河北
前沿导读
据媒体指出，苹果此前与长鑫存储进行商谈，试图用更低的价格采购长鑫存储的内存芯片，但是该要求遭到长鑫拒绝。长鑫存储坚持要求报价不低于三星和SK海力士，甚至是更高。
参考资料：
公众号：长安街知事苹果压价，遭长鑫拒绝
02
议价权
库克被誉为苹果的“供应链管理大师”，相比乔布斯对于产品工艺和技术的创新，库克的优势就是对于产品经济利益的把控。
之前苹果的惯用方法就是一旦看中了某个高价值的零部件，将会引入多个供应商来平衡价格，甚至是强制性要求某家供应商给苹果供应的零件低于其他客户价格。而中国供应商在这个环节中，大分部都是充当平衡价格的中间企业。
如果对方不答应苹果的价格要求，那么苹果可以用“砍单”的方法迫使其陷入被动局面。
答应苹果的要求，自家的产品利益会降低。不答应苹果的要求，自家的产品订单减少，依然会损失利益。
乔布斯开创了苹果时代，而库克则是把苹果做大做强，在供应链层面具备较大的话语权。
对于供应链企业来说，能被苹果纳入供应商名单，也就代表了可以拿到苹果大量产品的商业订单，有了苹果这个大公司背书，供应 链企业的身份地位也会水涨船高，这是一个具有滚雪球效应的商业模式。
不过此次苹果跟长鑫存储的商谈，却让苹果之前的议价方法吃了闭门羹。
据媒体指出，长鑫存储的客户群体已经被华为、小米等国产品牌长期合同锁定，所以长鑫存储无需迁就苹果公司苛刻的要求条件。
苹果这种拿中国供应商当做“筹码”的议价方法，此前很奏效，但是如今这个途径已经被切断。
苹果这种做法，早就引起了供应商的反感。
美光CEO在接受采访时暗讽苹果公司，称其将存储芯片价格压低至一个不合理的水平，导致产品售价仅为原来的三分之一，这严重侵蚀了存储企业毛利率，破坏了整个产业的产能投资计划。
苹果这种压低供应商价格的行为，已经让苹果在过去十年时间里提高了60%的售价。一边压低供应商价格，一边抬升自己的产品售价，这种模式让苹果长期处于高盈利水平，大部分的钱都被苹果赚走了。
查询苹果官网，由于手机单品的内存都是统一的，所以手机只显示闪存的差价，其不同闪存空间的差价为2000元。
而苹果扛把子的Mac book Pro电脑，其内存差价在3000元以上，大满配的128G运行需要在最低48G的基础上加价15000元。
闪存的差价更是离谱，从2T提升到4T，需要加7500元。但是从4T提升到8T，需要加22500元。
本身苹果产品的出货量就不少，这种靠存储规格来拉高产品利益的方案更是让苹果在整个供应链环节中成为了获利最大的一方。
03
国产体系
长鑫可以对苹果的压价要求说不，最大底气就是长鑫存储背后有大量国产品牌的订单支撑。
主流的国产手机品牌，华为、小米、vivo、oppo、荣耀等品牌均已经将长鑫存储纳入到供应链体系中。例如华为在2024年发布的Nova 13 pro机型，就采用了长鑫存储提供的12G内存以及长江存储提供的1T闪存，实现了SOC和存储芯片的双国产化供应。
除消费电子产品之外，长鑫存储还在服务器、智能汽车领域跟本土企业达成合作，阿里云、字节跳动、腾讯、联想这些老牌中国企业都是长鑫存储的客户群体。
三星、SK海力士、美光这三家存储巨头的背后也不缺客户，但是这三家不约而同的将大部分产能转移到制造HBM芯片上，这让苹果这种对消费级内存需求旺盛的客户陷入被动局面。
不只是苹果，中国手机品牌也受到影响开始提升产品售价，以应对内存芯片短缺而造成的零件成本上升。
虽然长鑫存储在科技股取得了非常不错的资本成绩，但毕竟长鑫存储只是一个创立10多年的企业，在生产线以及产能上面并没有达到美韩企业的规模，目前还无法完全满足内需市场对消费级内存的数量需求。
长鑫存储的生产线利用率保持在一个高负荷状态，本身长鑫的产能就无法满足于市场需求，甚至内需市场上还有一大堆“嗷嗷待哺”的客户，苹果在这个时候要求长鑫存储为其提供低价位的内存芯片，这无不体现出苹果高傲的姿态。
此前苹果可以用“取消订单”的方法来迫使供应链企业主动在价格上做出让步，但如今长鑫存储背后有许多中国企业支撑着订单数量，长鑫存储完全没必要对苹果的无理要求进行妥协。
更何况现在是苹果主动想要跟长鑫存储达成合作，甚至苹果为了促成合作还去游说美国部门，这更加能说明是苹果依赖长鑫，并不是长鑫依赖苹果。没有苹果的产品订单，长鑫存储靠着国产品牌支持依然可以“活”的很好。
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