不会乱加价、走出非洲，拉卡拉成长底层逻辑在哪？

本报（chinatimes.net.cn）记者付乐 北京报道

在北京某社区底商，一家挂着拉卡拉招牌的支付门店已开了多年。近日，记者以消费者和商户的身份，分别询问拉卡拉某门店办理POS机的相关问题，店员称“费率透明”“不会乱加价”，每笔交易实时到账，门店提供1对1装机服务，也可以上门办理，后续有问题随时找店员解决。

“商户信任我们的系统不会瘫痪、消费者信任支付过程不会出错，信任的建立，需要好几年甚至十几年的积累。有人此前分享过用其他品牌的机器，虽然便宜了几块钱，却出现了跳码，不合规的操作肯定做不长久。”上述店员表示。

个体的“生意经”，反映在公司的成绩单里。拉卡拉半年报显示，公司实现营业收入32.57亿元，同比增长22.86%；归属于上市公司股东的净利润6.69亿元，同比增长191.67%。总的来看，拉卡拉上半年靠主业回暖和两块新跳板：出海和AI。

拉卡拉相关负责人对《华夏时报》记者透露，公司正持续夯实数字支付基础能力，并依托科技服务和AI应用不断拓展新的增长空间，为公司高质量发展注入持续动力。

只要能力到位，总能分到一杯羹

记者谈到想要开一家POS机门店，店员称，自己现在是兼职在做，已经能养家糊口，业务比较稳定。其中门店的选址非常重要，需要人流量大且租金不贵的地方，河南省目前门店较多，发展得很好。

随后，记者以用户身份致电拉卡拉河南某实体授权店，对方很热情地分享了行业心得。“竞争其实能倒逼我们优化服务，对行业的长期健康发展反而是好事。”该名店员分享道，关键还是把自己手头的事情做扎实。支付行业这个市场足够大，只要你的能力到位，总能分到属于自己的一杯羹。当然，做这行也需要讲究“天时地利人和”，比如选址、选品，还有经营能力，都非常关键。

“选品就是选品牌，现在很多小品牌都干不下去了。目前支付行业就是慢慢向几个大品牌靠拢，拉卡拉是头部，也是最稳定的。比如很多小品牌的机器用着用着就涨价了，乱扣费，客户就不会再用了。拉卡拉的费率一直很稳定，是国家标准费率，而且交易量领先。”店员称。

记者浏览对方朋友圈发现，其持续发布招聘信息，招募地推、门店运营、合伙人，面向应届生、宝妈等全职兼职人员，也宣传拉卡拉POS、收款设备，覆盖多行业商户收款业务，还转发POS机反诈相关提醒、财报信息。整体以招业务员、拓加盟商、推广支付机具为主体，持续拓展线下地推销售团队。

上述店员朋友圈分享拉卡拉业绩

上半年，拉卡拉实现了营收净利双增长，其中数字支付业务是其核心业务。半年报显示，拉卡拉上半年数字支付业务收入28.43亿元，同比增长20.32%，主要得益于活跃商户增长及支付交易金额提升。报告期内，公司境内综合收单交易金额达到2.25万亿元，同比增长14.99%。

其中银行卡交易金额1.40万亿元，同比增长7.73%，连续两个季度实现正增长；扫码交易金额0.85万亿元，同比增长29.38%。

北京市社科院副研究员王鹏对本报记者表示，全行业银行卡收单普遍承压，拉卡拉实现连续两季度正增长，标志着其收单业务已穿越行业下行周期，抗风险能力跑赢大盘。

王鹏分析道，一方面市场集中度提升红利落地。受益于支付行业牌照持续出清、不合规中小机构加速退出，市场份额向头部集中，拉卡拉承接了流出的优质商户资源。随着国内促消费政策持续落地，线下实体消费回暖，依托广泛的线下商户覆盖，消费复苏也带来了银行卡交易增量。

促消费政策持续发力背景下，支付行业有望迎来利好。头部机构具备技术和场景优势，利于拓展线下小微商户。随着政策效应逐步释放，支付服务将进一步嵌入餐饮、零售、旅游等具体消费场景，为相关机构打开增量空间。

中国人民银行发布的《2026年第一季度支付体系运行总体情况》显示，2026年一季度，银行卡消费业务金额33.12万亿元，同比增长3.21%；非银行支付机构处理网络支付业务金额84.79万亿元，同比增长0.74%。2026年以来，随着以旧换新政策深化、服务消费业态扩容以及入境消费便利化改造的协同推进，各项促消费措施加速落地，为第三方支付行业的稳健运行提供了基础。

中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏对本报记者分析道，拉卡拉“支付主业回暖+新业务提速”是行业周期下的稳健突围。境内收单、扫码等支付主业企稳回升，夯实基本盘；跨境支付、AI服务等新业务高速增长，打开第二增长曲线。该模式有助于优化收入结构，降低费率下行依赖，提升商户粘性与科技属性，推动从单一支付通道向数字经济基础设施商转型，增强长期抗风险与盈利能力。

“支付行业头部机构需从技术、场景、合规、生态四个维度开展差异化竞争。”娄飞鹏建议，技术上，深耕数字人民币、AI风控、跨境支付系统，提升效率与安全性；场景上，垂直深耕餐饮、零售等，提供综合化、一体化服务；合规上，加大资本与风控投入，满足严监管要求；生态上，打通支付、数据、金融闭环，挖掘数据价值，形成不可替代的商户服务能力。

走出非洲

财报显示，上半年，拉卡拉加快全球支付能力建设，跨境支付与外卡交易金额保持增长态势，分别同比增长46.38%和81.57%。

记者梳理拉卡拉近三年财报发现，其跨境及出海相关业务整体呈现持续扩张态势。2023年拉卡拉新增了非洲、东盟等一带一路国家和地区的本币结算服务，业务处于稳步拓展阶段。2023年公司跨境支付交易金额达431亿元，累计服务的跨境商户超7万家，较2022年增长108%。

2024年，拉卡拉跨境业务延续扩张节奏，跨境支付交易金额492亿元，同比增长14%。2025年，该板块增速加快，交易规模与客户数量均实现增长，业务覆盖国家和地区持续增加。

在东南亚、非洲等市场基础上，拉卡拉拓展至巴西、墨西哥等美洲市场，完善全球收款网络，强化多币种、本地化服务能力，逐步构建全球化支付基础设施。从整体结构来看，跨境业务已成为拉卡拉重要的增量来源。

谈及原因，王鹏表示，一来我国免签政策持续扩容、国际航线网络不断拓展，叠加2026年入境游市场进入常态化复苏，境外来华消费的支付需求将持续释放。

二来基础设施完善支撑长期增量，国内全场景外卡受理环境不断优化，从口岸、商圈到文旅景点的外卡支付覆盖度大幅提升，为外卡交易增长提供了底层支撑。

三是多场景需求打开了长期空间，除入境游外，中国企业出海、跨境电商结算等多元跨境支付需求同步扩容，叠加人民币国际化稳步推进，跨境业务的增长逻辑从单一政策红利转向多场景驱动，高增速具备长期可持续基础。

责任编辑：冯樱子 主编：张志伟