重庆
2026年8月13日，江门市华企立方科技有限公司（简称“江门华企立方”“华企云搜”）外贸事业部负责人李景达带领团队，对老客户鹤山市欧和家具制造有限公司开展客户拜访与项目复盘，双方围绕此前合作的国内全网营销、外贸全网推广以及海外客户开发等情况进行深入交流，并就下一阶段海外市场拓展策略展开探讨。
此次拜访中，鹤山市欧和家具制造有限公司董事长欧明福对前期外贸全网推广效果给予了高度赞赏。他表示，公司通过外贸独立站、短视频内容以及Facebook精准投流等线上渠道，公司海外市场曝光度和客户触达能力得到进一步提升，已经有实际成交订单落地，线上推广逐渐成为企业海外业务拓展的重要补充。
在项目复盘过程中，欧和家具外贸负责人李小姐进一步分享了实际客户转化情况。据介绍，在前期海外推广过程中，公司不仅获得了来自不同市场的潜在客户咨询，其中最高单个客户一次性下达了7条柜的订单，同时也在一些新兴海外市场积累了一批潜在客户资源，并持续进行后续对接和转化。
从“获得曝光”到“产生询盘”，再到实际订单成交，对于传统家具制造企业而言，这种线上获客模式正在逐步展现出长期价值。尤其是在全球采购方式不断线上化的背景下，海外采购商获取供应商信息的渠道正在发生变化。企业官网、Google搜索、Facebook等社交媒体以及短视频平台，正在成为海外买家了解中国供应商的重要入口。
江门华企立方外贸事业部负责人李景达表示，传统外贸企业过去更多依赖展会、老客户转介绍以及业务员主动开发客户，而如今海外采购商的决策路径已经越来越数字化。因此，企业不能只依赖某一个平台，而应该围绕海外客户的线上决策路径建立完整的营销体系。此次欧和家具前期合作的“外贸全网”项目，主要围绕外贸独立站、短视频拍摄、Facebook投流等方向展开。
其中，外贸独立站承担企业品牌展示、产品承载和询盘转化功能；短视频负责持续输出产品、工厂、生产能力及应用场景等内容，扩大企业线上曝光；Facebook精准投流则进一步将产品信息触达目标市场和潜在采购群体。三者形成联动后，可以逐渐构建从品牌曝光—内容触达—客户咨询—销售跟进—订单成交的海外获客链路。从独立站、短视频到Facebook精准投流，数字化外贸营销正在成为家具制造企业拓展海外市场的重要增长渠道。
对于制造业企业而言，线上营销是否有效，最终仍然需要回归客户和订单。此次欧和家具的项目复盘显示，前期线上推广已经实现从流量到询盘，再到实际成交的转化，其中最高单个客户下达7条柜订单，同时企业也在部分新兴市场建立了潜在客户资源池。外贸数字营销的价值并非只是短期增加网站访问量或社交媒体粉丝，更重要的是帮助企业持续建立海外市场触点，并为业务团队提供长期客户开发线索。
李景达表示，外贸营销是一个持续积累的过程。一个海外客户可能不会在第一次看到企业内容后立即成交，但随着独立站、短视频、社媒广告等渠道持续触达，企业品牌认知和客户信任也会逐步建立。此次拜访不仅是对前期项目成果的复盘，也是双方针对下一阶段海外市场发展的进一步交流。随着全球采购数字化程度不断提高，中国制造企业出海已经从过去单纯依靠价格和产品竞争，逐步进入品牌、内容、渠道和数字化获客能力综合竞争的新阶段。对于家具制造企业而言，这种多渠道、持续化的海外营销模式，也有助于企业降低对单一传统获客渠道的依赖，进一步扩大海外市场覆盖范围。
新外贸时代下，外贸企业除了做好独立站、海外社交媒体和广告投流之外，还需要进一步关注Google搜索以及AI搜索生态的发展，通过AIO、AMO、GEO等新型数字营销方式，让企业产品、品牌、工厂实力和专业内容能够在更多线上入口被海外客户发现。
作为长期服务制造业和外贸企业的数字营销服务机构，江门华企立方持续围绕外贸独立站、短视频拍摄与代运营、海外社媒运营、Facebook精准投流、Google营销以及AI搜索AIO、AMO、GEO等方向进行业务布局。
从欧和家具前期项目获得实际订单，到越来越多制造企业开始主动寻求线上获客解决方案，传统外贸企业正在加速进入数字化增长阶段。此次拜访复盘也进一步体现了江门华企立方与老客户长期合作、持续复盘和共同增长的服务理念。
从“找到客户”到“持续获得客户”，外贸数字化正在成为中国制造企业拓展全球市场的重要增长引擎。未来，江门华企立方将继续结合企业所在行业、产品特点及目标市场，为更多江门及大湾区制造企业提供更加系统的国内外数字营销服务，帮助中国制造企业通过线上渠道扩大海外曝光、获取精准客户，并进一步推动潜在客户向实际订单转化。
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