17年只做一件事，他把中国传感器做成了世界级 | 校友故事

▍写在前面

机器人抓鸡蛋，纯靠视觉成功率80%，叠加上触觉后能达到99.99% ——六维力传感器，正是赋予机器人“触觉”的关键部件。

具身智能赛道异常火热。然而，决定机器人精细操作能力的六维力传感器，长期被美国ATI等海外厂商垄断，单支售价高达数万元，是产业公认的“卡脖子”核心器件。

鑫精诚传感器董事长、长江商学院EMBA校友吴浩硬走出一条“国产替代”路径：从一个流水线工人做起，历经二十余年耕耘，最终建成全球首条MEMS（微机电系统）六维力传感器产线，打入苹果供应链，拿下宇树、优必选等头部机器人客户。

不靠追逐风口，坚持“打井理论”深耕单一赛道，如今营收稳步攀升、启动IPO规划。然而，技术壁垒突破后，新的难题随之而来：本土隐形冠军如何跨过认知鸿沟，成长为真正的世界级传感品牌？

今天和你分享吴浩校友的创业之路，没有宏大叙事，读懂一个创业者如何与时间为友、以认知为梯，从窄门突围。

来源 | 长江商学院EMBA

原标题 | 中国传感器，该有世界级品牌了

吴浩

长江商学院EMBA 46期

深圳市鑫精诚传感技术有限公司 董事长

在机器人抓鸡蛋的场景中，依靠视觉，成功率80%；视觉叠加上触觉，成功率能达到99.99%。六维力传感器，正是提供机器人“触觉”的关键。

鑫精诚的全球首条MEMS六维力传感器产线建在深圳，客户覆盖宇树、优必选、银河通用等头部机器人公司。

01

一个产线工人的学习本能

2003年，吴浩从安徽来到深圳，进入一家力学传感器工厂。

不安于在产线上重复打螺丝，在把产线上的每一道工序都学会后，吴浩向老板申请做技术支持，以便了解客户使用产品时的具体场景。

四年时间，他历练了产线工人、技术支持、售后服务、销售等一线岗位，每一次转岗都不是等来的机会，这种主动学习的本能，后来成了他创业的立身根基。

2009年，吴浩创办鑫精诚，做力学传感器的贸易。吴浩凭借在产线、技术支持、销售各环节积累的行业经验，把公司做活了，每年都在盈利。

但很快，行业代理商普遍面临的渠道冲突困境如期而至：随着开发的客户规模持续扩大，上游原厂开始绕开代理渠道，直接对接终端客户开展直销，持续分流核心客源——这是贸易代理模式与生俱来的潜在风险。行业内多数经营者遭遇此类冲击时，会选择拓展其他品类、切换经营赛道，代理竞争压力更小的产品以求避险。

面对客源被分流的压力，吴浩也曾短暂动摇。但根植心底的长期发展规划始终清晰：不做杂家，只做传感器这一个品类。

最终，他决定继续深耕力学传感器领域，从贸易往上游走，自己做研发生产。

吴浩在长江EMBA公开课上进行分享

看似无奈的决定，实际上需要两个前提：

第一，他在行业里待得足够久，对力学传感器的理解远超普通贸易商；

第二，他愿意走出舒适区，去学自己不会的东西。

2015年，机会来了。深圳一家德国传感器公司被收购后搬迁，不愿随迁的研发和生产团队整建制加入了鑫精诚。

“他们愿意加入，也是因为看中我在传感器行业十几年的积累和对未来的判断。”吴浩说，“要不是这个机会，我们很难这么快组建起完整的团队。”

当机会出现时，他接住了。

一年后，鑫精诚成为苹果供应链中唯一的国内传感器供应商。吴浩飞到美国加州，在苹果总部参加供应商评审会议，同台竞争的对手只有两家：美国的福泰克和德国的泰克斯。而鑫精诚是第三家。

吴浩后来在内部反复讲一个“打井理论”：

你不知道一口井打五米、十米还是一万米会出水，这是不确定的。但可以确定的是，你沿着一米宽的井口一直打下去，总会遇到泉眼。

02

风口不是等来的

而在更早的时候，吴浩就已经在啃一块真正的硬骨头：六维力传感器。

2014年前后，他注意到美国ATI公司的六维力传感器，当时只用在军工和高端医疗领域，全球能做好的厂商屈指可数。

“巴掌大一个，卖8万块钱一支，未来一定有前景。”

