承包全国四分之一订单后，龙岗出海升级刚刚开始丨硬核龙岗再观察

来源：21世纪经济报道

　　2010年，潮汕人何世友在深圳龙岗创办了倍思科技的前身时商创展公司。彼时，手机壳、充电器、数据线等周边产品需求暴涨，倍思科技抓住了全球手机智能化的第一波浪潮。

　　倍思刚进入东南亚市场时，最初仅以数据线为基础产品，正愁如何打开局面。恰逢无线耳机的爆发，白牌耳机占据东南亚市场约七成的销量，市场存在不少低价低质量的产品。

　　“倍思抓住品牌增长的机会，推出WM01 TWS真无线蓝牙耳机，成为首个10美元左右价格的无线耳机品牌商，这款产品备受用户认可，让倍思音频类产品迎来GMV10倍增长，迅速占领东南亚市场。”记者从接近倍思科技人士处了解到。

　　真正让倍思站稳全球头部充电品牌地位的，是其率先引入氮化镓新型半导体材料，从原先的工业领域应用到消费电子领域，推出体积更小、功率更大、只需一个就能满足用户多设备快充的多口氮化镓快充充电器，引发行业内争相模仿。

　　在龙岗，类似于倍思科技、星卡科技这样兼具智能制造与跨境电商属性的科技型企业，正在取代早期纯粹依赖信息差和渠道差的铺货卖家，成为区域出海力量的主体。

　　这场变迁背后，是龙岗跨境电商成长的轨迹。数据显示，龙岗跨境电商企业数量占全国总量约12%，订单量占全国27.5%，商品交易总额（GMV）占全国24.5%。换言之，全国每4单跨境电商订单中，就有1单来自龙岗。

　　一个曾经依托深圳地方货源起势的城区，如何演变为今天全国跨境电商密度最高的产业集聚区？其路径值得拆解。

龙岗草根卖家的生态进化

　　龙岗的跨境电商故事，与深圳的早期消费电子生态息息相关。在跨境电商的早期阶段，创业者借助深圳的电子货源，将手机壳、钢化膜、数据线等产品通过eBay、亚马逊等平台销往全球。彼时信息不对称带来的套利空间充裕，行业迅速发展。

　　但随着行业竞争加剧和平台规则收紧，华强北等地物理空间与成本结构局限，已难以满足规模扩张的需求。北上坂田、东进平湖，成为商户们的一致选择。这里配套设施齐全，物流网络四通八达，成本又显著低于福田、南山等区域。后来平湖华南城成立电商产业园，越来越多的草根卖家在此完成了原始积累。

　　前赴后继的创业者在龙岗书写了中国跨境电商的第一波财富故事。这批企业的共同特征是：依托中国制造的成本优势和早期平台的流量红利，以铺货模式快速做大营收规模。

　　然而，单纯依赖信息优势和渠道优势的窗口期正在关闭。当平台佣金上涨、流量成本攀升、同质化竞争加剧，企业的竞争逻辑不可避免地转向品牌力和技术含量的比拼。这是一个行业性的转折点，跨境电商正在从“卖货”向“卖品牌”转变。

　　龙岗的产业结构恰好踩中了这一节奏。2024年龙岗发布的“中国跨境电商品牌影响力百强榜”显示，仅龙岗一区就有11个品牌上榜。赛维时代孵化的21个品牌营收过亿元，多个产品稳居亚马逊细分品类前五。这意味着，龙岗不仅有大卖的体量，更有品牌的厚度。

　　星卡科技则代表了其中一条路径：依托龙岗片区在AI算法、嵌入式开发、汽车电子、工业设计等领域的专业人才储备，持续迭代产品功能，在国际市场上逐步建立起差异化竞争力。

　　更值得关注的是生态的自我修复能力。龙岗拥有超3万家跨境电商企业、超30万从业人员，全国1/10的跨境卖家贡献1/4跨境电商订单，从头部企业到中小微卖家，形成了“头部引领、腰部发力、长尾崛起”的多层生态。

