天立启鸣出席沙利文峰会：AI教育不是工具竞赛，是场景深耕

8月5日，2026第二十届沙利文全球增长、科创与领导力峰会暨第五届新投资大会“上市公司高质量发展论坛”在上海举行。在这场聚焦增长质量与价值实现的论坛上，天立国际控股（01773.HK）旗下智慧教育品牌启鸣达人（下称“天立启鸣”）首席财务官王竞之登台演讲，以“智启未来，立己达人”为题，讲述了天立启鸣从AI教育产品向教育AI操作系统演进的路径，及其对集团增长结构的改变。

本届峰会恰逢沙利文全球成立65周年与峰会落地中国二十周年，汇聚政、产、学、研、投各界300余位海内外嘉宾、落地150余场主题演讲与圆桌对话，是外界观察中国新兴产业与资本市场走向的年度窗口之一。

破题之问：AI入校已从选择题变必答题

从2025年《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，到2026年《十五五规划纲要》与《“人工智能+教育”行动计划》，顶层设计已把AI纳入教学、评价与学校治理全链条。

AI在教育里的位置，已从“可以试试”变成“必须回答”。

王竞之在现场分享中指出，难点在于教育本身的“不可能三角”——公平化、规模化与个性化难以兼得。我国中小学班额显著高于OECD平均水平，财政教育投入增速趋缓，靠增加师资同时改善三者成本难以为继。

缺口不止教学端：据集团估算，教师日均工作约10.5小时，仅约25分钟用于与学生沟通，而《中国当代儿科杂志》2025年统计，青少年抑郁症状患病率达23.3%——心理与德育端缺人手、缺方法也缺数据。

AI的意义正在于此：把优秀教学经验数字化、降低边际服务成本，让三者第一次得以同时推进。

但答案未必在模型厂商手里。王竞之认为，大模型能力正快速趋同，真正稀缺的是能持续产生真实教学行为、允许产品反复迭代的场景。

天立国际深耕基础教育24年，在18个省市布局60余所学校、服务14.5万在校生，课堂互动、作业错题、考试测评、学情反馈构成可追溯的教学数据，数据买不到，只能靠长期办学沉淀。

2025年天立启鸣自主研发的“天立启鸣AI学伴”大模型通过国家生成式人工智能服务备案，跨过公办校采购的合规硬门槛；“AI+德育”双引擎专攻难题，既提效率，也补心理与德育端的空缺。

研究端布局指向更远：天立启鸣与杭州市北京航空航天大学国际创新研究院共建基础教育通用人工智能联合实验室，2026年世界人工智能大会首发《世界模型驱动的教育AGI白皮书》，推动建立统一的技术标准与评测体系，并获多项国际标准编制参与资格——标准未定，先立框架者握住定义权。

筑基之为：从单点工具到系统底座

演讲中被重点展开的，是天立启鸣正在构建的教育AI操作系统：以AI课堂等高频软件切入真实教学场景，沉淀师生与学校数据，打通学校核心业务系统，形成面向师、生、校、家四端可整体输出的平台底座。

技术上，LAM（Learning-Assessment-Modeling）范式由教育仿真器、规划器与渲染器完成“观测—建模—规划—渲染”的循环。

“我们要做的不是又一个AI教育工具，而是教育行业的操作系统。”王竞之在分享中强调，“打造基于真实场景驱动的教育AIOS平台，构建K12全场景产品体系”。

工具是一次性交易；底座一旦承接学校的日常教学与管理，便转为持续性关系，续费与增购发生在同一客户身上。更关键的是复用：同一套教研与模型能力，在第一所学校是定制开发，到第一百所学校就是标准交付——边际成本递减，正是软件与办学最根本的差别。

致远之路：从自办学校到服务同行

平台能否成立，取决于它在体系外是否也跑得通。天立启鸣旗下明星产品AI冲刺营给出了答案：2024年自宜宾天立学校36名临界生起步，2026年已覆盖15个省份50所内外部学校、2500余名学生，平均提升50分以上。从1所到50所、从体系内到15个省份，平台的标准化、规模化复制已经过实践检验。

如果说AI冲刺营验证的是“走得出去”，云南彝良天立的AI课堂验证的则是“底子最薄也能跑通”：日均使用率90%，两个AI班的本科上线人数由入学时的36人增至期末的43人。这类学校既缺优质师资也缺教研沉淀——在最不利的条件下跑通，意味着足够大的可复制半径。

AI智习室则走的是另一条线：已在50余所学校落地，并以联营模式进入钟书阁多城市门店，无需自建与房租，C端扩张不必以资产负债表为代价。

这些变化最终落在增长结构上。办学是重资产、长周期的生意，增速受限于土地、校舍与师资投入等的资本开支节奏；平台业务则相反，标准化之后收入与投入不再等比例增长。收入随之从以学费为主向技术与服务类延伸，客户也从集团自有体系，扩展到累计150余所合作学校，以及公办民办学校、教培机构与第三方教育科技公司。

技术的高度决定它能走多远，教育的温度决定它值不值得走。天立启鸣已同时具备独立的产品线与技术资产、体系外的客户结构和独立的研究组织体系，不再只是集团的一项业务，而是可被单独衡量价值的资产。

智启未来，立己达人——既是使命主张，也是天立对教育的理解：技术负责效率，教育负责成人。当中国教育的AI命题从“必须回答”走向“如何答好”，天立启鸣把答案写在了真实的课堂里，也写在一家中国教育企业向世界输出标准的进度条上。