北京
文/等雨来
祸不单行，一键三联？
我得罪人了，还是做了啥坏事，运气如此之差？
倒在黎明之前
意难平，无可奈何，莫名其妙，茫然无措，想不明白。
中年转型销售第398天，没有迎来千万大单，反而一连3个项目遭遇挫败。
半年跟进，价格谈好了，合同审核完毕，要盖章了，突然被告知终止合作。
1、专家们一致认可，还是黄了
两个多月忙活一个项目，专家们纷纷表态专业度更高，以为项目稳了。
两个多月来，随时跟进，对客户提出的任何问题进行解答，全心全意以求合作。
开了三、四次线上线下沟通会，我们出差千里跑到客户公司，客户奔波千里来我公司考察。
举办专家论证会，竞标后得知三位专家对我们的方案更认可，专业度更高，可最终客户选择了别人。
很可惜，后来客户说友商比我们报价低，能理解。
2、合同审核完了，项目终止
上面那个项目丢了，可惜就可惜吧，这个项目真令人意难平。
断断续续沟通了五、六个月，价格谈判了四、五轮，就合作内容和条款谈判了不下五、六轮。
专业服务内容终于定了，双方审核合同耗时半个多月，等双方法务审核完毕合同，客户发给我走盖章流程。
以为稳妥了，万万没想到，刚要盖章，客户突然来信息说，合作终止。
为什么？
面对空门，只需临门一脚，项目黄了，太令人无语。
3、确定合作，过了个周末，黄了
第三个项目更令我无语、无奈、无措！
从3月跟进到现在，近半年时间，面对客户需求的变化，从数百万合同额，一路删减到六、七十万，结合客户需求进行个性化定制，终于在上周五历经一个多小时线上会议沟通，敲定合作。
本来周一、周二做合同、签约，万万没想到，突然被告知因需求部门原因，预算减少，没足够的预算和我们合作，不好意思，期待下次合作！
说好了确定合作，突然生变？
不谈折扣、不谈条件，突然被告知中止合作，已经与别的友商签约！
人生经历真是多姿多彩，短短2天时间，3个项目，从几十万、几百万到千万的项目，全部黄了！
意难平，失落、无语！
天地不仁以万物为刍狗，面对如此境地，咱又能如何？努力能解决啥问题？
想开了，我没签下这3个项目，别的3个销售拿下了，我是不开心，换来其他3个销售开心，也值得。
好事怎么会都跑咱头上？
项目终究要做，那就让我郁闷吧，友商的销售开心就行。
上半年努力，一切白费，和过去说再见吧。
咱不信邪，下半年还是如此！
收拾心情，走着瞧。
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纯手写打字，拒绝AI写作
等雨来
朝花夕拾
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