　　当一家企业遭遇订单波动或平台政策调整，周边的服务商、物流商、支付公司能够迅速响应，通过转单、共享库存等方式抱团应对。这种网络化的抗风险机制，是单一企业难以复制的系统性优势。

跨境电商产业生态的三重护城河

　　龙岗成为跨境电商产业的高地，并非单一因素作用的结果。

　　从产业经济学的视角来看，其核心竞争力来自三个层面的叠加：底层是强大的制造业基础，中间层是高效的物流与通关体系，上层则是正在快速渗透的AI技术应用。这三重优势相互支撑，构成了难以复制的产业护城河。

　　第一重护城河，是完备的产业带与供应链体系。跨境电商的终极竞争，要落到产品上；而产品的竞争力，源于背后的制造能力。

　　龙岗是深圳的第一工业大区、制造强区，2026年上半年全区地区生产总值3094.91亿元，同比增长7.3%，全区规模以上工业企业增加值同比增长11.7%。其制造加工能力涵盖3C数码产品、服装等133个工业品品类。其中，眼镜产业占全市四分之一，印刷、钟表、黄金珠宝等产业占全市近三分之一，服务机器人、智能手表、电视机、锂离子电池等产品在全国市场占有重要份额。

　　这种产业纵深意味着，跨境电商企业能够在较短的物理半径内完成从设计、打样到量产的全部流程。过去卖家最头疼的找工厂、催货期、改样品，在龙岗被压缩为“当天拿样品，几天就交付”。供应链响应速度从行业平均的几周缩短至几天，这种效率差异在全球电商的快节奏竞争中意义非凡。

　　第二重护城河，是物流基础设施的系统性布局。在跨境电商的成本结构中，物流通常占据20%至30%的比重，时效则直接影响客户满意度和平台排名。龙岗拥有全市四个通关场站之一的龙岗跨境电商运营中心，能够为企业提供高效便捷的通关服务；全市五个国家电子商务示范基地中，龙岗占据三个，分别是星河WORLD、华南城、康利城，提供涵盖办公场地、政策咨询、资源对接的一站式服务。

　　在海外仓布局方面，全区8家跨境电商企业布局了13个省级公共海外仓，仓储总面积突破380万平方米，覆盖全球30余个国家和地区。海外仓的前置布局，不仅缩短了末端配送时效，更在退换货、售后服务等环节大幅提升了消费者体验，成为品牌型卖家区别于铺货型卖家的关键基础设施。

　　平湖华南城、坂田星河WORLD、南湾康利城三大国家级电子商务示范基地相继成型，形成了涵盖制造、物流、营销、服务的全链条生态。其中，平湖华南城集聚跨境电商企业300多家，成为全省唯一的引领型省级跨境电商产业园区；坂田星河WORLD积极引入华为云技术，构建“AI+电商”生态；南湾康利城则孵化出赛维时代、傲基科技两家上市公司，成为产业升级的标杆。

　　第三重护城河，是AI技术对全链路运营的重塑。AI技术已从辅助工具升级为决策中枢，渗透选品、营销、库存管理、客服、合规等全流程。在选品环节，AI能够通过分析社交媒体趋势、搜索热词、竞品动态，精准预测市场需求，将爆款预测成功率大幅提升，同时缩短新品开发周期；在客服环节，多语言AI客服能够覆盖欧美、东南亚等多语种市场，降低人力成本的同时提升响应速度；在合规环节，AI能够自动识别不同市场的监管要求，降低因政策理解偏差导致的下架风险。

　　数据显示，60%至70%的龙岗跨境电商企业已经开始并逐步深入运用AI技术，在AI工具应用方面领先于其他区域。龙岗区从去年初开始实施All in AI战略，全力推动AI产业化、产业AI化。

