北京
运营商财经网 食品酒业频道 周颖/文
近日，珍酒李渡集团董事长吴向东再次开展三场直播，而这自其2025年7月运营个人账号“吴金东-珍酒李渡”以来，已过去了一年的时间。
2025年7月，珍酒李渡集团董事长吴向东正式运营个人视频号“吴金东-珍酒李渡”，核心目的就是为2025年6月推出的“大珍·珍酒”服务，吴向东曾直言想把大珍打造为“第二个飞天茅台”。而为配合其推广，不仅吴向东开始运营个人IP，珍酒李渡还同步推出“万商联盟”模式，明确禁止线上销售，试图构建厂商利益共同体。
吴向东个人视频号上线一年后，共发布200多条视频，播放量超11亿，20多场大型直播，累计观看人数超6800万，点赞5700万，且连续6个月蝉联企业家IP榜单第一。在今年4月的直播中，吴向东还提到，战略单品大珍・珍酒上市300余天，回款超13亿元。可以说，吴向东个人IP运营是十分成功的。
但这些亮眼数字的背后，却是珍酒李渡业绩的下滑。2025年，珍酒李渡全年实现营业收入36.50亿元，较2024年的70.67亿元同比下降了48.3%，营收规模缩水近一半，甚至低于2023年上市首年水平。而公司权益股东应占利润也由13.24亿元减少至5.38亿元，大幅下滑了59.3%，呈腰斩状态。
大珍虽回款13亿，但珍酒系列收入却由2024年的44.80亿元减少至19.21亿元，大幅下滑了57.1%，很显然，被吴向东寄予厚望的大珍，目前还未能挽救珍酒李渡的业绩。不知吴向东个人IP的高流量究竟有多少转化为了真实的消费需求，大珍酒终端销售情况表现又如何。
“现在电视没人看、报纸没人看，大部分时间大家花在短视频和直播上。要想把酒卖好，没有短视频真的不行。”吴向东表示。
运营商财经网总编康钊认为，吴向东打造个人IP、推出“万商联盟”新模式等均是其在行业调整期中的积极自救，而最终这些流量能否为品牌赋能，帮助珍酒李渡摆脱业绩压力，还需市场检验。
（责任编辑：周颖）
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