在古代如何开一个铺子，需要多少银子和人员

秋风摇落张府中院的树叶，张承宗听了大哥张承业的话，心里也有些动摇了。大哥说得头头是道，显然是想得很周全了。可是他心里还有个疙瘩。

“大哥，”张承宗搓了搓手，有些不好意思地说，“不瞒你说，我年轻时纨绔，只知道吃喝玩乐，吹拉弹唱无一不精，可正经本事没学到一样。这两年虽然一心跟着绿珠学经管家业，可大半功劳都是她的。我根本不懂经商啊。大哥，你是否精通？”

张承业听了，叹了口气，脸上也露出几分无奈的笑意：“三弟，我也不瞒你，我也不擅经商。当年父亲在时，家里的买卖都是父亲和李教头在管。我只管家里田地上的事，买卖那摊子，从来都是敬而远之！”

他顿了顿，话锋一转：“不过，这事我琢磨了很久，觉得咱们不必像父亲当年那样大操大办。咱们开个实在铺子，不需要多大的场面。好在咱们张村这五六百户人家，地里打出来的粮食，女人们织出来的粗布，养蚕缫出来的蚕丝，足够咱们铺子撑起门面来。咱们再雇一个懂行的掌柜，雇一个账房先生，伙计就从佃户人家里挑两个机灵的小伙子！”

张承宗听了大哥这番话，心里踏实了不少。他想起王村王忠厚家那间铺子。王家老二王忠远在城里有间杂货铺，不大，只有两间门面，既卖村里产的东西，也卖些村里人需要的盐、铁器、针线。一年下来，稳稳当当有百十两银子的进项。王家能开，张家为什么不能开？

“大哥，你说的这铺子，是不是跟王村王忠厚家那间铺子差不多？”张承宗问。

张承业点头：“差不多。但咱们的铺子可以比他家更大些。王家的铺子只有两间门面，咱们那间铺子有三间门面，后面还有个小院，三间库房。咱们把粮食、种子、粗布、棉花、手工产品这几样主营货品摆上，再顺带卖些日用杂货。张村几百户人家，光这一项，铺子的流水就少不了！”

张承宗听了，心里渐渐有了底。他端起茶碗喝了一口，茶水凉了，有些涩，但他没在意，脑子里翻来覆去地想着大哥的话。

“大哥，”张承宗放下茶碗，“你说吧，这事怎么个办法？”

张承业见他松了口，脸上露出笑容来：“我想好了，咱们兄弟两人，各出一百两银子。二百两银子做本钱，修铺子、雇人、进货，足够了。铺子还是叫张记，咱们兄弟俩各占一半。日常经营交给掌柜的，账房每月给咱们报一回账。有了赚头，年底按股分红！”

张承宗心里盘算了一下。一百两银子，占家里积蓄的三分之一，就算赔了也不至于伤筋动骨。大哥说得有道理，铺子要是做好了，每年能多百十两银子的进项，家里的日子就能更宽裕些。

“好，大哥，这事我应了。”张承宗说，“不过我得先回家跟绿珠说一声！”

张承业笑了，笑意里带着几分揶揄，也有几分真心实意的佩服：“应该的。弟妹心思缜密，看事情比我这个做大哥的都通透。你回去跟弟妹好好商量，让她看看这事靠不靠谱。她若点了头，咱们就着手办！”

张承宗被大哥说得有些不好意思，但也觉得大哥说的是实话。这些年来，若没有绿珠的精打细算，家里怕是连现在这点家业都保不住。

他从大哥家出来，太阳已经偏西了。秋天的傍晚凉飕飕的，太皇河上起了薄薄的一层雾气，远处的庄子罩在暮色里，炊烟袅袅地升起来。

回到家时，绿珠已在堂屋里点了一盏油灯，正坐在灯下做针线。灯光把她的影子投在墙上，晃晃悠悠的。

“回来了？”绿珠放下手里的活计，起身替他脱了外袍，“跟大哥说了那么久，是有什么大事？”

张承宗在椅子上坐下，把在大哥家商量的事一五一十说了。

绿珠听得很仔细，没有打断他。等他说完了，绿珠没有马上开口，只是把手里的针线搁下，望着油灯的火苗出神。

“绿珠，你觉得这事靠不靠谱？”张承宗问。

绿珠回过神，看着他，眼睛里慢慢浮起一层光亮，那光亮里有赞许，也有兴奋。

“承宗，大哥和你，能想到扩大经营，这是好事！”她的声音很稳，一字一句的，“况且，城里咱们就剩这一个铺子了。租给别人，一年才收二十多两银子。要是咱们自己收回来重新开张，既能让别人看看张家重新站起来了，也能给咱们张村的庄户带些好处！”

