众商共精进·赢在新主场，欧铂尼三城联动，把系统赋能送到经营一线

2026年，泛家居行业加速进入存量竞争深水区。新房红利减弱、流量持续分散、价格竞争加剧，终端不仅要以更有竞争力的价格吸引消费者，更要守住品质、交付与利润。顺应这一变化，欧派集团持续推进普惠战略，欧铂尼迅速构建499、599、699惠民产品矩阵，以499承接流量入口、599覆盖主流需求、699满足品质升级，并依托集团制造、研发、供应链与服务体系，坚持“让价不让质”。

正是在这一背景下，8月5日至11日，“众商共精进，赢在新主场” 欧铂尼2026年中经销商培训会暨经营研讨会，先后走进郑州、广州、西安。相较于以往的全国集中培训，本次大会从“全国集训”升级为“三城分区拉练”：总部方法就近送达，区域问题现场拆解，经销商实战同台复盘。“新主场”，由此不只是一个会议主题，更代表欧铂尼面对存量周期的一次经营重心前移——离市场更近，离问题更近，也离结果更近。

”众商共精进 赢在新主场“欧铂尼2026年中经销商培训会

结合三城调研与一线交流，欧铂尼营销事业部总经理贾延兆从行业变化讲起。他指出，泛家居行业正在加速洗牌，过去依赖卖场自然客流、单品差价和规模扩张的经营方式已难以为继。转型势在必行，但转型不等于盲目扩店、跨界铺摊子；终端必须同时关注利润、现金流和固定成本，以“轻、稳、灵、快”的模式实现健康增长。

在具体经营上，贾延兆将重点归结为流量、团队、产品、全案和交付。流量端，老板要亲自下场打造IP，讲好自己的专业与创业故事，让内容、投流、客服和销售形成闭环；团队端，老板既要做业务带头人，也要推动设计师向全案型人才升级；产品端，老板要主动研究产品、成本和政策，推动定制、主辅材、家配、电器协同；交付端，则要把标准服务沉淀为口碑，再通过新媒体持续放大。

欧铂尼营销事业部总经理贾延兆

围绕产品与单值，欧铂尼产品规划部经理徐宏介梳理惠民、中腰部及中高端产品分工，推动橱、衣、木、门墙及配套品类协同；欧铂尼配套产品经理梁荣基则将主辅材、卫浴、电器、家配等前置到需求、设计和报价环节，以一站式方案提升客户体验与订单价值。

欧铂尼总部领导政策解读

流量端，欧铂尼线上引流主管高帅提出以老板IP为核心，将短视频、直播、本地投流、客服响应和销售承接串成闭环，并根据门店阶段提供分层帮扶，让新媒体从偶发流量变成稳定经营能力。

在终端落地上，欧铂尼主动营销主管殷小伟拆解499、599、699的引流、主销与升级路径；欧铂尼营销运营主管陈小灵、欧铂尼设计安装主管顾军宝等讲师则从套餐扩单、场景设计、标准成交和降本增效入手，推动门店从“比价格”转向“比价值”。

欧铂尼总部讲师现场分享

从行业判断到经营动作，再到产品、流量、供应链与成交工具，总部输出最终指向同一件事：帮助经销商主动转型、稳健经营，让政策真正变成门店会执行、能转化、守得住利润的经营动作。

贾延兆指出，由于不同区域在装修流程、施工工艺及消费习惯等方面存在明显差异，开展三城分区培训，既是为了将标准化方法下沉至各区域，也是推动总部向优秀商场学习的过程。围绕渠道拓展、新媒体运营、零整融合、供应链扩单及交付管理五大核心议题，三大经销部经理王宇、周志强、戴丹枫携手商场负责人，借助区域政策激励经销商，通过真实案例检验策略成效，使一线经验从“单店做法”逐步沉淀为可复制推广的经营方法论。

郑州场聚焦新媒体、零售整装融合、供应链扩单与销售转化。

任丘商场以老板IP带动短视频和直播，实现新媒体业绩占比达到80%，并通过客资快速分配、持续跟进、量房设计和到店转化形成完整链路。黄岛商场以惠民产品打开沟通，再通过定装一体和供应链扩单提升订单价值，让扩单从销售个人能力变成团队可执行的标准动作。与此同时，任丘商场、泰安商场分别从整装模式、零售整装融合与家装公司运营展开复盘。荥阳商场分享新店快速运营与大家居聚力。总部一众讲师则从销售提质、设销一体与套餐闭环成交继续向内打磨。流量、设计、报价、品类与交付由此被接成一条线。

欧铂尼经销商分享经营方法论

广州场覆盖粤闽琼赣、川渝贵藏、云桂湘鄂等区域，市场跨度更大，经营模型也更为多元。这里的关键词，是“本地化”。

合浦商场以本地化内容和全包方案前置信任，把当地客户的真实顾虑提前搬到线上解决；宜章商场通过轻量化社区店承接旧改需求，并借助标准套餐与总部展厅协同服务；邵东商场以多元渠道和套餐化报价提升转化；陆良商场则通过透明报价、标准验收和售后回访沉淀口碑。

一组组来自经营一线的数据和方法，让现场讨论更具体：有效获客需要持续经营，做大订单依赖品类与设计协同，长期增长最终仍要落到服务和交付。

西安场覆盖东北、华北、西北等区域。部分城市新房项目有限、自然进店下降，增长首先来自对本地存量资源的深挖。

牡丹江商场通过老客户运营、异业协同和房产经纪等渠道深挖本地资源，并以数据管理贯穿客资、成交、产品结构和交付。榆林商场以老板IP、短视频、直播和客服承接搭建自主获客链路，老板躬身入局、内容长期经营与团队明确分工，重建一条自主可控的流量通道。流量之外，准格尔旗商场把答案落在交付，通过审图、计划、节点验收和回访推动交付标准化。武清商场从精细运营出发，以多品类联单、团队协同、三级报价和即时激励，提高每一位进店客户的贡献值。

从郑州到广州，再到西安，三城培训不仅传递政策与方法，也让总部和经销商围绕真实经营问题形成更紧密的协同。总部持续输出体系能力，经销商把一线经验带回现场，厂商在交流与研讨中进一步统一方向、凝聚信心。

欧铂尼2026年中经销商培训会-郑州场

行业不会消失，但会在洗牌与迭代中重构。面对下半年，欧铂尼将继续以集团实力为底座，以惠民产品打开市场，以系统赋能提升经营。把流量抓在手里，把价值做到方案里，把利润守在流程里，把口碑沉淀在交付里。众商共精进，厂商一条心。决胜下半年，赢在新主场！