日销千杯、月入7.5万，一批乡镇咖啡店正闷声发财？

大城市卷不动了，乡镇咖啡馆却悄悄爆了单？

这个暑假，不少返乡年轻人发现：老家村头的咖啡店，生意竟出奇得好。山东平邑仲村镇的瑞幸，日均出杯破千；湖南平江一家乡镇店月营收7.5万。

星巴克、库迪等品牌也在持续向下沉市场布局。

咖啡下乡，真实生意到底怎么样？我进行了一番探查。

咖啡下乡潮：

小镇正批量诞生“爆单门店”

“震惊！我们镇竟然开了瑞幸。”

“日子好起来了，在老家实现咖啡自由！”

今年暑假，不少年轻人回到老家，就忍不住在社交平台发帖感叹：瑞幸这样的大品牌，不知何时已开到了家门口。

从广东、四川到江苏、山东，越来越多年轻人发现，家乡的“画风”确实不一样了。

以前被五金店、农资铺、本地小超市牢牢占据的乡镇主街，如今一个接一个地挂上了瑞幸、库迪的鲜亮招牌。新式咖啡店挨着烧饼摊，初看有点割裂，细看又莫名和谐。

图片源自小红书博主:浪里波波熊,同封面首图一起，已获授权

更让人意外的是：瑞幸们不仅开进来了，生意还挺不错。

在湖南平江，一位返乡创业的年轻人砸70万，在镇上开了一家50平的瑞幸。门店日均稳定出杯230杯，月营收7.5万元，扣除房租、水电、人工等各项开支，每月净赚1.5万左右。店主觉得，在乡镇每月能稳当入账万把块，已经算得上一份踏实收入。

而在有着“中国劳保手套之乡”之称的山东平邑仲村镇，咖啡又是另一番光景。

门店就开在镇上一栋农村自建房里，标志性的小鹿logo在沿街门面中格外醒目。门口就是镇上的主干道，每天早上，周边厂里上班的年轻人、进货送货的师傅们，都习惯顺路进去带上一杯咖啡。

店主自己都没想到，工作日出杯量稳定在大几百杯，一到节假日更是轻松突破1000杯。有网友在视频底下留言：“以前赶集买农具，现在赶集买咖啡。”

吉林某乡镇，也有博主实地蹲守记录当地瑞幸门店流水：从初始单号104号开始，一直到晚上8点闭店，单号排到了432号。这意味着，一天的单量达到了328单。

短视频平台上，类似案例不断涌现。年轻人争相打卡老家镇上的咖啡店，配文里透着一种错位的惊喜：“谁懂这一杯出现在农村的含金量？”“割完麦子，来杯冰美式解解乏！”

更有网友戏谑道：“好消息是村里开了瑞幸，坏消息是‘牛马’都回村了。”

咖啡下乡的热度已经肉眼可见。但热闹背后，一个现实问题随之而来：体量本就有限的乡镇，能容得下这么多咖啡店和奶茶店吗？

小小的乡镇

容得下这么多饮品店吗？

河南沈丘县付井镇，一条不大的主街上，挤下了两家蜜雪冰城，还有幸运咖、瑞幸、古茗、益禾堂。几步路就能撞见一家饮品店，门店密度完全不像是乡镇，反倒像大城市的商业步行街。

当地店主自己都感慨：“抬头低头都是竞品。”

这种场面并非个例。河南、安徽、山东……类似画面正在越来越多的小镇上演。

毕竟，奶茶早已扎了根。茶饮的下乡热比咖啡来得更早一些。

根据GeoQ智图《2026年县域连锁新茶饮门店分析蓝皮书》，截至2026年5月，全国县域连锁新茶饮门店已达5.85万家，占全国连锁茶饮总量的37%。统计的112家品牌里，102家已经完成了县域及下沉市场的布局。

