明星纷纷转行卖保险？李晨和李静持证现身保险直播间，网友：靠谱吗？

你有没有想过有一天，打开直播间，原本熟悉的明星和主播们不再推荐美妆、食品，而是对着镜头介绍医疗险产品，页面下方还公示着一串保险执业编号——最近，李晨和李静等艺人相继现身保险直播间“持证上岗”，从品牌代言人变身保险销售从业者，引发不少网友讨论。

有网友说：“这是明星转行了？”“原来明星卖保险也要先考证？”，也有人质疑：“明星真的懂保险吗？！靠谱吗？”

记者注意到，这场明星跨界卖保险的热潮，其实是监管新规落地前的行业合规动作。持证上岗，让明星卖保险迈入了合规新阶段，但这张“入场券”，并不等同于专业能力与服务保障。

明星主播持证上岗

监管新规下的必然选择

明星直播卖保险早已不是新鲜事，但此前，大多明星都是以“品牌体验官”“推荐官”“代言人”的名义站台，比如2024年刘亦菲成为‌蚂蚁保首位全球品牌代言人‌，黄磊‌是众安保险‌品牌代言人，还有孙俪‌担任‌中国太保寿险‌“太平洋寿险业务伙伴形象大使”，但真正公示执业证、以从业者身份直接销售，还是近期的新现象，两者也完全不同。

这一变化，与即将实施的监管新规直接相关。2026年4月，中国人民银行、工业和信息化部等8部门联合发布《金融产品网络营销管理办法》，将于9月30日正式实施。其中第十六条明确规定：通过直播、短视频营销金融产品的，营销人员应当为金融机构从业人员，具备相关业务资格并获得机构授权。

“简单说，从9月底开始，想在直播间卖保险，必须有执业资质，还要公示出来。”浙江某保险中介机构的工作人员告诉记者，明星挂靠保险代理公司、考取执业证，本质上是顺应监管要求，把此前模糊的“代言式带货”变成了合规销售。

据公开信息，目前李晨挂靠蚂蚁保保险代理有限公司，李静挂靠诚炜保险代理有限公司北京分公司，执业证状态均为有效。

那么这张执业证的含金量有多高？记者咨询杭州某保险公司的保险从业人员，对方表示，保险销售执业资格的获取门槛并不高：先与保险机构签订代理合同，参加执业培训并通过考试，再由机构在“保险中介信息系统”中完成执业登记备案即可。

“说白了，这是一张行业准入的‘上岗证’，不是专业能力的‘等级证’。短期培训主要学习基础的合规要求和产品话术，和真正的家庭风险规划、核保理赔专业能力是两回事。”上述工作人员表示。

持证≠专业

消费者要理性下单

持证解决了“能不能卖”的合规问题，但“卖得专不专业”依然要打个问号。在不少业内从业者看来，明星的核心优势是流量感染力，而非保险专业度。直播间节奏快、话术高度标准化，主播大多按照提前写好的脚本念稿，很难针对不同观众的健康状况、家庭情况做个性化讲解。

“比如最基础的健康告知，直播间通常只会一句‘符合健康告知就能买’，但具体哪些结节、哪些既往病史不能投保，哪些情况需要人工核保，这些最影响理赔的细节，快节奏的直播里根本讲不透。”某头部寿险公司浙江分公司理赔部工作人员告诉记者，很多线上保险的理赔，根源就在于投保时没看清健康告知，而直播间的抢购氛围很容易让消费者忽略这些关键信息。

记者梳理发现，目前明星直播间售卖的多是百万医疗险这类标准化程度高的短期险，条款相对简单。

明星光环≠理赔保障

赔不赔还是看合同

很多消费者愿意在明星直播间下单，或多或少是出于对艺人的信任，觉得“明星推荐的总不会错”。但保险行业的共识是：理赔只认白纸黑字的合同。

更现实的问题是，明星大多是兼职做保险销售，主业依然是演艺工作。一旦后续艺人退出直播、不再合作，消费者的保单服务并不会由明星跟进。

“保险是几十年甚至终身的契约，后续的保单变更、续保提醒、理赔协助，都需要长期服务。但明星直播本质是流量带货，卖完就结束了，不可能提供一对一的长期跟踪服务。”资深保险代理人王女士(化名）告诉记者，“明星直播间卖的是标准化、低单价的短期险，而传统代理人服务的，大多是有家庭保障规划需求、需要配置重疾险、寿险、年金险等复杂长期产品的客户，包括更复杂的健康状况，都需要人工来核保理赔。”资深保险代理人王女士告诉记者。

面对明星直播间的保险产品，普通消费者该如何选择？

第一，先核验资质，分清代言和销售。如果只是明星站台做品牌广告，没有公示执业编号，就不能直接引导投保；如果是直接销售，必须公示执业机构和执业编号，可通过官方“金事通”App核验真伪。 第二，不要追星下单，重点看产品本身。不要因为喜欢某个明星就盲目投保，投保前务必仔细阅读健康告知、免责条款、续保规则和退保损失，确认产品符合自身需求和健康状况。 第三，简单险线上买，复杂险找专业人。百万医疗险、意外险这类标准化的短期险，可以尝试在线上对比选购；重疾险、终身寿险、年金险等复杂长期产品，建议找专业的保险顾问做家庭风险评估后再配置。

说到底，持证上岗是保险直播行业走向规范的第一步，但不是终点。流量可以带来关注度，却替代不了专业的风险规划和长期的服务陪伴。对消费者而言，剥开明星光环，看清合同条款，买到适合自己的保障，才是最重要的事。

那么，你会在因为明星买保险吗？欢迎来文末留言你的观点。

橙柿互动·都市快报 记者 张咪咪

编辑 郭智杰

审核 罗祎 林琳

校对 马玉君

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