泰国这个新开的“垃圾堆”商场，颠覆认知地好逛！

全球商业图鉴

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 赢商宝藏天团

头图来源 · ins@1981soulandsold.official

最近，泰国又跑出了一个现象级的商业项目，把“策展型商业”玩出了新天花板。

这家新的“二手”商场，没有砸钱堆出奢华的外立面，也没有顶奢品牌撑场面，却凭借独特的主题、氛围、审美与策展思维，一开业就火爆出圈，把全曼谷的潮人、古着爱好者、文艺青年都吸引了过来，成为泰国最新的顶流打卡点。

图源：ins@1981soulandsold.official

01.

40年老商场变身泰国新顶流

把“二手”商业做出了高质感

实际上，这家新商场是由泰国老牌零售巨头The Mall Group（之前爆火的EmSphere也是它们的作品）旗下第一家商场——The Mall Ramkhamhaeng改造而成，总投资13亿泰铢（约2.6亿元人民币）。

改造后重新开业的1981 Soul&Sold 彻底撕掉传统老百货的标签，押注Z世代对二手文化的狂热，变身以“新怀旧（Newstalgia）”为定位的策展型商业零售平台，把复古时尚、二手尖货、先锋艺术、独立设计、现场音乐和同好社群全部揉进商业空间里，把商场做得不像商场， 却把“二手 ”商业做出了商场的质感。

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与一般二手市集“杂乱”“廉价”“日晒雨淋”的刻板印象不同，“有腔调”“有质感”“有设计感”几乎是所有到访消费者对它的一致评价，而且最重要的是，它有空调。

10万㎡的商场没有拆除重建，而是保留了大量原始的裸露混凝土结构，并将其打造成一个有故事、有情怀的空间。

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在这里，所有场景、商铺、商品都是“有故事、有设计、拒绝流水线生产”的独特存在：

■ 一座用数百台80年代的老式电视机、收音机堆叠而成的巨型旧电器装置塔矗立在中庭里，暖黄色的复古光线从旧屏幕里漫出来，自带故事感。它同时承包了打卡、小型舞台和项目标志性视觉符号的功能。

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■ 普通的电梯被改造成“模拟时代”的风格，电梯内部精准复刻Walkman刚刚普及的80年代的复古质感，走进里面有种一秒穿越的感觉，也是项目的核心打卡点之一。

■ 利用日常随处可见且平价的年代感物件，捣腾出多个充满故事感与设计感的装置，用低成本的巧思串联出商场的统一调性，让商场主题自然渗透到每一处细节里。

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■ 商场动线不按套路来，通过大量的转角、留白空间和迷你展陈空间，打造开放式街区动线，弱化强引导属性，构建出低干预、高探索性的漫游式游逛体验。

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图源：ins@stonerbkk（左）、

ins@1981soulandsold.official（右）

■ 店铺划分也打破传统商场墙体划分模式，通过美陈、艺术装置等软性边界，结合动线进行片区划分。同时采用全开放式店铺设计，允许商铺外摆，打造松弛感拉满的淘货氛围。

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这种既有故事又不刻意包装的场景设计，恰好戳中了当下消费者对“精致包装且千篇一律”商场的审美疲劳，有到访游客表示，“就算不买东西，也愿意花大半天在这里慢慢逛，总能发现小惊喜，完全不会觉得累。”

02.

从“卖商品”转向“卖文化身份”

招商逻辑、业态布局、品牌组合都很大胆！

为了摆脱网红商业普遍“火不过一年”的魔咒，选择垂直深耕二手文化圈层的1981 Soul & Sold从“卖商品”转向“卖文化身份”，在招商逻辑、业态布局、品牌组合、租户结构上都做出了大胆的新尝试，精准戳中80、90、00后三代消费者的情绪共鸣点，把不同年龄层的垂直圈层爱好者全部“收入囊中”。

图源：thaitrav.com

依靠圈层专家招商，

以文化属性打造8大生态分区+5大垂直业态

在招商逻辑上，项目摒弃传统的“租金优先”的惯性逻辑，而是聘请来圈层专家担任策展人，集结一批有辨识度且有内容创作能力的古着店主、收藏家、独立设计师、音乐人、手艺人一同成为“文化共创者”。