蜜雪冰城、益禾堂、沪上阿姨、书亦烧仙草这些名字，早已融入了小镇的日常。

而如今，瑞幸和库迪的招牌挂上了小镇街头，同一拨年轻人的注意力，已经开始悄悄变化。

一方面，全国各地都在大力发展文旅，不少乡镇把乡村游、民俗体验打造成地方名片。随着游客源源不断涌入，咖啡作为“文旅标配”被顺势带入了小镇生活。

另一方面，茶饮已在乡镇培育起现制饮品的消费土壤。小镇青年已经养成了随手买一杯现做饮品的习惯，这种消费惯性，极大地降低了咖啡进入的门槛。

本质上，咖啡当下还撼动不了茶饮在下沉市场的基本盘，但它确实在一点点切割差异的“领地”。

对小镇年轻人来说，在价格相差无几的情况下，他们自然乐意在熟悉的奶茶之外，拥抱一个新选择。

头部品牌集体“向下走”

三线以下门店占比已超34%

窄门餐眼数据显示，截至2026年7月，全国咖啡门店总数达22.7万家，近一年新开5.3万家。

其中，三线及以下城市门店占比达到34.46%，已超过总量的三分之一。这意味着，每三家咖啡店里，就有一家开在三线以下城市或乡镇。

数据来源：窄门餐眼（截至2026年7月13日）

但同样走向下沉，不同品牌的打法与节奏，却大不一样。

瑞幸今年明显提速。2026年1月与供销大集达成合作，借助其城乡网络把门店推向县域乡镇。二季度财报显示，瑞幸全球门店突破36310家，瑞幸咖啡联合创始人、首席执行官郭谨一表示，品牌将持续完善全国网络，同步深化高、低线城市覆盖。

星巴克2025全年新进驻166个县级市场，三线及以下城市门店占比从17%攀升至35%。今年4月完成与博裕资本的合资交易，目前已落地1000多个县级行政区，计划三年内覆盖1500个以上。

库迪今年3月在省会及以上城市暂停联营申请，建设直营样板店，为下沉释放信号。去年5月曾针对乡镇门店推出专项补贴，日均销量低于40杯时每杯补贴2元，40至70杯时每杯补贴1.5元。

幸运咖则选择换道。2026年7月发布公开信，告别“全域铺开”，战略重心转向地级市及以上城市，全年新增门店控制在2000家以内，聚焦20个核心地级市深耕。

可见，下沉虽是共识，但每家都有自己的节奏与边界。

“咖啡下乡”已成大势

但红利从不普惠所有人

咖啡下乡的大趋势无疑是确定的。

美团和大众点评研究院联合发布的《2025中国咖啡消费洞察》显示，三线及以下城市咖啡消费增速连续三年超过35%，是同期一线城市增速的两倍以上。在浙江诸暨、江苏昆山、福建晋江等百强县，人均年消费杯数五年间从不足5杯飙升至20杯以上。

然而，乡镇的竞争，并不比城里轻松。

一是乡镇核心点位极其稀缺，品牌往往扎堆在产业镇、学区镇或景区周边。正如前文提到的山东平邑仲村镇，背靠“劳保手套之乡”的产业人口，才撑得起日均千杯的奇迹。而在人口外流的普通农业乡镇，门店很难对抗天然的客流瓶颈。

二是要用“乡镇流水”撑过漫长回本期。尽管乡镇房租便宜，但装修、设备与转让费不低。湖南平江那位投入70万的店主，即便月赚1.5万净利，回本周期也被拉长至四年。大多数乡镇门店无法像城市商圈那样靠超高流水摊薄成本，只能赚份稳定的辛苦钱。

三是牌桌上的玩家已经太多了。当瑞幸、库迪、幸运咖乃至本土独立咖啡店在百米长街上贴身肉搏，价格战和流量焦虑只会比城市来得更快。

归根结底，这波咖啡下乡，是品牌增长诉求、供应链成熟与返乡青年习惯回流共同作用的结果。

市场天花板很高，但脚下的路并不平坦。这注定是一场考验耐力的长跑，而非简单追求速度的冲刺。对于乡镇咖啡的未来，你怎么看？欢迎在评论区留言讨论。

作者：伍月

统筹｜艳子 编辑｜少华 视觉｜江飞

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