只能说醉鹅娘的路子还是太野了

作者| 艾青山

编辑| 刘渔

自从醉鹅娘前几年推出“广寒记”那一波营销后，我们其实已经很少刷到醉鹅娘相关的内容了，毕竟红酒还是属于一个相对小众的品类，可能大众传播力度没那么大。

但没想到啊，最近竟然看到醉鹅娘 涉嫌走私的案件新闻，只能说醉鹅娘还是路子太野了……

8月6日，北京第四中级人民法院发布开庭公告，将于9月1日公开审理北京醉鹅娘酒业有限公司走私普通货物、物品一案。

其实醉鹅娘早期一度是内容电商领域的标杆，但近两年业务规模已经明显收缩。

天眼查显示该公司成立于2017年，创始人王胜寒目前担任监事。而这次庭审的结果，很可能将决定醉鹅娘接下来的命运。

尽管以前写过，但我们还是回顾一下醉鹅娘的网红之路吧。

在2012年春节，还在美国布朗大学读书的王胜寒拍了一组叫《纽约留学女》的系列短视频，用反讽的方式把一些海归群体演得入木三分，她的六期视频很快拿下数千万播放量，王胜寒也因此成了初代网红。

当时，据说王胜寒正在真格基金实习，也是因为视频爆火，受到了徐小平的关注，当时徐小平表示“你出去学习，学成回来我投你”。

两年后，爱上红酒文化的王胜寒开始转型做葡萄酒科普内容，用脱口秀的风格把晦涩的红酒知识翻译成普通人能听懂的大白话，内容全网播放量很快超过2.2亿次，徐小平的真格也确实进行了投资。

2015年醉鹅娘推出了"企鹅团"会员订阅制，普通会员每月交200元就能收到一瓶精选红酒和配套的品酒讲解音频。VIP会员月费2000元，可以享受更高端的酒品和专属线下社交活动。

据虎嗅报道，这套玩法让醉鹅娘在2016年就成了国内最大的葡萄酒月度订阅社区，付费会员人均年消费达到5000元。

有了私域流量的底子，醉鹅娘很快进军各大电商平台。据公开资料，2020年醉鹅娘天猫全年销售额突破3.5亿元，当年全渠道卖出近800万瓶酒水，其中自主品牌火烈鸟系列红酒卖了180万瓶，果酒品牌狮子歌歌也卖出350万瓶。

醉鹅娘渠道中有近七成的酒饮来自自主品牌，涵盖平价红酒、起泡酒、米酒、果啤和果酒等多个品类，而高比例的自有品牌结构让她在定价和利润空间上拥有了远超普通酒商的话语权。

所以，醉鹅娘很快拿到了资本的入场券，先后完成三轮融资，投资方包括真格基金、青骢资本、沣途资本等知名机构，2021年完成的A轮融资规模达到数千万元。

据多家媒体报道，醉鹅娘公司当时搭建了一套从普通消费者到代理商的完整转化链条，还配套开发了线上音频课程、线下进修班，王胜寒本人甚至出版了实体书《推开红酒的门》，这也让其成为“内容+社群+电商”的标志性案例。

2020年底，醉鹅娘的一位竞争对手落饮酒业发现，自家天猫店一款茶果酒突然被密集刷差评，蹊跷的是这些账号差评之后还反复购买、反复差评，行为模式很不正常。

落饮顺着差评账号的手机号去职场平台反查，结果——这些账号对应的手机号码全是醉鹅娘的员工。

更搞笑的是，涉事员工居然把购买竞品用来刷单的经费开了公司抬头的发票拿去报销。

总之，法院最终认定这是公司组织的行为，193名在职员工中有14人参与，包括人力资源总监和采购专员。

2022年7月法院一审判决醉鹅娘删除差评、在旗舰店首页置顶道歉并赔偿落饮12万元。但她迟迟不肯履行道歉义务，直到法院在《人民法院报》登报公示强制执行。

2023年5月朝阳区市监局又以商业诋毁为由罚款20万元，公司随后被列入经营异常名录。

这场风波的杀伤力极强，不过按照王胜寒后来接受采访的说法，她本人对此并不知情，直到公司要打官司了才知道有这回事。

我只能说，这也算是一种解释吧……

醉鹅娘后来在公众号自述，舆论爆发后所有合作全部中断，销售额腰斩，银行停贷，现金流几近断裂。

从2023年起醉鹅娘大幅收缩业务线，把上千款产品砍到只剩二十余款。按相关采访视频的说法，王胜寒抵押房产、多次借贷，到2024年累计负债达到5600万元，她表示早期盲目扩张、忽视财务健康是主因。

2024年底她带着自酿品牌"广寒记"重新出发，产品定价298到598元，远超国产葡萄酒50到200元的主流价格带。尽管上线十天卖出2000多瓶，但远没有重现当年的爆发力。

与此同时，中国葡萄酒市场的大环境也没给她留太多空间，红酒市场整体已进入缩量阶段，新品牌突围难度很大。

根据蓝鲸新闻查询第三方数据发现，2026年上半年醉鹅娘在抖音累计销售额只有100万到250万元。2025年同期这个数字还在500万到1000万元之间，一年时间直接腰斩。

目前，其电商平台仍在正常运营，但品牌声量下滑已经是肉眼可见的事实。

回过头来看，笔者一直觉得王胜寒还是选错了赛道，也或许是被徐小平的承诺弄得上头了，如果王胜寒做的是香水而不是红酒，甚至做一个纯粹的自媒体网红、自媒体机构，现在可能还会挺滋润的。

当然，一切无法假如。

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