北京
在巴中市平昌县灵山镇，本土网红主播 “管得宽”(本名吴林波)凭一股“实在劲”悄然走红。他扎根山村坚持公益助农，带货不赚差价、不抽佣金，一门心思帮留守老人把深山原生态农货卖向全国，用质朴初心打通农产品出山“最后一公里”。
灵山镇生态优良，农户自产的豇豆、萝卜、青菜、花生等土货原生态、品质佳，却长期面临“酒香也怕巷子深”的困境。村里留守老人居多，农产品大多只能靠赶场低价售卖，销路狭窄、变现困难，每到丰收季，优质土特产常常积压滞销，甚至烂在田间地头。
“看着好东西烂在地里，心里真不是滋味!”土生土长的吴林波看在眼里、急在心里，一心想为乡亲们破解销路难题。可农产品产销需场地、设备、生产资质等硬件支撑，仅凭个人力量难以落地。
破局来自地方政府的主动谋划。为盘活乡村沉睡的集体资产，打通本地农货外销通道，灵山镇把一处闲置多年的老旧校舍改造升级，建成标准化的犟老头农产品加工坊。工坊内水电配套齐全，分拣、晾晒、封装等功能区域划分清晰，每一道加工环节都建立起规范流程。硬件条件配齐后，镇政府找到熟稔本地物产、怀揣助农热忱的吴林波，交由他负责工坊日常运营与直播销售工作。
昔日传出琅琅读书声的乡村校舍，就此转型为助农增收的生产间。萝卜干、盐菜、干豇豆等农家风物在这里完成粗加工，再通过网络发往全国各地。工坊全部就地收购农户手里的原材料，优先对接留守老人和困难家庭，全部按照市场价收购，不压价、不克扣。同时吸纳十余名本地村民就近务工，分拣、打包、发货在家门口就能完成，让村民实现就地就业增收。
有了加工场地和地道农货，销售团队没有选择装修精致的专业直播间，而是把直播阵地搬到了农家院坝。
一张简易桌子、一身朴素着装，一口地道乡土口音，就是吴林波直播的全部装备。直播过程中，他如实介绍每一样土特产的种植、加工全过程，实打实展示产品品质，不搞夸大宣传，这份质朴和真诚打动了不少网友。开播仅一个多月，“管得宽”的直播间每天稳定成交150至200单。
“以前自家种点农产品，要起早贪黑赶场售卖，还不一定卖得完。现在在家门口就有人上门收购，空闲的时候还可以到工坊打零工补贴家用。”村民周琼英说。
灵山镇农业综合服务中心负责人胡江表示，下一步，当地将持续复制完善这套联农带农模式，补齐农产品产销供应链条。持续挖掘盘活闲置校舍、老旧厂房等集体资产，培育更多扎根乡土的本土新农人，不断壮大村集体经济，让更多群众共享发展成果。
(金丹 川观新闻巴中观察 马帼才)
来源：川观
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