月薪2万请不到人，宠物殡葬师是年轻人的新出路吗？

出品丨花朵财经观察（FF-Finance）

撰文丨学研

越来越多年轻人舍得花钱送走自己的宠物，也越来越多人因此赚到第一桶金。

一线城市一个成熟的宠物殡葬师，月收入普遍在15000到25000元。底薪5000到8000，每单提成10%到20%。目前单客均价在1500到3000元之间，一个月接二十到三十单，提成就能上万。这个收入水平，已经超过了七成普通白领。

虽然钱多，但依旧缺人。

PART.01

为什么没人做宠物殡葬？

缺到什么程度？全国城镇宠物猫狗保有量超过1.26亿只，每年自然离世的宠物超过1000万只。持证从业者不足10万人，平均每100只离世宠物才对应不到1位专业殡葬师。

高薪缺人的根本原因不在技能门槛，宠物殡葬师真正需要的核心能力就两个，共情沟通和标准化遗体处理操作。

问题在于心理门槛。当你每天面对的是一个个哭红了眼的宠物主人，他们的悲伤、内疚、不舍全砸在你身上。你要安抚他们，同时还要保持专业完成每一个操作环节。这种情感消耗，不是所有人都接得住的。

当然，社会偏见也拦住了很多人。“做死人生意”“晦气”“不吉利”，这些标签让大多数人看都不会看一眼。但回头看数据，这行正以每年30%的复合增速在膨胀。企查查数据显示，截至2026年3月，国内宠物殡葬相关企业已达4.73万家，五年增幅超300%。2025年全行业市场规模预计突破50亿元。

为什么突然火了？因为主流观念在发生转变，宠物从“动物”变成了“家人”。90后已经成为养宠主力，占比超过50%。不结婚不生娃的人越来越多，宠物就是孩子。还有一组数据值得注意，62%的养宠人愿意为宠物殡葬支付500元以上，超过60%的人认为这等同于“与家人告别的重要仪式”。宠物殡葬不再是处理遗体的体力活，是帮主人跟一段十几年陪伴好好说再见的情感服务。

可行业跑得太快，规矩却没跟上。央视网调查过一个案例，消费者付了1200块火化费，进店后遭遇了连番推销，墓地、牌位、陪葬品、葬礼仪式，工作人员全程没有一句安慰，只在推销。最终额外付了近2000块。更让人愤怒的是，火化时她被要求离场，拿回骨灰后根本无法确认是不是自己宠物的。

这并不是个例。87%的宠物殡葬企业没有正规资质，虚假火化、以次充好、价格不透明是常态。

一个27岁的年轻人，离职后无意中在社交平台上看到了一条宠物殡葬师的推广广告，月入过万、资质好考、无需经验。她交了1100块报名费，收到了27节十几分钟的录播课，内容就是些“宠物遗体处理应远离居住区”之类的常识。后来一查，发证机构早就被国家撤销登记了。这个职业根本不在国家职业资格目录里。

2023年，北京市保护小动物协会起草了《伴侣型小动物殡葬服务规范》，作为国内宠物殡葬行业的首个团体服务标准。该标准对服务流程的各个环节作出了详细规定，并明确了人员管理和操作规范，例如要求殡葬服务人员掌握动物防疫知识，每年进行健康检查并取得健康证。

此外，不止一家公司创始人说过，他们不看证书，主要看求职者有没有耐心和同理心。入职后从清洁遗体、布置告别室这些基础工作做起，再逐步培养服务失宠家庭的能力。

从标准操作流程到情绪安抚话术，一套培训走下来才算合格。这行的真资质不是一张纸，是你亲手做完200场告别仪式之后，手不抖、心不乱、客户还跟你说声谢谢。

一家正规的宠物殡葬店，资质门槛不在人身上，在店身上。营业执照要包含宠物服务，动物防疫条件合格证、环保审批都得跑齐。

PART.02

新兴市场需要更多正规军

行业狂奔乱象也不少，但还有不少正规玩家从这场混乱中冒出来，而且各自走了完全不同的路。

宠慕是行业里最早走正规化路线的一家。创始人李超2016年成立宠慕，起因是自己的爱犬去世时找不到一家像样的殡葬机构，他说：“他们把我的狗当垃圾一样直接处理了”。宠慕从北京起步，覆盖了上海、成都等核心城市，每年服务超3000个客户。它的核心竞争力不在价格，在服务链条的完整性。从遗体接运、清洁整理、告别仪式到单独火化、纪念品定制，每一步都有标准流程。就像李超说的那样，“我们不是动物尸体处理机构，是服务行业。”

天宠走的是另一个路线。创始人丁孝伟2019年在一间破旧厂房里创立天宠，定位高端轻奢市场，客单价做到3000到10000元。天宠在每座进驻城市都投入上百万元自建焚化场，门店装修也按百万级标准执行。今年刚拿完5000万A轮融资，已覆盖全国三十多座城市。它的打法是做品牌，用统一的服务标准和视觉体系把殡葬从灰暗变成体面。天宠还提出了“宠物生命契约”的概念，把一次性殡葬服务往全周期的情感服务延伸。

上金山则走了第三条路。2017年在北京成立，拥有1500亩的宠物纪念园，首创了宠物殡葬的5S服务模式，标准化、故事化、共享化、服务、信息反馈。它的服务体系包括了中西式告别仪式、骨灰寄存、土葬、树葬甚至宠物摄影和纪录片制作。上金山还参与了行业规范制定，牢牢占据北方市场。

三家公司，一个做链条深耕，一个做品牌溢价，一个做园区场景，同一个赛道，三条完全不同的盈利模型。

说了半天，普通人到底还有没有机会抓住宠物殡葬的风口赚钱呢？我认为有三个方向值得想清楚。

第一个，安心溢价。宠物殡葬最值钱的不是火化技术，是信任。收高价不是因为设备更先进，是因为让你亲眼看见。你花钱买的不是一盒骨灰，是“这个骨灰确实是我的猫”的确认感。这个逻辑可以迁移到很多服务行业。家政能看到打扫过程、维修能看到拆机全程，你愿意多付多少？

第二个，仪式是情绪服务的具象化。每次告别仪式、每一份纪念品、每一张填写了宠物名字的表文，都是在把“我很悲伤”这种抽象的东西变成可以触摸的具体行为。不是宠物需要葬礼，是人需要一个出口。这个逻辑对所有“情感+服务”的行业都成立，不是把事情做完就行，要让客户感受到这个过程的每一个环节都有意义。

第三个，产业链上每一个环节都是入口。宠物殡葬的全链条很长，遗体接运、告别仪式、火化、纪念品制作、祭祀用品、线上追思平台、宠物墓地。你不需要把整条链做完。

景德镇有家陶瓷工厂在倒闭边缘，转型做了宠物陶瓷骨灰盒和雕塑，出口美国卖几百美元。山东曹县的棺材厂也把产业链延伸到了宠物棺材。会做内容是获客端的优势，会手工是纪念品制造的优势，共情能力强是服务端的优势。选一个你擅长的环节扎进去。

这个行业看起来冷门、不吉利，其实是最懂人情味的生意。赚的不是处理遗体的钱，是在帮一个人对他的爱宠好好说完最后那句再见。