在业态布局上，项目更打破了常规类别划分，按照文化属性重新划分八大生态区：

• Fashion & Accessories（时尚配饰）

• Music & Media（音乐媒体）

• Analog & Tech Nostalgia（模拟技术怀旧）

• Art, Craft & Design（艺术工艺设计）
  

• Collectibles & Memorabilia（纪念藏品）
  

• Lifestyle Services（生活方式服务）
  

• Food & Beverage（餐饮）
  

• Community Anchors（文化共创）

同时，商场G-4层采用垂直文化分层逻辑，从大众消费逐层过渡到深度文化体验。

“心机满满”的品牌组合，

流量与粘性通通拿下

如果你以为1981 Soul & Sold只是简单堆砌二手商品的“原始跳蚤市场”就错了。其实，它的租户结构和品牌组合非常有考究。

图源：en.thairath.co

运营团队打出流量稳定性、文化深度与生态活力兼顾的组合策略：餐饮（35%）+二手垂直领域零售专业店（33%）+生活方式收藏品与服务（17%）+Live表演、展览、活动（15%）。

■超市主力店与150+餐厅美食坐镇，稳抓客流基本盘

从精品超市到平价曼谷夜市，商场G层稳稳承接了周边社区与学生客流。The Mall集团旗下精品超市Gourmet Market，在泰国本土的知名度已经不言而喻；1981 Gourmet Eats美食广场更是入驻了超150个精致餐厅与街头小吃摊位。

■复古时尚爱好者、稀有藏品玩家们的“淘宝圣地”

DOWNTOWN集合店，主打稀有单品与收藏品，抢不到的奢侈品牌限量款、全球明星与穿搭博主追捧的小众潮奢，这里或许能够买到。

PRONTO & Co. 集合店，全球精选街头潮服、牛仔服饰、时髦工装等复古怀旧风格强烈的时装品牌。

图源：themallgroup.com

NICHE GALLERY寄售店，专门收集顶级品牌稀有及二手藏品，所有商品均通过100%真伪鉴定，并提供买卖交易服务。

■音乐、酒吧、机车、纹身……小众文化爱好者们反复狂欢！

Hang Thong Bar，由知名策展团队Pan Artwork打造的酒吧，重现《Mon Rak Nak Dub》、《Tee Yai》等泰国经典影片的“抓马”情景，既疯狂又大胆。

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LOOKER USED SHOP & CAFÉ，从一本风格大胆的男性杂志到一家杂糅二手买卖、纹身、DJ的帅气咖啡馆。

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Tattoo Brothers x 1981 Studio，这里是纹身爱好者的“游乐场”，以“专属纹身策展人”身份为顾客提供定制服务。此外，工作室每月更换画廊主题，吸引更多热爱纹身艺术的新成员加入。

图源：tattoobrothers

Bangkok Hot Rod，泰国规模最大、最具影响力的定制车展之一，专注汽车与摩托车的复古改装文化，Hot Rod爱好者们见了肯定走不动道。

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1981 Live Hall，400-500人室内活动大厅配备沉浸式视听系统，这里不间断举办独立音乐会、复古主题展、古着交换市集、圈层社群活动，持续的内容生产吸引目标客群反复到访。

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值得一提的是，项目还会每月更换商场内的艺术装置、复古主题展、乐队演出、改装车展、古着交换市集，以拉长生命周期。

比起卖货，1981 Soul & Sold更多是以“卖文化身份”的策展思路，让每一个来这里的目标客群，都能找到属于自己的情绪落点与身份认同感，并为此而成为常客，最终实现流量与粘性双收，这也是它能从无数新商场里突围出圈的核心原因之一。

这种以二手文化为核心的策展型商业模式，确实跳出了千篇一律的精致网红商场内卷，建立起普通商业项目难以复制的独特辨识度，但无疑也是其对零售业未来走向的一场豪赌。它是否真的能从“一次性的怀旧打卡地”，沉淀成一个城市里不可替代的‌亚文化线下社群据点‌，成为零售业差异化突围的长期可行路径，仍有待观察。

地址：Ramkhamhaeng Soi 15 交通：搭乘MRT地铁橙线至Ramkhamhaeng站，从3号出口出站后步行约300米即可抵达；水上公交至The Mall 3码头步行3分钟 营业时间：11:00 – 22:00

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