海量财经丨千元瑜伽裤赛道入新员：Alo天猫开售，能抢走lululemon的中国生意吗？

海报新闻记者 秦文 报道

8月12日，被视作lululemon“最强劲敌”的美国高端瑜伽服饰品牌Alo，其天猫官方旗舰店正式开业，微信小程序同步开售。

这个在北美市场让lululemon倍感压力的“后浪”，终于正式闯入中国消费者的视野。一边是守成者lululemon的增速放缓，一边是进攻者Alo携“时尚生活方式”概念来袭，一场关于“千元瑜伽裤”的战争悄然升级。

从代购到直营，贴身肉搏lululemon

Alo进入中国市场的路径清晰且迅速。今年6月，其通过微信公众号发布首条推送《你好，中国》正式官宣。

仅两个月后，线上渠道便火速落地。

8月12日，Alo天猫旗舰店与微信小程序商城同步开售，首批商品覆盖瑜伽、训练、运动休闲及配件等品类，定价与全球基本持平，经典款SUNSET德训鞋售价1750元。

Alo代言人赵露思同款suit up休闲裤售价1150元，已售出7000余条。

12日下午，海报新闻记者在其天猫旗舰店看到，代言人赵露思同款suit up休闲裤售价1150元，是当日的销售冠军，已售出7000余条。店内最便宜的是200元一双的浅口袜与200元6只装无痕发圈，主力Airlift瑜伽裤定价1120元，太阳眼镜定价2900元，整体价格带直接卡在lululemon价格上下。

Alo天猫官方旗舰店显示的发货地址为浙江湖州，其经营主体为爱洛电子商务（上海）有限公司，成立时间为2026年4月28日，注册资本200万美元。天眼查App显示，爱洛电子商务（上海）有限公司由Alo Hong Kong Limited 100%持股，该控股股东还是爱洛商业（上海）有限公司的实际控制人，后者成立于2025年8月6日，注册资本为1200万美元。

线下布局也已展开，据公开消息，其首店已落地香港K11 MUSEA，此外，Alo已在北京、上海、杭州、深圳四地注册分公司，其中杭州湖滨银泰in77已确定入驻。

在小红书平台上，“Alo女孩”讨论度高。

Alo 2007年创立于洛杉矶，名字取自Air、Land、Ocean三个单词的首字母，品牌核心理念是“Studio-to-Street”，即从瑜伽教室直接走向街头。目前，Alo共有全球门店126家，其中，首尔旗舰店紧邻爱马仕之家。

lululemon减速与Alo高增长

双方财报数据的对比，更清晰地揭示了两者当前的处境。

lululemon全球增速放缓，中国市场保持高增长。截至2025财年末（截至2025年2月1日），lululemon全年净营收111亿美元，同比增5%；净利润15.79亿美元，同比降约13%；毛利率56.6%，降260个基点；营业利润率19.9%，降380个基点。增收不增利背后，美洲市场营收微降1%，而中国大陆净营收达到17.55亿美元，同比大涨29%，占全球比重从13%升至16%，门店数量超过170家。预计未来新增国际门店计划中的大部分仍将落在中国市场。

Lululemon2025财年业绩报告

而Alo近年来年度营收均约为10亿美元，体量差距悬殊。

但细细来看，作为非上市公司，Alo的财务数据透露着“进攻”姿态。市场数据显示，其年收入从2020年的约2亿美元飙升至2022年的10亿美元，2024年稳定在10亿美元左右（约合人民币71亿元）。有分析指出，Alo的同比增长率一度高达88%，远超lululemon同期。品牌估值传闻在80亿至100亿美元之间，并被市场认为在为IPO或出售铺路。

对照福布斯估算其门店数仅为lululemon的约六分之一，在中国内地线下门店为零的现状之下，它此刻开启中国市场更像是“用线上渠道先测水温，再决定线下重资产投放节奏”。

两者看似抢同一批千元女裤预算，内核却有所分岔。

lululemon卖“中产自律”，溢价锚定Nulux/Airlift类面料科技、人体工学和170家门店的社群售后，Align瑜伽裤850元是基准线；Alo卖“加州松弛感”，溢价来自明星同款、辣妹剪裁和“瑜伽馆直接穿去街头”的社媒资本，Airlift裤1120元、背心550元至700元，比lululemon同品类贵100元至200元，客群更偏18岁至30岁“Z世代”，而非Lulu28岁至40岁“Super Girl”。

入驻中国市场面临挑战

然而，Alo的中国征途绝非坦途。lululemon已用十年时间完成了市场教育，在消费者心智中建立了高端瑜伽服的认知堡垒。在小红书平台上，“Alo女孩”的话题标签浏览量已破1.3亿。Alo虽自带“明星同款”光环，但定价与lululemon重叠甚至略高，且长期因代购和山寨问题，品牌形象与产品质量口碑参差不齐。

此外，中国本土新兴品牌及大量“平替”产品，正依托快速供应链抢占市场。比如，耐克与SKIMS共建的品牌NikeSKIMS已在上海兴业太古汇设立围挡，本土主打女性瑜伽时尚的品牌MAIA ACTIVE、粒子狂热等也在分食市场“蛋糕”。

Alo能否将北美的时尚叙事成功移植到中国市场，并支撑起其高品牌溢价，仍有待检验。

责编：高雪婷

审签：李士环