王健林的胆子有多大？

王健林的胆子有多大？什么清华大、北大不如胆子大，现在我也告诉你，什么哈佛、耶鲁，不如你自己敢闯。

1988年的大连，33岁的王健林坐在西岗区政府办公室主任的位子上，手里端着多少人挤破头都抢不到的铁饭碗。但是一个辞职的念头在他脑海里浮现，因为他这种人最不接受安于现状，就想出去闯一闯。往前倒推十几年，他15岁入伍当兵，在吉林的林海雪原里当侦察兵，冬天零下20多度，背着15公斤装备，一天行军40公里，硬生生熬了过来。

28岁那年，他已经成了正团级干部，是整个部队里最年轻的干部之一。赶上百万大裁军，他转业到地方，两年时间就做到了区政府办公室主任的位置，实打实的处级干部，仕途一片光明，身边人都觉得他这辈子稳了。

可王健林自己不这么想。他坐在办公室里翻文件，看着街上开始出现做生意的人，听着南方传来的各种新鲜事，心里那股劲儿按捺不住。1988年，他做了一个让所有人都意外的决定：停薪留职，下海做生意。真跳进去才知道水有多深。开公司第一步就要注册资金，当时规定是100万。80年代末的100万是什么概念？

普通工人月薪几十块钱，一万块都叫万元户，100万就是天文数字。王健林手里没钱，他找了一家国有公司商量借钱，对方答应得痛快，条件是得找个单位担保。他又跑去找区财政部门，人家也同意担保，张嘴就要50万担保费。借100万先扣走50万担保费，还要付每年25%的高额利息，算下来真正拿到手能用的钱也就一半多一点。换做别人可能就打退堂鼓了，这条件也太苛刻了。王健林咬咬牙答应了。

钱的事还不算完。他接手的那家西岗区住宅开发公司本身还背着149万的债务，等于刚一上手就背着200多万的债。王健林穿着军大衣去公司上任，说话还是部队那套作风，定下来的事必须执行，做不到就罚款。他心里清楚，这点钱撑不了多久，得赶紧找项目做。

难的还在后面，那时候房地产是计划经济，开发指标由国家计委统一分配，整个大连市只有三家国有企业能拿到指标。他这家区属的小公司连排队的资格都没有，公司成立半年一个项目都没拿到，20多个人天天坐办公室里，眼看就要坐吃山空。

很多人创业总想着开局就要有多少启动资金、要有多少资源。王健林开局是什么样？借来的高利贷，千疮百孔的烂公司，连个正经项目都拿不到。换成现在的创业者，可能早就打退堂鼓回去上班了。越是难，他越要想办法。拿不到正规开发指标，王健林就去找主管城建的副市长和规划局长，他说的很实在：不管什么地方，只要能批点活给我们干，有口饭吃就行。

领导一听，正好有个烫手山芋甩不出去。大连市政府北边有一片北京街棚户区，就在市政府大门口位置，说起来不差，可环境差到什么程度？整个片区一个大院共用一个水龙头、一个公共厕所。

政府早就想改造这片地方，太影响市容了。找了3家国有房地产公司，人家进去一算账，拆迁成本太高，房子卖不上价，干了就是赔钱，谁都不愿意接。领导跟王健林说，这个项目你们要是愿意干就给你们做。

王健林回去跟公司的人一商量，反对的声音不少：国企都不干的活儿，我们去干不是往坑里跳吗？王健林有自己的想法。他不是没算过账，按当时的房价，一平卖1100，确实覆盖不了拆迁成本，干了就得亏。可他转念一想，为什么房子只能卖1100？市面上的房子都是一个样，暗厅、公用卫生间、木窗户，老百姓没得选，自然只能这个价。

如果我们盖出来的房子不一样，能不能卖贵点？这个念头一出来就收不住了。别人接项目先算成本，算完觉得赚不到钱就放弃；王健林反过来想，成本是固定的，能不能把售价提上去？售价能不能提上去，要看产品够不够好。就这么着，别人眼里避之不及的烂项目，成了万达这家小公司唯一的活路。

很多人说机会是等来的，其实更多时候机会是别人嫌烫手扔给你的，就看你敢不敢接，接了能不能玩出新花样。王健林在这个项目上干了4件当时没人干过的事。第一件，家家户户做明厅。那时候大连的老房子基本都是暗厅，白天都得开灯，他设计的户型客厅直接对着窗户，敞亮。

第二件，每套都配独立卫生间。别觉得这是理所当然，当年只有干部楼才有独立卫生间，普通居民楼都是共用厕所，早上起来排队能排半小时。

第三件，全楼装铝合金窗户。当时老百姓家里都是木窗户，风吹雨淋容易变形，密封性差，铝合金窗户采光好还严实。

第四件，每户都装防盗门。那个年代谁家大门就是个木板门，安全系数很低。这四件事放在今天看稀松平常，在当年的大连房地产市场属于破天荒头一回。

定价的时候，王健林直接定到1580元一平米。同地段最好的房子也就卖1100，他一平贵了400多，身边人都替他捏把汗，这么贵能卖出去吗？开盘那天，所有人都傻眼了，1000多套房子一个月之内全部卖光。

老百姓不是傻，是之前没人给他们提供更好的选择。多花几百块钱能住上有明厅、有独立卫生间、窗户不漏风、门还安全的房子，谁不愿意？这一单做完，王健林净赚近千万，万达的第一桶金就这么来的。

很多人只记得后来王健林说的那句“先定一个小目标，挣他一个亿”，觉得他站着说话不腰疼。很少有人知道他当年背着几百万债务、站在银行走廊里等一天的时候是什么心情。王健林的胆子为什么大？因为他从一开始就明白，安稳的路走不出新天地，要想拿到别人拿不到的东西，就得敢冒别人不敢冒的风险。