天津
编者按：金融服务不止在厅堂，更是长期的坚守与陪伴，一点一滴回应你我身边的每个金融需求。广发银行微讯社“实干见真章”栏目，用真实案例故事讲清一件事：广发银行基层机构如何实实在在服务客户。栏目用文字记录实干，用案例诠释初心，分享基层单位的金融服务心得，带您感受金融服务的真诚与担当。
广发银行武汉分行：把金融方案做在客户需求前面，用专业和实干陪企业跨过转型关口。
武汉人性格里有个词叫“不服周”，意思是遇到困难不低头、敢拼敢闯。他们做事雷厉风行，不拖泥带水。在广发银行武汉光谷支行，客户经理团队把这种劲头融进了日常服务里。
武汉东湖高新区的一家核心国企，承担着科创载体建设和重点产业链配套园区开发的重任。随着业务转型深入推进，旗下产业园区项目集中上马，单体投资规模大，建设运营周期长，企业急需一笔大额、长期、成本可控的资金来支撑布局。
然而，传统信贷产品期限普遍较短，与产业园区动辄十年、八年的投资回收周期不匹配。企业每年都要倒腾续贷，短贷长投的流动性压力一直悬在心头。不是没有钱，是期限“拧”着。近期，广发银行以综合金融方案落地30亿元债权投资计划，解开了这个“拧”着的结。
长期以来，该国有企业面临传统信贷模式与经营发展资金需求之间的适配难题。广发银行武汉光谷支行主动应变、持续跟进，依托中国人寿集团“保险+投资+银行”协同优势，紧盯企业业务转型的每一步节奏，为其提供综合金融服务。逐步从基础金融服务切入，叠加债权投资、资产托管、债贷联动等工具，一点一点把事做深做实，高效回应企业的各类金融需求。
近期，这家国企完成了市场化转型，长期资金的融资窗口打开了。窗口不等人，广发银行武汉光谷支行的团队提前三个月启动前期工作，运用“股债贷投保”综合金融服务方案，联动国寿投资公司开展尽职调查，将产品方案设计、内部预审全部前置完成。同时依托总行授信审批机制改革的优势，压缩中间流转环节，为项目落地抢出了时间。次月，30亿元的债权投资计划即告落地。资金期限与产业园区经营周期精准匹配，企业不再需要年年续贷；配套的全流程资金托管，让资金划转和财务核算透明规范，也减轻了财务部门的操作负担。
此外，广发银行紧扣客户的产业布局和管理需求，为其七家核心子公司提供综合授信，落地半导体产业并购增资、园区配套建设等项目，将债贷联动服务逐一嵌进企业的实际经营里。
企业一位财务负责人说：“以前谈融资，基本是我提需求，看银行能不能接。这次是他们把我们的项目周期、现金流特征摸透了，拿着方案来讨论怎么搭结构。”
武汉光谷，光纤如织，光电如炬。高新企业聚集于此，研发争分夺秒。金融服务的硬道理只有一条：解决问题要快，落地要实。广发银行发挥综合金融优势，让资金精准流向产业关键处，让服务始终跑在需求最前面，切实把好事办好、实事办实、难事办妥。
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