黑龙江
一、坐商：靠铺面
1、坐商靠门店、地段为王，等客上门；
2、交易依托物理空间，信息闭塞，依靠地段、口碑。
解析：
这是逛街的时代，因为信息差！如今互联网打破了信息差，很多人就不喜欢逛街了。
二、行商：靠腿脚
早期业务员，南货北运的商人，人主动去找客户，消除地域信息差。
靠双脚、运输打通商品流通。
解析：
用双脚丈量一座城市，一年去了40多个地方，在上海赚钱最容易！
1、在上海、江苏一带，只需要谈产品的功能，就能成交，而且客户痛快、不讲价，每个店面的老板，电脑画面都是黑底+红线柱+绿线柱，所有店面是可以24小时工作的，写字楼里晚上9点还有人在加班！
真正的生意，是这么做的，你有啥，我有啥，等价交换。
我不占你便宜，你也别叫我吃亏，很简单，只谈产品就好了，效率很高
就像开庭比调解简单！开庭只需要考虑证据和法律适用！调解要考虑很多法律之外的东西。
在北方：河北、山东等，要说很多话才能成交，客户喜欢讲价，每个店面的老板电脑画面都是蓝色的欢乐斗地主+甄嬛传+水果+瓜子，天黑了，大家都下班了。
三、电销时代：靠电话轰炸
电话作为媒介，电话销售，主动触达客户，把线下跑动，简化为远程语音沟通。
解析：
今天，大家都不接电话了。每天都是一片红的未接电话，不是推销电话，就是诈骗电话！
四、电商/网商（平台电商）：靠排名
核心：
线上货架，人主动搜索商品，在搜索引擎搜索结果；
流量掌控在中心化平台，商家花钱买曝光。
解析：
线下的地域竞争，搬到网上，全国竞争激烈！排名是花钱买来的！
不过你可以做天下的生意了！
五、播商（短视频直播电商）：靠流量
播商只是获客渠道，不是最终商业模式；
直播带货，播商靠平台流量，依靠短视频、直播建立短时信任；
内容种草，算法推送，货主动找人，兴趣电商。
解析：
物以类聚，人以群分。
你是谁，根据大数据，可以吸引到志同道合的一路人！靠勤奋！
但是流量，不稳定！
六、IP人格商业：靠信任资产
1、天道酬正，长久的文化IP，一定是以德为根基。
讲权谋格局、识人决策，立足于正道成事智慧；
弱化厚黑、阴谋算计。
商品可以同质化，但是长期输出观点、价值观建立起来的个人信誉，无法复制。
未来能够活下来的，是拥有稳定价值观、持续输出原创观点的个人IP。
2、个人IP积累的核心资产是信任。
个人的独立判断、价值观、经验、阅历才是壁垒。
消费者选择创作者，本质是认同创作者的认知体系。
知识IP的信任壁垒极高，不会像普通卖货商家陷入无休止价格战。
3、避开平台依附陷阱
内容依附你的个人IP认知，不绑定任何单一产品，这是不可被替代的，独一无二的；
内容资产、粉丝认知依附于个人IP，而非单一商品、单一平台；
不依附单一平台，内容资产、粉丝信任属于你自己，规避”平台规则一变，生意归零“的风险。
4、传统平台电商已经红利见顶。
平台佣金、流量广告费持续走高，依附平台生存的商家，极易被规则、算法拿捏。
5、消费者选择商家，不只看价格，更认同创始人的认知、理念。
解析：
真正的大律师，不走互联网，线下的案子都接不过来！
因为他是不可以被替代的！
个人IP，个人认知，个人价值观，是可以穿越周期、穿越平台、穿越时代的！
七、一条贯穿千年不变的底层规律
《管子》：市者，货之准也。
商业万变，本质永远是信息交换、信任交换。
坐商：靠物理空间建立信任；
行商：靠面对面走动建立信任；
电商、播商：靠平台评价体系建立信任；
未来商业：靠持续输出内容、人格、认知、价值观建立长期信任。
所有销售渠道都会迭代消亡：
集市、报刊广告、电话销售、传统电商平台都会历经兴衰；
各行各业，都有高峰，有低谷；
唯有信任资产，可以穿越周期。
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