北京
8月6日，中非国际贸易基金会正式发布《中非基金会首批对非53个国家出口名录》，明月湖企业重庆欧偌医疗科技有限公司(下称“欧偌”)名列其中。与此同时，欧偌还被渝凯国际纳入“重庆对非主要产品出口清单”及“中非项目企业信息库”。
欧偌相关负责人介绍，今年上半年，公司海外出口业务逆势上扬，多点开花。除南非、埃塞俄比亚等传统非洲市场外，印度已成为出口业务稳定增长的重要支点。
位于明月湖创新工坊的欧偌工厂。两江协同创新区供图
据欧偌出海项目运营报告显示，今年1至7月，公司持续深耕非洲和印度两大核心海外市场，手术洁净室、医疗配套暖通、电气及防静电系统成套设备等成为出口“主打产品”。目前，公司已形成“整机+配件”“自主品牌设备+配套外购零部件”的完整产品出口矩阵，项目交付能力与供应链整合能力持续获得海外客户认可，上半年海外项目订单储备保持良性增长。
以印度市场为例，欧偌出口产品分为自有品牌整机、外购配套暖通/电气配件、防静电系统辅材三大板块。其中，配电柜与洁净棚两大核心设备均为公司自主“欧偌”品牌产品，是出海项目核心盈利与市场竞争力的重要载体。
欧偌洁净棚用于工业局部空气净化，是公司打入印度洁净工程市场的标志性主力产品。该设备搭载自研净化结构，适配当地医药、电子无尘车间建设标准，凭借自主品牌一体化设计与稳定性能，形成差异化竞争优势。目前，印度客户已将该设备纳入长期项目标配清单。
欧偌配电柜及配套变频器用于洁净车间照明和设备动力配电，具备过载、短路、漏电全套保护功能。区别于贴牌产品，欧偌可根据洁净车间工况定制控制逻辑，深受印度客商青睐，成为项目出口签约的关键加分项。
目前，欧偌来自非洲和印度两大市场的订单持续滚动下达。客户采购范围从单一防静电辅材逐步拓展至自主品牌洁净棚、配电柜等成套核心设备，合作层级从耗材供应商升级为洁净厂房整体设备总包服务商，合作粘性显著提升。针对海外市场，欧偌已形成“自有品牌净化/电气整机+暖通自控配件+防静电系统辅材”一体化成套出口模式，自主品牌设备作为项目核心主体，配套产品协同出货，大幅提升了单项目货值与综合毛利率，摆脱了单纯辅料出口的低毛利局面。
上述负责人透露，今年下半年，欧偌在力保出口业务稳定增长的同时，将着手推动海外品牌战略，落地实施本地化合作与人才培养，并通过开展公益活动增强品牌亲和力。针对印度客商对价格敏感、多语言需求等特点，公司将对出口产品进行逻辑化定制开发；同时积极拓展二、三级城市市场，配套设立售后服务中心，提升产品可及性和用户体验；着力推动运营团队本地化，融入当地文化，增强市场适应性。
“目前，欧偌已打完了海外出口‘从0到1’的生死战，但真正的考验是‘从1到N’的持久战。如何在多产品输出中建立品牌壁垒，如何让客户从‘买产品’转向‘认品牌’，对欧偌而言既是挑战，也是下半年坚定实施海外品牌战略的初衷和动力。”该负责人表示，“在推动产品稳定输出的同时，欧偌还将努力成为当地智能制造的方案供应商，针对当地工业生产实际，加大场景化定制和品牌渗透。”(孙建和)
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