淘宝全站推广和关键词推广怎么选?

做淘宝的商家朋友，打开后台一看，推广工具一大堆，全站推广、关键词推广、引力魔方、万相台……光看名字就头大。今天咱就专门聊聊其中最让人纠结的两个：全站推广和关键词推广，到底怎么选，什么时候用哪个。

一、先搞明白，这两个是干啥的

关键词推广，说白了就是原来的直通车。它的逻辑很简单：买家去淘宝搜某个词，你在后台针对这个词出价，出价高，你的宝贝就排前面。比如你是卖运动鞋的，买家搜“运动鞋男 透气”，你的宝贝出现在搜索结果页上，点一次扣一次钱。

这种玩法的特点是精准。买家既然搜了这个词，说明他至少对这个东西感兴趣，你花了钱，大概率是花在了有明确需求的人身上。缺点是你要自己选词、出价、调人群，想玩好得花心思。

全站推广则是另一种思路，它集合了关键词和人群推广的功能，你既不用添加关键词，也不用添加人群，完全靠系统的智能算法帮你推，整个淘宝平台所有能被曝光的地方——首页、搜索结果页、类目页、直播，它全给你覆盖上。

这种玩法的特点是省事。你不用操心选什么词、圈什么人，系统帮你搞定。但缺点是它不像关键词推广那样可以精准卡位，一些时候你的宝贝可能会被推给无关的人。

二、有几个关键区别，得提前知道

第一，两者天然互斥，不能同时用在同一个商品上。一旦你对某个宝贝开启了全站推广，这个宝贝就没法再开关键词推广了，后台是互斥关系，而且系统暂时不支持主动取消“互斥”状态。所以下手之前要想清楚。

第二，一个偏智能省心，一个偏精细控制。全站推广的优点是操作门槛低，适合不想天天盯着后台调的商家；缺点是控制颗粒度比较粗，你想单独针对某个词或者某个人群做调整，基本做不到。关键词推广正好相反，你得花时间去琢磨关键词、去调整出价，但你想在哪些词上花钱、想推给什么样的人，你说了算。

第三，适用阶段完全不同。一个很重要的规律是——全站推广更适合“锦上添花”，而不适合“从零开始”。如果你的宝贝已经有了一些基础销量和加购数据，用全站推广效果会很不错。但如果是一个全新的链接、零销量的新品，直接上全站推广，系统因为没有数据可依据，只会把你推荐给竞争品的访客，很可能花了钱也不会出单。

三、到底怎么选？给你几个方向

如果你的产品是标品，或者靠搜索流量吃饭的。

比如你卖的是五金工具、数码配件、规格明确的快消品，买家大多是搜关键词进来的。那关键词推广是你首先要考虑的。你把精准的核心词和长尾词拿下来，卡住搜索位置，比瞎开全站推广靠谱得多。有个经验是，零销量的新品、新店的产品，建议先放到关键词计划里做基础销量和评价，跑出基础数据之后再转全站推广放大。

如果你的产品已经有一定基础，想放量做爆款。

如果你的宝贝已经每天稳定出几单、有了一定的人群标签和加购数据，这时候启动全站推广，就是你加速放量、冲爆款的“助推器”。系统可以借助已有数据，把宝贝投放到全站更多位置，帮你快速获取更多成交。大促之前用全站推一波，效果更明显。有数据表明，全站推广助力超过700个商品单日销量破千，超过600个商品单日GMV破10万。

如果你预算有限，想实现“少花钱多办事”。

许多商家每天只有几十块钱的推广预算。在这种预算下，去玩标准的关键词计划，效果往往不尽如人意。这种情况下，全站推广的自动优化和成本控制反而更适合你。你只需要设定ROI目标（也就是投产比期望值）和日预算，系统会帮你控制整体的投产效果。

如果你店铺产品线多，想重点测试几个潜力款。

这种场景下，建议把两者结合起来用，而不是二选一。一个常用的办法是：用关键词计划进行精准引流，抢占搜索流量，用来做精细化测试和数据积累；然后用全站推广去放量，利用系统全域流量覆盖的优势，给潜力款机会放大成交。

但要注意，同一个链接不能同时开两个计划。所以有些商家会用同一个产品的不同链接去分别测试——A链接专注关键词推广，B链接专注全站推广，最后谁的数据好就主推谁。

四、最核心的“三段走”思路

第一阶段——起步期：新品上架，0销量0评价，先在关键词推广里跑，选择精准长尾词，哪怕出价低一点，先把基础销量做出来。零销量的新品在全站推广里预测ROI可能看着很漂亮，但那只是一个基于大盘数据的预估，并不是实际效果。

第二阶段——成长期：有了3到5单以上的基础销量，宝贝也有了一些加购和成交的人群标签，这时候可以尝试切换全站推广，用系统放大你的流量。

第三阶段——放量期：全站推到位之后，流量持续放大，订单逐渐稳定。等自然流量占比上来，可以再考虑是否需要补充精准的关键词词组计划来维持搜索份额。

推广这件事没有绝对的对错，关键是看你的产品处在哪个阶段。新手起步先把基础打牢，有了一定销量再用全站去放大，效果会比盲目开全站好得多。以上思路仅供参考，具体情况建议大家结合自己店铺的节奏来灵活调整。

好啦~推广不能急于一时，没有立竿见影的推广方式，推广是辅助你店铺经营的，欢迎大家留言分享~