从打工代工到规则共建：30年，中国企业靠知识产权拿下世界杯IP话语权

中国制造已具备全球IP落地生产的过硬实力，而中国品牌实现突围，必须掌握顶级IP规则的定义权，知识产权正是产业从制造硬实力迈向制度话语权的关键纽带。

东莞玮光的大力神杯

2026美加墨世界杯引爆全球体育IP消费热潮，上届世界杯IP授权收入6.69亿美元，增幅148%，本届预计授权收入暴涨207%。湘潭综保区25.2万个三大吉祥物玩具批量出海、杭州孚德拿下大中华区总授权、东莞玮光入局大力神杯全球IP运营……在这场顶级赛事IP盛宴里，中国早已不只是代工厂，而是贯穿制造、授权、文化共创的核心玩家。

回望整整30年，中国企业参与世界杯IP的模式完成三级跳：低端代工→官方合规授权→IP深度共创，每一步跨越，本质都是知识产权能力的升级博弈。

有产能没版权，赚最微薄的辛苦钱

1994年美国世界杯，中国制造第一次闯入世界杯供应链。依靠低成本、高效率产能，东南沿海工厂承接纪念徽章、钥匙扣、旗帜等周边代工订单。

彼时国内知识产权体系不完善，国际足联合规审查未覆盖国内环节，工厂只需要按照外商图纸去标生产即可，完全不用触碰IP授权。以东莞玮光为代表的大量企业，全程只负责加工，设计、版权、品牌、销售全由海外把控，仅仅赚取几厘钱的加工费。

这一阶段的痛点非常突出：

企业毫无IP意识，没有法务合规流程，对国际版权规则一无所知；

利润被严重挤压，处于价值链最底端，产品打上海外品牌后溢价与中方无关；

虽然没有IP收益，但夯实了精密铸造、旗帜印染、玩具开模等硬核制造能力，为后续升级埋下产业基础。

可以概括为：手握全球顶尖供应链，却被彻底挡在IP增值分配体系之外。

合规入场，企业开始分层分化

随着我国知识产权战略落地、入世后涉外知识产权执法收紧，再加国际足联全球供应链强合规审查，粗放代工模式彻底走不通，倒逼企业走向官方授权正规军道路。

头部企业：重金搭建能力，筑起行业壁垒

青岛万德隆从1998年法国世界杯开始合规供货，为拿到官方资质投入资金对标FIFA色卡、反复打样，凭借品质连续八届成为世界杯旗帜供应商，累计供货超3000万面，手握40余项国际专利；

2014年巴西世界杯，杭州孚德成为首个直接签约FIFA的中国授权企业，早早组建涉外知识产权法务团队，吃透国际授权条款，拉开和普通代工厂的差距。

孚德搭建起总授权-分授权-生产工厂三级体系：自己对外谈判拿总授权，为箱包、玩具等细分品类下放分授权（浙江银座箱包、湖南桑尼森迪玩具均借此入局），同时在电商平台打假维权、清理盗版链接，构建完整合规运营网络。

中小微企业：卡在合规门槛两端

头部企业可以靠规模化订单摊薄专利、法务、海关备案成本，但大量小微企业无力承担高额合规投入。海关历年数据显示，世界杯侵权仿冒商品，绝大多数出自中小贸易商与小作坊。

最终行业形成稳定分工：头部做IP谈判、品牌运营、规则对接；中型企业拿细分品类分授权做市场化落地；小微企业依托柔性产能做合规代加工。

这一阶段我们实现了从 “合规生产” 到 “IP运营” 的跨越，但依然只能在FIFA既定规则内执行，没有话语权。

万德隆制作的各国国旗

2026世界杯实现质的突破，但新难题随之而来

2026年成为中国企业世界杯IP布局的里程碑，不再只是花钱买授权，而是深度参与文化共创+技术共创，真正向规则共建靠拢。

两大突破性共创实践

• 非遗文化植入全球IP

杭州孚德推动 “非遗遇见世界杯” 项目，把壮锦、彝绣、汝窑、麻编等六项中国传统手工艺融入世界杯衍生品，用彝绣复刻会徽吉祥物、壮锦打造主题足球球衣，将本土文化内核嵌入FIFA全球IP体系，实现内容反向输出。

• AI技术赋能IP设计生产

义乌商家普遍使用AI辅助IP衍生品视觉设计，当日出图、快速打样投产，大幅缩短从创意到上架的周期，提升IP产品迭代效率。

共创暴露两大知识产权新痛点

非遗手工艺融入世界杯IP后，著作权归属、跨界收益分配在授权合同中界定模糊；

AI生成衍生品画面存在权属不清、抄袭风险，现有法律暂无明确判定标准。

更深层的短板依然扎眼：我们擅长运营海外顶级IP，但本土自主顶级体育IP严重缺位。中超、CBA全球授权收入、国际影响力、规则话语权远不及FIFA、NBA，整个行业仍存在对境外赛事IP的路径依赖。

产业现存深层困局

阶层固化：合规体系、涉外谈判、海外商标注册成本过高，小微企业很难跨入授权门槛，只能徘徊在代工和灰色侵权之间；

服务缺位：国内缺少成熟的体育IP授权中介机构，缺少衔接制造端与国际IP方的专业服务商；

规则受限：头部企业共创也只能在FIFA框架内开展，无法参与授权条款、收益仲裁、核心标准制定；

根源短板：强大的制造落地能力，无法弥补全球级自有体育IP的空白。

破局路径：从产业链参与者，升级为规则共建者

1. 企业层面：分层构建知识产权能力

小微企业守住合规代工底线；中型企业争取细分品类分授权，走专精特色路线；头部企业重点打磨涉外法务、国际谈判、IP跨界融合、品牌全球运营四大核心能力。

2. 行业层面：培育IP授权服务生态

发展专业第三方机构，提供授权咨询、合同审核、合规管控、海外维权一体化服务，降低中小企业入局门槛。

3. 政策层面：针对性扶持兜底

对小微企业推出知识产权专项培训、海外商标补贴、简化海关IP备案流程；针对非遗跨界IP、AI生成作品版权出台司法与立法细则，填补制度空白。

4. 长远核心：大力孵化本土顶级体育IP

靠运营世界杯外来IP只能分到存量红利，真正的产业突围，必须打造拥有全球影响力、自主可控的顶级体育IP，掌握IP定义权与规则制定权。

30年三轮迭代，一条清晰逻辑线贯穿始终：

代工拼制造硬实力→授权拼合规软实力→共创拼知识产权规则话语权。

知识产权从来不是制造业的附加配套，而是中国品牌迈向全球价值链顶端的核心竞争力。当中国制造早已能完美落地全世界顶级IP产品时，下一步的终极目标，应当是从IP生产者、运营者，成长为全球体育IP规则的共建者与定义者。

文章来源：《创意世界》2026年8月号

原标题：FIFA规则里中国厂商三代IP运营之路

01

微店订阅

请扫左侧杂志微店二维码订阅或点击下方小程序链接购买。

02

邮局订阅

各地邮局均可订阅，邮发代号：2-652。亦可扫左侧“中国邮政微商城”二维码订阅。

03

报社订阅

请汇款至以下账户，并将汇款凭证发至本刊通联发行部。

开户银行：中国工商银行北京海淀区北太平庄支行

户名：中国知识产权报社

账号：0200010009014482891

通联发行部热线：010-82034385、010-82034281（传真）

【扫描下方二维码购买本杂志及周边产品】

编校：苑宝平