张承宗听她这么说，心里的石头落了地。

“那你是同意了？”

绿珠点点头，笑道：“当然同意。不过有件事得说在前头。开铺子不比种地，种地是咱们自己的事，开铺子要跟三教九流打交道，你得听大哥的，遇事兄弟俩多商量，别一个冲动就把本钱赔进去了！”

“我知道。”张承宗站起来，握住绿珠的手，“你放心，这回我一定踏踏实实的！”

绿珠看着他，眼睛里有些亮晶晶的东西在闪。她转身走进卧房，从箱底取出一个木匣子。木匣子有些旧了，漆皮磨掉了不少，但擦得干干净净。她打开木匣，里面整整齐齐码着一锭锭的银子，有十两一锭的，有五两一锭的，还有些散碎的。

这些银子，是这两年来他们省吃俭用攒下来的。绿珠从里面数出一百两来，用一块蓝布包好，递给张承宗。

“这是一百两，你明天给大哥送过去。”

张承宗接过银子，沉甸甸的。他看着绿珠的脸，灯光下她的脸有些疲惫，但眼睛亮亮的，透着一种说不出的踏实。

“绿珠，你放心，我一定不让这银子打了水漂！”

绿珠笑了，伸手理了理他额前散下来的头发：“我信你！”

第二天一早，张承宗就把银子送到了大哥家。张承业也从自己的积蓄里取了一百两，兄弟两人凑齐了二百两，便开始着手操办起来。

第一件事是先把铺子收回来。铺子租约早就到期了，上家租客走后再没租给别人，倒省了收回的麻烦。张承业带着张承宗去城里看了一趟铺子。

铺子在安丰县城南门里的正街上，位置不算最好，但也不差。三间门面坐北朝南，门板有些旧了，但还结实。推开门进去，一股尘封的气味扑面而来。

地上积了厚厚一层灰，墙角挂着蛛网。门面的柜台还在，上面的漆皮已经斑驳脱落。穿过门面，后面是个小院，三间库房围着小院，院里有一棵老槐树，树下一口井，井水还清亮。

“比我想的要好！”张承业在铺子里里外外看了一遍，对张承宗说，“门面结实，库房也不漏雨。只要打扫打扫，重新漆一遍门板，就能开张！”

张承宗站在小院里，打量着三间库房。库房虽然不大，但通风好，存粮食、棉花都合适。“大哥，铺子里的货从哪来？咱们两家的粮食、棉花、粗布，加起来怕是不够吧？”

张承业点头：“咱们两家的货，只能做底子。大头还得从村里收。我已经想好了，让账房先生在张村路口贴一张告示，写明张记收粮食、棉花、粗布，价格比外头的贩子高一成。村里人图实惠，自然会把货往咱们铺子里送！”

他又补充道：“另外，也要拿出些银子进一些市面上紧俏货来卖。铺子里货越多，买卖才会越好！”

张承宗听了，觉得大哥这一套果然想得周全。

掌柜的却不好找。兄弟两人都没做过买卖，不认识什么商贾人物。张承宗想来想去，忽然想起了丘世裕。丘家在县城和府城里有好几间铺子，丘世裕肯定认识不少掌柜的。

张承宗当天就去了丘府。丘世裕正在书房玩扇子，听说张承宗来了，亲自迎了出来。

“承宗贤弟，稀客啊！”丘世裕笑道，拉着他往书房里走。

张承宗也不客气，坐下后便把想开铺子的事说了，又说想请丘世裕帮忙荐个掌柜。

丘世裕听了，抚掌笑道：“好！张家终于要重新振作了。掌柜的事你放心，我家东街那间铺子里有个二掌柜，姓钱，做了十几年买卖，人老实可靠，办事也稳妥。他一直想当大掌柜，只是我家几间铺子一时没有空缺。你若用他，我跟他说，他一定愿意去！”

张承宗连忙拱手：“那就有劳世裕兄了！”

丘世裕摆摆手：“你我什么交情，客气什么。”说着便让下人去铺子里把钱掌柜叫来。

钱掌柜是个四十来岁的中年人，瘦高个，穿着件灰布袍子，说话慢吞吞的，但眼里透着精明。他听了张承宗的话，又得了丘世裕的同意，当下便应承下来，说三天后就能到张记来上工。

“钱掌柜，我也不瞒你！”张承宗说，“我们兄弟都是种地的，没做过买卖。铺子里的事，就全靠你了。工钱的事，咱们按规矩来，年底再给你一份分红！”

钱掌柜听了，脸上露出感激之色：“三爷放心，我在丘家铺子做了十几年，虽然没当过大掌柜，但进进出出的门道都清楚。我一定尽心尽力，不叫您和大爷失望。”

张承宗从丘府出来，心里舒畅了不少。