大设备集采新规落地后

来源：医疗器械经销商联盟

不久前，国家卫健委等三部门联合印发通知，公立医疗机构医用设备集中采购从"大型设备试点"走向全面制度化、分级化、常态化。应采尽采，价格全国透明可查。

这一政策的影响之大可想而知，也让很多医械厂家不得不面临与公立市场相关的三大生存困境。

01

新规落地，公立市场三大困境显现

第一，利润被压。CT、MRI、超声、内镜、检验设备陆续进集采。参考耗材集采的经验，降价幅度普遍在40%到65%。过去靠信息不透明留出来的利润空间，正在被一点点挤掉。

第二，渠道在变。我们和联盟经销商朋友沟通发现，经销商挑产品，现在先看这个品类集采打不打得着、卖了合不合规，利润排到后面去了。还按老办法压货、给松授权、不配学术支持的厂家，越来越留不住优质经销商。

第三，品牌门槛抬高。新规把耗材、维保、服务都放进评审，资质全、品牌响的企业天然占优。创新型中小企业产品不差，但缺品牌基础，评审里明显吃亏。

02

增量在哪，民营医疗正在成为新出口

公立集采压缩利润，需求没有消失，只是在分流。民营医院、体检中心、第三方影像中心不受集采目录约束，采购链条短，更看重临床差异化和品牌溢价，是创新械企被低估的增长通道。

仅2025年上半年，民营（非公立）医疗机构在重点医疗设备上的采购规模就达到 106.67亿元，接近全国市场的三分之一。

但厂家普遍卡在同一个地方——触达难。

民营医院分散，决策人不透明，自己建团队投入产出比太低。

03

民营院长俱乐部，帮厂家绕开大海捞针

民营院长俱乐部创立于2015年，深耕民营领域十年，是聚焦民营医疗机构决策者群体的深度链接平台。目前用户10.5万+，年度影响200万人次，80%以上是民营医院管理层及投资人。

平台用户涉及中医、口腔、医美、眼科、整形外科等多个领域；覆盖全国大部分省市，广东、福建最多，其次是江苏、山东、河南、四川、北京、上海、浙江。

俱乐部的价值，是帮厂家绕开大海捞针式的拓展，直接触达关键决策人。

第一，解决谁在决策——超10000+家民营院长真实数据库

俱乐部汇集了大量民营医院院长、投资人和运营负责人，覆盖全国主要城市和重点专科，成员都经过身份核实，确保有真实采购决策权。

平台通过10年线上加线下运营，建立了近2千家民营医院院长及管理层的数据库，含姓名、医院详情、联系方式、职位职称、所在区域。厂家拿到的是一份有信任基础的决策者圈层，不是冷名单。

民营院长俱乐部成员资料数据库

10000+成员资料库主界面

某医院供应商和供应品牌情况展示

某医院核心成员联系方式

第二，解决如何触达——为几十位医械厂家精准营销

民营院长俱乐部定期组织闭门交流、专题分享、标杆医院实地考察，在圈子里建立真实的信任关系。

一次闭门会，厂家能和十几位有真实需求的院长当面深谈，换成常规销售流程，这需要几个月。

除了公众号软文，推广还能覆盖民营医院从业者的群聊、通讯录，多维度曝光。

目前俱乐部已为GE医疗、西门子医疗、罗氏诊断做过品牌宣传、会议直播、产品招商，累计帮厂家和上千位民营医院管理者完成意向洽谈。

民营院长俱乐部经典营销案例

白云药业——精准合作44家民营医院

安速康——精准合作77家民营医院

GE医疗——精准曝光2800+

诺斯清——直播引流超200+民营医院管理层

第三，解决持续运营——让民营商机持续定向推送

俱乐部持续运营，3名资深编辑熟悉民营医疗和器械行业，一年输出近百篇专业文章，圈层活跃度靠这个撑住。

同时定期收集设备采购需求，给厂家推送合作线索，根据会员反馈帮厂家调整产品定位，从需求对接到合作落地全程有支持。

对厂家来说，这是一个稳定的民营渠道入口。

短期应对，控成本、调产品线、优化经销商政策，这些大家都能想到。中长期看，决定下一轮竞争格局的，是谁更快在公立集采射程之外找到新的增长盘。

需求没有消失，只是在重新分配。

如果您想了解如何通过民营院长俱乐部拓展民营医疗市场，欢迎联系我们。

点击立即与我们沟通

此外我们民营院长俱乐部所属的医路快建公司，已经构建起全媒体品牌传播矩阵，为械企提供从品牌塑造到影响力提升的一站式服务。旗下拥头部行业媒体矩阵，通过专业内容策划、多渠道分发、效果监测的完整链条，帮助企业在目标群体中快速建立品牌认知。

当前，医路快建建立的百万级客户资源池，包括33万+经销商资源的"医疗器械经销商联盟"、20万+检验科医生的"医学检验沙龙"、14万+康复医师的"康复医学沙龙"等垂直平台，可实现产品与客户的精准匹配，远高于传统渠道的转化效率。

以生知医疗的单双极低温止血切割系统为例，借助医路快建的精准招商服务，仅用3周时间就完成了从招商到产品入院的全程。

截至目前，医路快建已为迈瑞、联影、东软、复星医疗器械、理邦、希森美康、GE医疗等全国300余家医械品牌提供招商宣传推广及数字化营销服务。

新规则下，没有旁观者，只有早行者。 医路快建愿做这个转折点上，陪伴大家一同落地的同行者。