市前夕被思科以37亿美元（约合人民币250亿元）收购。思科当时披露，AppDynamics作为独立公司的最后一个财期营收同比增长超过50%。

除任命拉吉奇外，OpenAI还宣布与科技销售服务商RPT Partners及其管理合伙人查德·皮茨（Chad Peets）建立战略合作。OpenAI称，RPT Partners将支持该公司继续建设市场拓展团队。

首任首席营收官上任约8个月便离职，加上多名高管近期相继离开，OpenAI的商业管理团队仍在频繁调整。拉吉奇上任后，既要管理快速扩张的营收业务，也要应对企业市场竞争，并为OpenAI上市做准备。

OpenAI已于6月8日秘密提交上市申请，但彭博社6月25日报道称，该公司正考虑将原定于今年秋季的上市计划推迟至2027年。商业团队能否在拉吉奇上任后稳定下来，并进一步扩大企业收入，将成为观察其上市进程的重要指标。

来源：OpenAI、彭博社