超额存储开始收费、文件存储最高涨67%，腾讯云不玩低价了

8月初，腾讯云就连续收紧两项收费。8月1日起，云数据库MySQL本地盘实例的超额存储正式按量计费；8月3日，腾讯云又宣布，9月1日起上调CFS Turbo文件存储刊例价，其中标准型存储从0.6元/GiB/月涨至1元，涨幅67%，性能型上涨29%。

这说明，腾讯云开始在意资源成本。过去十年，国内云厂商为了抢客户，一度把折扣压得很低，销售为了拿下大客户，也会搭售资源、承接低毛利集成项目。行业最看重营收增速和市场份额，利润往往被放到后面。

现在，超额存储不再免费，文件存储刊例价也直接上调。腾讯云给出的理由是AI算力需求激增、核心硬件供应链成本上涨。对客户而言，这是成本变化；对腾讯云而言，则是砍掉百亿级低毛利项目之后，把利润要求进一步落到具体产品和每一份资源用量上。

腾讯贵安数据中心全景；图片来源：新华网

01 百亿营收说砍就砍

云计算行业在2025年到2026年之间，悄悄跨过了一个分水岭。

在2025年度腾讯员工大会上，马化腾亲口确认，腾讯云业务已经整体实现规模化盈利。这个消息当时让不少人意外——毕竟就在几年前，腾讯云还在疯狂抢政企项目，低价竞标是家常便饭，行业里谁也没把“盈利”当回事。

腾讯云主动裁撤了超过100亿元的低毛利项目，主要是那些大宗集成类的政企总包。以前的打法是，腾讯云充当总包商，拿着整体解决方案去拿单，然后分包给生态里的各个企业。为了冲营收，销售前期承诺得很满，后面技术团队交付的时候才发现根本做不完、做不好。项目越做越亏，规模越大越赔钱。

砍完之后，营收数字下来了，市场份额也掉了。Omdia的数据显示，腾讯云在国内云基础设施市场的份额，从高峰时期回落到了10%左右。放在以前，份额下滑可是天大的事，负责人要出来解释的。现在没人提这个了，因为考核指标已经不是营收增速了。

图片来源：Omdia 2025年第二季度中国云市场研报

早在2023年，腾讯总办就把CSIG（云与智慧产业事业群）的主要考核方式，从收入增长改成了以减亏为导向的利润指标。到了2026年，核心考核变成了经营性利润和现金流健康度。

腾讯集团副总裁李强今年3月在采访里说，腾讯云不会为了做大收入规模去承接大宗集成项目，也不会通过转手第三方硬件来壮大账面数字。

02 为什么现在敢放弃规模？

一个做了十几年规模的行业，说转向就转向，背后一定有更深层的原因。

最直接的变量是AI。

AI算力生意和传统的云服务器生意，毛利结构完全不一样。以前卖IaaS，就是卖服务器、卖存储、卖带宽，同质化严重，客户比价比得厉害，毛利自然很薄。AI算力不一样，尤其是带软件栈、带调度系统、带模型服务的整套方案，技术门槛高，客户黏性强，毛利空间也大得多。

腾讯云今年1月在产业生态大会上就明确表态，Token不是一个好生意。这话听起来有点反直觉——现在全行业都在卷Token价格，腾讯云却说这不是好生意？

腾讯云副总裁杨晨的解释是，Token业务表面流量大，实则客户黏性弱，“拿到key就跑”的现象很普遍，商业模式很不健康。

今年3月，腾讯云智能体开发平台就将多款结束免费公测的模型转为按量计费，混元两款模型的输入、输出价格均有较大幅度上调。8月1日，MySQL本地盘实例开始收取超额存储费；8月3日，CFS Turbo文件存储又宣布涨价29%至67%。从模型调用到数据库、文件存储，收费收紧已经不只落在单一产品上。

另一个原因是政企客户的需求本身也在变。

前几年政企数字化，核心是“建系统”，先把基础设施搭起来，把数据迁上去，把应用跑起来。这个阶段，项目越大越好，预算越足越好，云厂商靠做总包就能拿大单。但系统建完之后呢？客户发现很多东西建了没用起来，或者用起来效果不好。

现在政企客户更务实了，他们不再追求“我有多少个系统上云了”，需求从“建”转向“用”，意味着客户更看重长期服务能力、技术落地能力，而不是谁的报价更低。

低价低质的项目，交付越来越难，客户满意度越来越差，回款也越来越慢。与其做一堆赔钱又得罪客户的项目，不如少做几个，把每个项目做扎实。

还有一个不能忽视的背景，互联网大厂的降本增效已经进入深水区。腾讯2026年一季度财报显示，Non-IFRS经营利润756.3亿元，同比增长不错，但资本开支也在大幅增加——AI算力建设要砸大钱。这种时候，每一块业务都得为利润负责，云业务不能再当"烧钱换增长"的特区了。

03 价格战真的结束了吗？

这还不能说得太绝对。

7月初，一则AI算力项目中标公告就挺有意思的。某项目中，腾讯云投标报价87万多，火山引擎230万，百度350万。腾讯云的报价只有第二名的三分之一多一点。

一边说反内卷，一边又在低价竞标。矛盾吗？

其实不矛盾。现在的价格战和以前的价格战，性质已经不一样了。

以前是全产品线、全方位的低价，什么项目都接，什么价格都敢报，目的就是抢份额、冲营收。现在是选择性的，一边让高毛利的AI算力、自研产品，价格挺住；另一边，某些战略性的、有长期价值的项目，让利去拿；那些纯集成、纯搬运、做完就没下文的低毛利项目，直接不做。

腾讯云砍掉的是百亿级的低效营收，保留的是高毛利的自研产品收入。一增一减之间，收入结构变了，利润自然就出来了。

但对中小云厂商来说，日子就没那么好过了。

头部厂商有自研产品、有规模效应、有AI算力的高毛利业务撑着，可以放弃低价项目。中小厂商没有这些，价格战是他们唯一的武器。现在头部厂商不打价格战了，不等于中小厂商就能活下来。恰恰相反，头部厂商把利润做厚之后，有更多的钱去投技术、投服务，差距只会越拉越大。

这结果是，行业集中度继续提升。IDC的数据显示，阿里云、华为云、腾讯云三家合计已经占据了公有云市场六成以上的份额。剩下的玩家，要么在某个垂直领域做深做透，要么就只能等着被淘汰。

国内头部云厂商也在陆续跨过亏损期。阿里云已实现连续盈利，腾讯管理层则在2025年度员工大会上确认腾讯云整体实现规模化盈利。进入2026年，腾讯云又把价格和资源使用量管得更细。

8月12日，腾讯将公布2026年第二季度业绩。集团财报中关于腾讯云的资本开支、企业服务收入以及管理层对AI投入回报的表述，会是外界判断这轮涨价能否转化为利润的最新窗口。