拥抱妈妈供应链共创计划启动，聚焦水茶酒三类家庭消费场景

围绕复购商城、妈妈社群、北京旅游及节庆礼赠等场景，探索合规生产企业合作路径

摘要：近日，拥抱妈妈集团供应链中心围绕家庭消费场景和复购商城建设，启动水茶酒供应链共创计划。该计划面向具备合规资质、稳定产能和品控体系的饮用水、茶类、酒类生产型企业，开展资料收集、样品评估、场景试销和合作沟通。

近日，拥抱妈妈集团供应链中心表示，将围绕 To Family 家庭消费场景和复购商城建设，启动水茶酒供应链共创计划。该计划重点聚焦饮用水、茶类、酒类三类家庭消费和礼赠场景，面向全国具备合规资质、稳定产能和品控体系的生产型企业开展合作沟通。

据了解，水、茶、酒三类产品分别对应家庭日常饮用、茶叙陪伴、成年礼赠、节庆往来、企业福利、旅游伴手礼等不同场景。拥抱妈妈希望通过资质审核、样品评估、用户反馈和复购验证，筛选出更适合家庭场景的产品，进一步完善平台产品矩阵。

一、从家庭消费场景出发，完善水茶酒产品矩阵

拥抱妈妈长期围绕妈妈价值、亲子家庭、孝亲礼赠、社区活动、妈妈茶话会、北京妈妈旅游、暖心茶坊和家庭好物体验等方向布局。随着复购商城和线下活动场景逐步推进，水、茶、酒成为平台重点关注的基础供应链品类。

水，是家庭每天都会接触的基础消费；茶，是中国家庭中常见的待客、陪伴和礼赠产品；酒，则更多出现在成年人节庆往来、亲友团聚和商务礼赠场景中。三类产品虽然属性不同，但都具备较强的家庭场景适配度。

拥抱妈妈相关负责人表示，供应链建设不是简单采购单品，而是希望把产品放回真实家庭场景中观察：能不能复购，是否适合妈妈社群，是否适合节日礼赠，是否适合线下活动体验，能不能在长期合作中形成稳定口碑。

二、合作对象以合规生产型企业为主

本次计划重点面向水、茶、酒生产型企业。相关企业需具备营业执照、食品生产许可、产品检测报告、标签标识资料、商标或品牌授权等基础文件，并具备稳定产能、质量控制、仓储物流协同和持续供货能力。

在产品方向上，拥抱妈妈更关注适合家庭消费、孝亲礼赠、出行伴手礼、企业福利、节庆场景和复购商城的产品。企业不仅要提供产品，也需要配合完成样品评估、价格体系梳理、小范围试销、用户反馈收集和复购数据复盘。

对于不符合资质要求、缺少稳定生产能力、无法提供必要检测资料，或产品定位不适合家庭场景的企业，平台将不进入后续合作流程。

三、五类合作路径逐步推进

根据企业规模、产品成熟度、品牌能力和合作诉求，拥抱妈妈供应链共创计划初步设置五类合作路径。企业可从轻量合作开始，根据市场反馈逐步进入更深层次合作。

1. 平台选品供货

适合产品成熟、证照齐全，希望进入家庭消费场景试水的企业。通过资质审核和样品评估后，产品可进入复购商城、妈妈社群、线下茶话会、北京妈妈旅游伴手礼或日常活动接待场景，先完成小范围测试。

2. 品牌联名联合出品

适合具备稳定产能和成熟产品，希望提升家庭礼赠属性的企业。双方可围绕家庭日常款、节日礼盒、北京旅游伴手礼、妈妈茶话会用茶用水等方向，探索联名款、定制款或活动场景款。

3. 渠道包销与框架订单

适合产能稳定、价格体系清晰、可持续供货的企业。经过样品测试、用户反馈和复购数据验证后，平台可根据实际情况，与企业探讨区域渠道包销、阶段性订单、年度框架采购等合作方式。具体包销范围、订单数量、结算周期和履约要求，以正式协议为准。

