广东
在空气能热泵行业摸爬滚打的工程商、经销商，很多人心里都有一个做自有品牌的想法。但是建厂房、买设备、招生产和技术团队，前期投入动辄几百万，绝大多数从业者并不具备自建工厂的条件，于是 OEM 贴牌代工，就成为行业里面非常现实的一条路径。不过贴牌行业鱼龙混杂，很多人踩坑，拿到手的机器故障不断，售后压垮利润。今天结合行业经验，聊聊怎么选热泵贴牌工厂，认识一下佛山腾辉新能源的贴牌代工业务。
做贴牌，首先要分清两种模式：ODM 重新开发机型，和 OEM 现有成熟机型贴牌。ODM 定制开发，投入大、周期长，适合订单体量很大的企业；绝大多数热水工程商、暖通经销商，更适合成熟机型 OEM 贴牌，也就是工厂已经量产成熟的机器，更换客户自己的铭牌、包装、说明书，不用重新研发，风险低，交付快。佛山市腾辉新能源科技有限公司，位于佛山市三水区，已经有 7 年空气能热泵贴牌代工业务经验，多年服务数十家合作企业，主流合作模式就是成熟机型 OEM 贴牌，为客户输出高性价比热泵机组，帮助客户获得可观利润空间。
腾辉新能源服务的合作客户主要三类：热水工程商、热泵相关企业、暖通行业经销商。工程商手上有大量项目资源，自有品牌有利于投标做项目；热泵企业遇到订单高峰，需要代工补充产能；经销商不想一直代理别人的牌子，希望打造自有产品做差异化竞争。不同客户诉求不一样，但是都可以基于工厂现有成熟机型开展贴牌合作。
工厂可供贴牌的产品品类非常齐全：家用空气能热水器、商用空气能热泵热水机组、泳池恒温热泵热水机组、养殖恒温冷暖热泵机组、高温热泵热水机组、高温热泵烘干机、工业冷水机、水地源热泵、工业省电空调、空气源热泵三联供、空气源热泵二联供、超低温型变频冷暖热泵机组。从家用生活热水，酒店学校商用热水，泳池恒温，水产养殖恒温控温，农产品高温烘干，工业工艺冷却，建筑冷暖，各个细分场景都有现成机型。
这里提醒行业从业者一个关键点：找贴牌工厂，一定要区分实体生产工厂和贴牌中间商。中间商没有自己生产线，向外采购整机回来换 logo 包装，再卖给客户。一是价格没有优势，中间赚差价；二是品质不受自己掌控，货源来自多个地方，不同批次机器配件不一样，质量不稳定。真正的实体工厂，全部自主生产，零部件采购、组装焊接、保压检漏、整机工况测试全部本厂完成，生产成本可控，品质可控。腾辉新能源所有贴牌机组全部自主生产，贴牌产品和自有品牌产品使用同一套供应链，同一套出厂检测流程，保障机组可靠性高，节能环保。
贴牌另外一大坑，就是拿还没有经过市场验证的样机贴牌。机器实验室测试数据很漂亮，但是大批量放到实际项目，就故障频发。腾辉新能源所有贴牌机型，都是经过多年市场磨合，大量机组已经在全国各地真实项目运行，持续迭代优化，不是试验样机，客户贴牌之后直接就可以投向市场，不用承担试错风险。
现在热泵行业价格战愈演愈烈，很多人一味拼低价，最后被高售后成本反噬。做贴牌，不能只看拿货价，要看产品成熟度、工厂品控实力。源头实体工厂，给到客户出厂价格，保障利润，齐全的产品矩阵，满足不同项目接单，严格品控降低售后压力，才是长久合作的基础。
如果你是热水工程商、热泵企业、暖通经销商，想要布局自有空气能热泵品牌，可以到佛山市三水区腾辉新能源厂区实地考察，看车间、看样机，洽谈贴牌代工合作。
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