趁热而上，抢抓订单里的“凉”机

（来源：湖州日报）

转自：湖州日报

　　文/记者 李则名

　　气象经济学中有个有趣的现象叫做“一度效应”，即气温每变化1℃，商品的销量就会随之发生相关波动。今年入夏以来，我市众多工业类市场主体并未囿于传统生产节奏，而是敏锐捕捉气温变化催生的市场机遇，根据消费者对防晒服饰、降温电器以及户外用品等不同清凉需求，将“一度效应”转化为产品迭代与产能调整的“指挥棒”。

　　连日来，记者蹲点走访部分块状特色产业，探寻这些市场主体如何趁热而上抢抓订单里的“凉”机，用灵敏的市场嗅觉、扎实的制造功底和持续的创新能力，在传统淡季中挖掘新增量，把短时订单做成长线生意，从消费热潮中抢占新机，持续增强企业发展后劲与释放创新活力。

　　一块面料 在传统淡季中挖掘新增量

　　吴兴区织里镇被誉为“中国童装之都”，坐拥近1.4万余家童装生产经营主体。夏季高温向来是当地童装行业的传统淡季，按照往年，多数童装企业会开始放缓生产节奏，有些甚至会选择阶段性停工。

　　然而今年，记者在织里走访时看到的却是一番新景象：不少童装车间生产线有序运转，物流车辆往来穿梭，整个产业链条呈现出“淡季不淡”的忙碌态势。织里童装商会一负责人分析：这一新变化产生的其中一个原因，正是从源头撬动整条童装产业链的那根“杠杆”，即功能性面料的技术攻关与量产落地。

　　位于织里镇珍贝路的一家纺织面料店，负责人陈玉美向记者透露：“受益于功能性面料需求的快速增长，今年开春门店便主动打破常规，将‘防紫外线’‘瞬凉触感’‘吸湿排汗’等功能性指标融入生产指标，短短几个月已成为周边17家转型生产防晒服的童装企业的主要供货商。”

　　丰富的面料供应，也为下游童装企业扫清了转型障碍。一家名为“小蜻蜓服饰”的童装企业在今年首次尝试生产“夏日防护”系列防晒童装。“往年，5月订单就已进入收尾阶段，车间陆续减产歇工。但今年开春，从上游面料商那里接触到一批具备瞬凉触感功能的新面料后，我们当即决定调整产品结构。”企业负责人沈伟良介绍，目前生产期已排至10月中旬。

　　另一个“淡季不淡”的原因则是出口产生的季节差。得益于此，部分率先布局海外的童装企业，在行业淡季中找到新的订单增长点。早在2022年，当地童装企业品牌“南童魔”便开始将目光投向海外。“织里绝大多数同行仍以内销为主，夏季销量放缓几乎是惯例。”但“南童魔”负责人周曼尔敏锐地察觉到，跨境电商平台可以打破地域和季节的限制。

　　周曼尔介绍，如今企业与跨境电商平台合作更加深入，重点拓展海外等市场，通过“以销定产”的模式不仅填补了淡季的生产空档，还把童装成品的库存率控制在低位，资金周转效率实现大幅提高。

　　一个风扇 把短时订单做成长线生意

　　作为浙江省特种小功率电机产业集群，南浔电机产业也在气温变化中迅速承接了这波市场红利。“今年4月以来，随着气温攀升，便携式风扇等降温产品迎来消费旺季，南浔不少小功率电机生产企业因‘一个风扇’实现了订单量的快速增长。”该区经济信息部门一名干部介绍。

　　记者近日走进南浔区练市镇一家小型家用电机生产企业，车间内生产线满负荷运转，工人们正争分夺秒赶制订单。自动传送工作台上，一个个小型电机整齐排列，依次经过预装、发泡、总装、检测、包装等工序，现场繁忙而有序。

