年轻人不抽了、老烟民走了、店关门了，中国烟草迎来最冷时刻

你敢信吗？一年时间国内烟酒店少了整整32万家，算下来平均每天就有近900家店在找接盘人。过去多少年，小区楼下底商换了一轮又一轮，唯独烟酒店像钉在那儿的界碑，从来不会动。现在连这块稳了几十年的界碑，都开始成片倒下了。

翻上游的数据就能看出苗头，2025年全国卷烟产量24703.9亿支，只比上一年多了49.3亿支，增幅才0.2%，这么大的盘子，这个增幅跟原地踏步没区别。2026年开年到四月，涨幅还是卡在0.2%，单看四月，产量直接同比降了5个点。

之前行业想靠涨价撑住，压低价烟推高端烟，2025年一类高端烟占比突破38%，单箱均价涨了3.2%，全年税利和上缴财政都创了历史新高。结果2026年一季度直接翻车，营收降2.2%，利润降3.9%，税收环比降了8.2%，靠涨价撑门面的路，算是走不通了。

上头晃一晃，疼得最厉害的就是终端烟酒店。很多人没搞懂，烟酒店到底靠什么赚钱。其实香烟就是用来留客的，给你点基本客流，真正赚大钱的都是酒。

中小烟酒店，六成以上的营收都来自酒水。散客买包烟买瓶水，赚个三块五块，根本撑不起门店房租。真正让老板一年不愁吃喝的，都是周边单位团购、商务宴请、婚宴喜酒这些大单。

放在十几年前，一个企业开年会，采购员扫一遍周边烟酒店，一拿就是十几几十箱，一家企业的订单就能让老板笑半年。那时候烟酒价格不透明，赚的全是信息差，真的是闷声发大财，后来还进入了好多年的躺赢期。

可时代变起来，真的连招呼都不打。从2021年开始，一个变化接一个变化压过来，到2026年春节，不少老板都说生意是雪崩式下滑。各地禁酒令陆续落地，公务宴请这块的需求几乎全断了。

地方办婚宴也要求不能铺张浪费，有调研显示不少地区白酒销量直接暴跌八成，烟酒店的命根子直接被端了。婚宴市场本身也塌了半边天。

以前谁家结婚不得十几桌起步，几十桌都是常态。现在年轻人不爱结婚，就算结，也就请几个亲朋好友吃个便饭，一两桌就完事，酒水需求跟以前根本没法比。

现在消费心态也变了，以前摆在柜台最显眼位置，几千块的高端烟酒，现在根本没人问津。反倒是不到一百块的口粮酒，经常卖断货。大家现在都不撑面子了，过好里子才是最重要的。

年轻人这块，简直是烟酒店的噩梦。五粮液自己做过调研，20到35岁的年轻人里，只有不到两成喝白酒。剩下八成要么喝啤酒果酒，要么干脆一滴不沾。

烟的情况更极端，00后吸烟率才只有10%。中国疾控中心的数据也能对上，2024年15岁及以上人群吸烟率已经降到23.2%，比2010年降了快5个百分点。

别看着降得不多，对烟草这种靠消费惯性的行业来说，降一个百分点就是上千万人退出市场。现在大学生吸烟率才7.3%，15到24岁青少年整体吸烟率只有5.2%，一百个年轻人里抽烟的不到六个。

这批人是在控烟宣传里长大的，全国二百七十多座城市都落地了公共场所禁烟条例，饭桌上敬烟那套礼数，在他们这儿早就作废了。谁敢在餐厅抽烟，同桌先皱眉，服务员分分钟就过来制止。

老烟民也在慢慢退出市场。年纪大了身体扛不住，医生一句话就能让抽了三十年烟的老烟枪直接戒断。现在每年主动戒烟的人就有4700万，戒了的基本就不会再回头。

行业内部的分化也很残酷，超过四分之三的品牌销量都在下滑，不少老牌烟销量都超过了10万箱。连抽了几十年的老牌子都卖不动，这真不是一句结构调整就能解释的问题。

所以终端才会出现这轮32万家的倒闭潮。有人给中小烟酒店算过账，一个月房租水电人工加起来要四五万，现在毛利连三万都达不到。每天开门就亏一千多，换谁也撑不了几个月。

互联网把最后一层遮羞布也扯掉了。以前大家怕买到假烟假酒，都愿意去实体店买。现在茅台五粮液这些大牌自己搞直播做直配，工厂直接送到家，价格透明得吓人，中间商那点差价直接没了。

更坑的是配货制度，想要拿好烟好酒，就得搭着卖不动的冷门货一起进，冷门货砸手里根本退不掉。行情好的时候还能扛，行情差了，每进一次货就是往泥潭里多踩一步。

这轮洗牌其实不只是烟酒店，去年全国关掉了差不多4万家药店，眼镜店两年关了6万家，一线城市眼镜店倒闭率一度冲到40%，商场里的美妆日用品专柜也撤了一批又一批。

这些行业有个共同点，过去几十年赚的都是信息差和渠道红利，成本不高利润很厚。互联网一来，信息差直接被抹平，抱着老规矩不变的，只能被淘汰。

还有低价烟的事儿，原来售价低于15元的卷烟占了市场42.7%的份额，10元档月销量曾经高达186亿支。结构调整之后低价烟产量暴跌34%，但需求只降了7%，缺口这么大，不少烟民干脆直接被逼得戒了烟。

不是自己想戒，是买不起也买不到平价口粮烟，这对行业来说才是最要命的信号。现在活下来的烟酒店老板，路子都变得很实在。

有的把店对半分，一半卖烟酒，一半做社区生意，放充电宝、代收快递、帮业主代收东西，买盒烟都能免费送上门，靠人情味绑住周边的住户，生意不大但能活下去。

还有的直接架起手机开直播，聊聊酒聊聊日常，线上引流，线下同城配送，辐射范围从原来的一两公里扩到了五六公里，卖的就是老板这个人设，复购率反而比以前高很多。

这就是现在实体零售的真实样子，口罩三年之后，几乎所有品类都经历了深度洗牌，该关的关了一轮，剩下的还要再调整一轮。有些商圈已经倒得差不多了，再开新店也很难活下去。

2026年是世卫组织《烟草控制框架公约》在中国生效20周年，健康中国2030要求15岁以上人群吸烟率降到20%以下。年轻人不碰，老烟民退出，终端门店关门，三个方向一致往一块儿走，谁都挡不住。

当年柯达没想到胶卷会被淘汰，诺基亚也想不到手机不再只是打电话的工具。现在中国烟草面对的不是消费者的背叛，也不是政策的打压，是整个时代在换挡。

换挡的动静不大，但转起来就回不了头。烟酒店门口亮了几十年的灯箱，现在正在一家接一家熄灭。这不是哪一个老板经营失败，是一整个时代在悄悄翻页。

参考资料：第一财经 烟酒店倒闭潮调查