河北
来源：市场资讯
（来源：景唐本唐 景唐本唐）
朋友拉着我说：“这样的东西不要写了，一写就多一个敌人。”
我憋了三个月，直到看到当初拦住我的那个人开始卖课，教别人如何做小红书虚拟资料。不论三七二十一大概也可以。
今天不列举项目，只说一个小红书虚拟资料，粉丝数量与挣钱没有很大的关系。
这并不是我胡思乱想得来的。用了一周的时间将与“虚拟资料”相关的所有账号都刷了一遍。不是随便浏览一下，而是一一进入到各个商品的页面里面去查看，并把商品的粉丝数、销量、笔记数量、评论区里的热词记录下来。
记到第23个账号的时候我就停下了，因为我发现了一件事。
卖“日报时评精选”的账号，粉丝不足两千人，客单价为19.9元，商品页面上显示已经销售了三千多单。我用计算器算了好一会儿，这条链接的流水是6万左右。
我当时就感觉很崩溃。而同赛道的那些卖考公网课的大号，虽然粉丝只有几千，但是销量却比不上他。
查看他的笔记中并没有什么技巧，只是图书馆的照片和真实的笔记截图，评论区有人询问是否有时政热点汇总，他就回答说：“我筛选好了，拍下来私信给我。”
那时我才明白，用户要的是不需要自己花一个下午去整理的信息。
但是只想到这些是不够的。我犹豫的另外一个问题是：这些资料在网上PDD上几块钱就可以买到，为什么这里要卖20元？
想不通的话就接着看。翻到一个售卖“人性思维”的账号，该账号有1200名粉丝，商品定价为39元，货源是PDD。销售量为800多。
当时我坐在电脑前愣了好久。这就产生了信息差。但是转念一想，又觉得没有那么简单。
之后我又专门查阅了关于宠物行为训练方面的内容。
并不是我想这么做，在宠物视频的评论区里有很多人询问同样的问题：
我家的狗怎么那么护食“出去之后就疯狂奔跑，怎么拉都拉不住。”
百度可以查询到，但是刷小红书的人并不是要找答案，而是“正好刷到了，正好它说的是我家狗狗一样的情况，买了吧。”
我看了十几个做宠物行为训练的账号之后，发现一个规律：只有具体的某个行为，比如说护食、爆冲之类，在评论区的问题都是很具体的问题，转化率就比较高；如果笔记是讲全套的东西，在评论区就会比较冷清。
有一个账号我在之前就关注了，开始的时候资料里塞了很多东西，狗狗心理学、训犬大全之类的，挂了三天也没有人问。之后他就把链接下架了，重新只写上“狗护食纠正教程”，当天就有私信来。
这件事情使我知道，并不是资料越多就越好，而是离“答案”越近的资料才好。大全可以收藏，但是具体内容需要用户自己下单购买。
就像别人都是在卖感冒药一样，你可以卖“熬夜之后嗓子疼含片”。
到此为止，我可以确定一件事，细分不是选择一个小类目，而是选择一群人正在疼痛的地方。
因此总结一些经过我验证的经验如下：
不卖通用产品，卖具体的场景。比如说不要卖备考资料，可以卖帮你筛选好的时评。
笔记一直做到用户觉得这个账号就是为他开的，信任了自己也就来了。
接受信息差这个事实。你觉得PDD卖的东西便宜，但是用户觉得去找东西太麻烦了。
评论区就是需求的金山，金山银山。用户自己会说出他想要的东西。
最后一句会戳痛你的话是：
你的目的是给用户提供资料而不是让用户花时间买资料。
如果你想做的话，也不要急于开店。用三天时间去找三个粉丝不到三千人、销量达到五百以上的账号，把它们的标题、封面和评论区里热门词语都抄一遍。
你会发现很多的需求并不是想出来的，而是筛出来的。
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