4. 全场景定制礼盒开发

适合擅长礼盒开发、节庆福利、孝亲礼赠和企业集采的企业。合作方向包括传统节日礼盒、家庭礼赠组合、企业福利产品、北京妈妈旅游纪念礼、12.12 世界拥抱妈妈日主题礼等。

5. 长期股改共创伙伴

对于产品优质、履约稳定、合作贡献持续的头部供应链企业，拥抱妈妈将在合规框架下，探索长期生态共建机制及股改共创相关安排。相关事项不作为公开投资权益承诺，后续将以法务审核、正式文件和双方协议为准。

四、水、茶、酒三类产品分别落地

饮用水类：家庭日常与活动接待

饮用水类合作可围绕家庭日常桶装水、瓶装水、母婴级饮用水、北京妈妈旅游随行供水、会议活动接待水、复购商城家庭装等场景展开。重点考察水源资质、检测标准、包装适配性、供货稳定性和家庭复购潜力。

茶类：茶话会、暖心茶坊与孝亲礼赠

茶类产品可进入暖心茶坊、妈妈茶话会、社区茶叙、节日礼盒、长辈孝亲茶礼、旅游纪念伴手礼等场景。重点考察原产地溯源、等级年份、安全检测、包装质感和全年稳定供货能力。

酒类：成年礼赠与节庆场景

酒类合作主要面向成年人节庆礼赠、企业福利、地方特色产区酒、拥抱爸爸好酒铺等场景。酒类产品宣传和活动展示将坚持合规边界，不面向未成年人，不夸大健康功效，不诱导无节制饮酒，并严格审核生产、流通和品牌授权资料。

五、北京总部将设置供应链共创沟通场景

根据计划，拥抱妈妈后续将在北京总部组织水茶酒供应链共创沟通活动，邀请通过初步资质审核的企业负责人、厂长、品牌负责人和供应链负责人参与。

活动内容将围绕 To Family 家庭消费场景、复购商城产品规划、孝亲礼赠产品开发、水茶酒品类策略、样品展示、用户反馈机制和合作路径进行沟通。对于条件成熟的企业，可在现场进入一对一洽谈和后续合作流程。

六、合作流程更重视资质与试销验证

为保障产品质量和后续合作稳定性，拥抱妈妈将按照较为标准化的流程推进供应链合作。

• 企业提交营业执照、食品生产许可、检测报告、产品手册、工厂实拍、价格体系、产能说明、商标或品牌授权等资料；

• 供应链团队进行资料初审和资质核验；

• 企业寄送样品，并配合完成品控复核；

• 在妈妈社群、线下茶话会、北京妈妈旅游或复购商城等场景进行小范围试销；

• 根据用户反馈、复购表现、价格体系和履约能力进行复盘；

• 进入商务谈判、法务审核和正式协议签署；

• 符合条件的产品进入上架、联名开发、渠道包销或长期共建合作通道。

七、从一次供货走向长期共建

拥抱妈妈方面表示，水茶酒供应链共创计划不是短期一次性买卖，而是希望通过家庭场景、复购验证和长期合作机制，把优质工厂、品牌平台和家庭用户连接起来。

对生产企业而言，真正有价值的合作，不只是一次出货，而是产品能否进入稳定场景、形成持续复购、获得真实反馈，并在长期合作中逐步建立品牌认知。

未来，拥抱妈妈将继续围绕水、茶、酒三类产品，结合复购商城、妈妈社群、线下活动、北京妈妈旅游、节庆礼赠和家庭好物体验，推动更多优质产品进入家庭消费场景。

八、合作说明

本次计划为供应链合作意向沟通，不构成无条件采购承诺、保底收益承诺或公开投资权益承诺。具体合作方式、供货价格、订单数量、包销范围、品牌授权、结算周期、股改共创相关安排等，均以资质审核、样品评估、商务谈判、法务审核和正式协议为准。

所有水、茶、酒类产品需符合国家食品安全、标签标识、广告宣传、酒类流通等相关法律法规要求。平台坚持真实工厂、真实资质、真实产能、真实订单、真实结算。

2023年全球可持续发展暨国际公共才会大会拥抱妈妈产品图

2023年全球可持续发展暨国际公共才会大会现场合照

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