他买了两支ATI传感器，一支交付客户，另一支拆开做逆向研发。本以为拆开了就能学会。

直到四年后他才搞明白，研发方向错了。

“六维力传感器不光是硬件。你要建数学模型，要用BP神经网络做解耦算法——里面有很多软件的东西。当时我们完全不懂。”

吴浩迅速与哈工大、西工大的团队合作，补齐算法短板。但更大的弯路还在后面。客户一用就发现问题：“机器人都碰到人了，你的传感器还没反应？”

早期按传统称重传感器的逻辑开发——追求高精度、静态测量。而机器人需要的是微秒级的动态响应。两套完全不同的逻辑，吴浩不得不推翻重来。

但有意思的是，他复盘这段经历，得出了一个反直觉的结论：自己不是技术出身，反而成了最大的优势。

如果他是研发出身，可能从一开始就不会去挑战能力范围之外的事——技术背景往往会让人给自己设定太多边界，一想太难就放弃了。恰恰因为不会做，没有包袱，反而什么都敢尝试。

吴浩为来考察的柳州市委书记张壮一行讲解

从单维到二维、三维再到六维，从应变片到MEMS、压电、电磁——每一种技术路线他都敢碰。早期依托海外成熟产品对标研发，在持续迭代优化中逐步走出复刻赛道，踏入自主创新的技术无人区。

“现在没有参照物了，我们要引领这个行业。”

2019年，六维力传感器实现小批量量产。从买下那两支ATI传感器算起，整整五年。

如今鑫精诚正在布局应变片、MEMS、压电、电磁四种技术路线，目标是成为全球少数能同时提供多种原理六维力传感器的企业。

2025年，具身智能、人形机器人，成为全球资本最炙手可热的赛道。

宇树、智元、优必选、银河通用——这些头部机器人公司，都在找六维力传感器的供应商。

全球能稳定量产六维力传感器的企业屈指可数。鑫精诚已经在这口井里打了十二年。

那条全球首条MEMS原理六维力传感器产线，就建在深圳。其时，MEMS技术在振动、加速度、惯导领域应用广泛，但用来做力学传感器，国内外都没有先例。

客户跟着富士康、立讯往越南走，订单也跟着到了东南亚和欧洲。这意味着鑫精诚已经具备了全球竞争力，成为了真正的国际供应商。2024年营收约3亿，2026年预计5亿，2027年计划启动IPO。

“说实在的，我们2014年就开始做六维力，那时候哪有什么AI和具身智能。”

不是追风。是在自己的井里，打出了水。

鑫精诚传感器各类力控产品已广泛落地于灵巧手、人形机器人、协作机器人、精密自动化装备等主流场景

03

从脚踏实地到仰望星空

二十二年打井，吴浩把技术壁垒建起来了。但他发现，自己遇到了一个新的问题——自己的梦想是做到世界级的力学传感器品牌；而最大的障碍，是缺少走向世界第一的经验和认知。

技术壁垒可以靠22年的迭代能力建起来，但从一家深圳的隐形冠军到世界级品牌，需要的是一整套全新的认知框架。脚踏实地是基础，但仰望星空同样必要——辅以名家引路、久久为功，剩下的交给时间。

这正是他选择长江商学院的原因。

“我需要跟趟过路的企业家碰撞，从他们的经验和教训里，看清自己‘不知道不知道’的部分。”

在长江EMBA，关于战略决策、全球化布局、组织管理的深度碰撞，让他第一次跳出“做产品”的视角，开始思考如何经营一家世界级企业。专业方向课覆盖的硬科技转化、AI战略、新消费、全球化，恰好对应着他从隐形冠军走向世界级品牌路上要解决的每一个核心问题。

"长江是一个很好的平台，卧虎藏龙，各种人才都有。要空杯心态来学习，多付出、多分享，剩下的自然会有回报。"

吴浩总结对校训“取势·明道·优术”的理解：

▨取势，是看清AI和具身智能这个不可逆的大趋势；

▨明道，是守住向善、利他、不赚快钱的商业底线；

▨优术，是在力学传感器领域把事情做到极致。

04

尾声

二十二年里，从产线上打螺丝的年轻人，到苹果总部的会议室，再到全球首条MEMS产线的启动者。吴浩没有换赛道，但每一次都在换打法。

中国制造业真正需要的，也许不是更多追风的人，而是更多愿意在一口井里打到底的人——因为所有的产业突破，都发生在足够深的地方。

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