　　2026年，龙岗进一步提出构建“4+6+N”现代化产业体系，持续巩固智能终端等四大千亿级产业，培育软件与信息服务等六大未来千亿级产业，目标直指不少于10个千亿级产业集群。

　　这三重护城河的叠加效应，使得龙岗在全国跨境电商格局中形成了独特的比较优势。与杭州侧重平台经济、义乌侧重小商品集散不同，龙岗的核心竞争力在于制造与科技的深度耦合，以及从供应链到销售端的全链路闭环。

政策定力下的未来棋局

　　产业的持续领先，不仅需要市场自发的演化，也需要政策层面的精准护航。过去近十年，龙岗区不断出台扶持政策，率先印发支持跨境电商独立站发展政策，支持龙头企业开展全市首个跨境电商独立站建站平台项目，助力工业企业和传统跨境电商品牌出海。

　　当前，龙岗区将跨境电商作为培育外贸新业态、拉动区域经济增长的重要抓手，并专门成立龙岗区跨境办。

　　7月18日，龙岗区跨境电商头脑风暴会在出海基地举办，会议提出，龙岗区跨境办将继续深入开展“严选工厂”和“全国跨境电商伙伴招募”两大计划，并紧扣关汇税合规创新、AI深度赋能、政策精准滴灌以及OPC培育等关键方向，常态化开展前沿研判，将行业智慧转化为可落地的行动清单。

　　“严选工厂”计划的核心逻辑，是与广大有意愿但暂不具备出海能力的优质白牌工厂和特色产业县镇企业开展深度合作，全力支持企业在龙岗设立研发设计总部和国际销售总部，搭建“严选工厂+跨国总部+全球市场”的产销对接桥梁，推动白牌工厂加快向国际化、品牌化企业转型发展。

　　“全国跨境电商伙伴招募”计划，则着眼于更大范围的资源整合。通过吸引全国优质跨境电商企业和人才集聚龙岗，不仅能够壮大本地产业规模，更能与全国的产业资源开展深度合作，共同推动中国跨境电商行业的整体升级。

　　根据龙岗跨境电商三年行动方案，龙岗提出了明确的发展目标：2028年，跨境电商进出口额突破千亿元，海外仓面积超600万平方米；培育优质平台5家，实现本土百亿级B2B平台零的突破，新增上市企业3家；打造全国首个区级跨境电商指数，建成全流程AI工具库，数智应用全国领先。

　　这些目标的实现，机遇与挑战并存。一方面，全球贸易保护主义抬头，部分目标市场抬高关税壁垒、收紧产品合规要求，对跨境电商的出口成本和市场准入构成压力；另一方面，新兴市场尤其是东南亚、中东、拉美地区的电商渗透率仍在快速提升，为中国品牌出海提供了增量空间。

　　龙岗近期举办的“广东—印尼AI+医疗+新能源产业交流合作活动”，正是对这一趋势的主动回应。对接会现场，印尼方一次性抛出49个采购订单，总金额60亿元，横跨安防、能源、矿业、渔业、医疗等七大领域。

　　这一事件的背景是，APEC第三十三次领导人非正式会议将于11月在深圳举行，作为APEC“中国年”的主场城市，深圳正在迎接来自21个经济体的目光。龙岗的这场60亿元订单对接活动，可以视为APEC红利的一个提前释放，也显示出龙岗正在从“卖货到全球”向“与全球产业深度对接”跃迁。

　　从更长远的视角来看，龙岗跨境电商的竞争力，归根结底来自其产业生态的厚度。这种生态不是靠单一巨头撑起来的门面，而是一片能让种子长成森林的土壤。它需要时间沉淀、政策定力和基础设施的系统性投入。全国每4单跨境电商订单中就有1单来自龙岗，这个数字本身已经说明：在制造业与数字经济的交汇地带，一个工业大区的出海密码，正在被持续书写。

（文章来源：21世纪经济报道）