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关了100多家店后,贾国龙终于学着放手了

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立秋那天,北京丰科万达开了家新店,叫“天边羊多”,主打鲜羊、明档现制。羊在内蒙宰完,凌晨四点半拉到北京,赶的就是中午这顿。

当天中午一开门,人就排到了走廊上,十二点半等位排到了二十八桌。开店不到三个钟头,头一批炖的手把肉就卖光了。

虽然烤串最低五块钱,看着不贵,可一顿吃下来,人均还是到了八十多。加上全透明档口现切现烤,上菜慢,等餐的人急得直跺脚。争议和客流一起来了。



按老贾以往的性子,这种店他怎么也得去转一圈,可这回,他连面都没露。

对西贝和贾国龙来说,这家店挺反常。因为整家店,他完全交给了一帮平均年龄95后的年轻人。

立项时他只撂下一句“我想做个鲜羊肉品牌”,然后就撒手了。

卖多少钱、卖给谁、店里怎么装修等等,全让这帮年轻人自己定。翻翻西贝以前的副牌就知道这有多不寻常——贾国龙功夫菜、贾国龙中国堡,名字直接印着他,从菜到价样样都要管。



主品牌做好了就要做副牌,做副牌又总在他事事亲为里走了样。这一次,他总算按住了自己的手。

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其实“老板必须什么都管”这毛病,不是贾国龙一个人的,几乎是中国餐饮的通病。九毛九、喜家德、呷哺呷哺、巴奴等这些牌子背后,都杵着一个说一不二的人。

在餐饮这行里,品牌就是创始人,创始人就是品牌,两者焊得死死的。绑到这个程度,结果就是老板得像个不用睡觉的人:研发要抓,营销要抓,供应链要盯,运营还得管。

可对一家想活得比老板长的公司来说,这套机制本身就是不正常的。



看看日本,这几年一批百年老店接连关门,不是饭不好吃,也不是没生意,而是七八十岁的老板们干不动了,年轻人又不愿接班。

所以很多餐饮老板想不通,为什么互联网公司、国外那些百年跨国企业,都有一套能自己转的机制,创始人在不在都照样赚钱、照样出新项目,一到我们自己的本土餐饮,这套机制就不灵了?

道理不复杂。互联网公司和现代跨国公司靠的是流程、SOP、股权激励等一套完整机制体系。

中国传统餐饮靠的是人。老板一条尝遍百味的舌头,一套算到人情世故里的分寸,还有一层师徒式的威权。

在互联网公司,交权是把系统权限交出去;在餐饮企业,老板交权,几乎等于把自己的味觉、直觉和几十年攒下的人脉一起交出去。

这帮靠一口锅打下江山的老板,太迷恋那种“没我不行”的掌控感。只要老板还在,公司就重度依赖他一个人的脑子;老板精力一跟不上,整个品怕就离崩盘不远了。

贾国龙这回为什么学会了放手?因为现实的教训确实够重。几个副牌接连折了、交了不少学费,去年又赶上那场罗永浩风波,最后忍痛关掉全国一百多家门店。



关一百多家是什么概念——无数真金白银打了水漂,是实打实的断臂。

所以他大概想明白了一件事:西贝要在这么卷的市场里活下去、要跨过周期,就不能再是“贾国龙一个人的西贝”。必须要有一套哪怕明天他退休、也能自己造血的机制,得靠一代又一代像这群95后一样的年轻人不断去试、去做,才能再活40年。

所以天边羊多这个品牌成功与否并不是那么重要,作为老一代餐饮创始人代表的贾国龙的这一次放手,以及摸索出的传承经验与结果,对于餐饮行业意义极大。

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