湖北
16年前，Rose想做的就不止经营一家猎头公司——“一直想做能够帮助猎头行业进步的事情”。
本期禾禾同学会，我们对话亲猎创始人Rose。从区域猎企、全国性猎企到全球交付网络，从传统猎头业务到14年持续技术投入，再到开放平台协作，AI全面赋能猎头业务，她走出了一条与行业主流不同的路。
平台初心：破解交付难题的务实探索
2009年，Rose在香港创立UDG，一年后将总部迁至重庆。
她坦言“在重庆做猎头比北上广深更难”，经过多年市场深耕，目前全国客户占比超过90%，是重庆地区客户、订单资源最丰富的猎企之一。
多年创业实践，让Rose逐渐看清一件事：猎头行业真正的挑战不是开发客户，而是持续、稳定地交付。
她看到了行业长期存在的结构性矛盾：资深SOHO顾问有专业能力，却拿不到稳定优质的一手订单；猎企手握客户资源，又受限于固定团队规模，缺乏灵活交付能力——两头的需求都在，却缺少对接渠道。
2022年，亲猎平台由此而生。
它一端连接UDG的一手订单，一端对接全球SOHO顾问，由8-10年以上经验的PM全程跟进，同时向合作顾问开放内部AI技术工具。
对于亲猎的定位，Rose很清醒：“我没想把平台做得很大，就想做成小而美的。”正因深知自身资源边界，亲猎放弃了规模路线，只专注优质订单与靠谱顾问的精准匹配。“只想和一批志同道合的顾问长期合作，让他们稳定赚到钱。”
技术深耕14年坚持换一张AI入场券
技术投入，是Rose创业之初就埋下的种子。
她始终相信，个人能力有边界，只有把经验沉淀为流程、数据和工具，组织才能复制，更多顾问才能受益。
2009年创业不久，她便拿出自有资金组建研发团队，开始自研内部系统——这一投就是14年。
这条路在当时并不被看好：研发投入高，短期无回报，身边无数人劝她放弃。但她不动摇：“很多时候做老板就是摸着石头过河，坚持做你认为正确的事。”她坚信，未来一定是AI智能化的时代，技术能升级商业模式，让企业拥有更多可能性。
14年间她走了不少弯路，也承认“过去投的很多东西可能被浪费了”，但这些积累最终让内部系统逐步成熟，也为亲猎平台的协作管理打下了基础。
当AI时代到来，所有积累都变成了一张入场券。
从2023年引入算法、大模型工程师布局，到借力DeepSeek推动落地，再到今年将AI Agent、数字顾问等全面融入寻访、做单全流程，亲猎的目标是为每个顾问配备专属智能化工具，提升人均单产。
但Rose对AI保持务实态度：她要求所有顾问使用AI工具，但也清楚“Agent使用起来要花钱，要消耗token，算力非常贵”，目前投入产出比仍在验证。
技术迭代快，资金紧张，优秀技术人才难招——这些挑战一样没少，但这条路她觉得走对了。
生态共生：在边界中找准自身定位
谈及行业协作，禾蛙CEO何洪锴（Kyle）感慨道：疫情前没人相信猎头公司之间会合作。
“我十年前就信了”，Rose说。
她亲眼见证重庆大量中小猎企倒闭，不少从业十年以上的老猎头被迫转行，这让她愈发坚定：未来的竞争不再是单个顾问或公司之间的竞争，而是专业能力、工具能力与协作网络的整体比拼。
对Rose来说，亲猎和禾蛙做的是同一件事——让协作发生，只是路径不同：禾蛙打造行业大生态，亲猎做小而美的订单协作。“它更多是我们的一个窗口、一个渠道，”她说，“用来分享资源，与顾问深度链接。”
正是这份清醒，让她给自己定下了务实的竞争策略。她用“熊追人”来形容：“我们不用跑赢熊，只要跑赢同级别猎企就行。面对同样的客户，我们的交付能力能超过90%以上的同行，这就够了。”
在策略的背后，是Rose未变的行业理想。当Kyle提出“希望未来通过平台帮助100万人每年获得4万及以上收入”时，Rose由衷认同：“这也是我一直想做的事。”早年她多次尝试做平台，如今在禾蛙身上，看到了理想以另一种方式落地的可能。
对她来说，生态共生从来不是谁取代谁，而是各就各位，各尽其能。
Rose的经历，是许多中小猎企创业者的缩影：在行业周期中不断校准，在不确定中寻找更长期的结构。她用16年的坚持，走出了一条属于自己的长期主义道路。
禾蛙始终相信，行业没有唯一正确的道路。深耕传统也好，探索AI化也好，每一种坚持都值得尊重。我们愿搭建开放健康的行业生态，让每一条长期主义的路，都不至于一个人走。
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