　　“这些电机虽然体积小巧，却在使用寿命和低功耗上表现突出，我们采用优化绕组设计和耐高温磁钢，连续运行寿命可达数千小时，同时能效比提升约15%，充分满足了便携风扇对续航和可靠性的严苛要求。”企业负责人王明明说，目前企业已与金华义乌多家外贸企业深度合作，把天气变化催生的短时订单做成长线生意，终端成品已销往全球70多个国家和地区。

　　电机产业一直是南浔的传统优势产业，也是当地工业制造的硬核支撑。面对产业迭代提速、市场竞争加剧的新形势，不少电机企业把目光聚焦在材料、工艺和能效标准上，在深挖“清凉经济”的同时，精耕细作提升产品科技含量。

　　位于南浔开发区塘北片区的浙江伟康电机有限公司专注于研发生产小型电机近30年，这些年与“海信”“惠而浦”“小米”等品牌建立了长期稳定合作关系。“最近，我们正布局新赛道，重点发力新能源汽车空调压缩机电机等制冷风扇领域。”企业研发总监于勇介绍。

　　在安吉，不少传统竹扇制造企业也在抢抓“凉”机。海外留学归来的“创二代”胡新华是湖州安吉六合工艺品有限公司负责人，相比于父辈凭经验判断市场的做法，他更加注重数据驱动的前瞻决策，时常浏览出口国家的气象网站，提前预判高温趋势。“今年日本和韩国等地高温天气突出，对此，我们从容调整产能，及时生产竹制品风扇产品，3个月来实现了量产高峰。”他介绍。

　　一顶帐篷 在户外热潮中抢占新机

　　这些年，文旅活动花样翻新，已有越来越多的游客开始选择远离城市喧嚣，回归自然，以露营的方式支起一顶遮阳防虫的帐篷，与家人好友围炉烧烤、尽享闲适。正是瞄准这一日益升温的休闲赛道，德清县一家户外产品生产企业顺势而为，推出了双人、三人、多人等各式款式的帐篷，精准覆盖不同家庭的出行需求，让游客在亲近大自然的同时，也能获得舒适安心的露营体验。

　　“帐篷曾被视作典型的‘看天吃饭’产品，原来生产有淡旺季，销售高峰主要集中在春夏之交或者秋冬之交，夏天相对订单量偏少，但今年这一传统节奏被打破了。”该企业事业部总经理庞坤告诉记者，受益于露营产业的快速发展，目前公司的各类帐篷订单已排到明年。

　　今年前7个月，帐篷类产品销售同比增长超100%，天幕类产品同比增长超过70%。

　　德清县如今集聚了数十家户外产品的制造企业，初步形成了面料复合、骨架加工到成品组装的绿色户外家居类产品的完整供应链。一家主营轻量化露营装备的企业在今年推出了一款“一键式自动速开帐篷”，摒弃了传统穿杆搭建的繁琐流程，即便是新手也能在2分钟内完成架设，并可根据日照角度自由调节遮阳面积，有效缓解夏季闷热问题，深受亲子家庭的青睐。

　　聚焦帐篷这一主要赛道，今年以来，德清不少企业在产品推广中均加入了“清凉”内容，甚至配套推出便携式露营睡袋和冰感睡垫，把“一顶帐篷”做成了一站式清凉解决方案。“露营已不再只是聚会‘出片’的社交活动，而是越来越多人选择的一种低成本、高自由度的度假方式。”曾深耕纺织赛道的邱俊看准户外风口，把此前的户外窗帘生产线进行改造，转产遮阳伞和轻量化帐篷，产品附加值提升了近一倍。

　　湖州户外运动协会负责人认为，一方面，户外露营已从“春秋限定”的短期出游，转变为覆盖四季的常态化休闲方式，相关露营类生产企业因此加大了户外产品多场景适配的技术研发；另一方面，同类型企业不再局限于传统线下渠道，而是通过跨境电商和社交电商同步触达海外市场和年轻消费群体，进一步扩展了相关市场份额。