不卷价格卷价值！洋河一手硬核科创，一手高端品牌

出品|中访网

审核|李晓燕

白酒行业迈入存量竞争时代已经成为共识。过去依靠渠道返利、终端压货、价格厮杀抢占市场的粗放模式逐渐失灵，行业分化持续加剧。摆在各大酒企面前两条必经之路：向内扎根品质，用硬核技术筑牢产品基本盘；向外塑造品牌，以精神价值抢占消费者心智。洋河股份近期接连落地两大重磅布局，一边牵头组建省级重点实验室夯实科研底盘，一边依托长期价值营销持续放大梦之蓝品牌影响力，一内一外双向发力，为白酒下半场竞争给出清晰答卷。

7月11日，江苏省首批企业主导省重点实验室名单正式出炉，洋河股份联合江南大学共建的江苏省发酵食品生物制造重点实验室成功入选。这份名单里藏着一个极具标志性的信息：这是全省首批、省内唯一聚焦发酵食品生物制造领域，由企业牵头打造的省级重点实验室。在大众固有印象中，白酒酿造仿佛只是依赖老师傅经验的传统手艺，而洋河正在打破这种刻板认知，把白酒酿造纳入现代生物制造的高科技赛道。

很多人并不了解，白酒酿造本质是一套复杂的微生物工程。窖池里亿万菌群协同代谢，原酒储藏阶段风味物质缓慢缔合老熟，每一滴绵柔酒体的诞生，背后是庞大的生物化学反应体系。得天独厚的产业资源，成为洋河冲击前沿科研的天然底气。企业坐拥七万余口名优窖池，是经吉尼斯认证全球规模最大白酒窖池群。历经数十年持续驯化的窖池，形成稳定多元的微生物群落，是实验室难以复刻的天然菌种库。除此之外，洋河储备74万吨年份原酒，其中高端陶坛老酒34万吨，构成独一无二的白酒风味样本数据库，为微生物研究、风味迭代提供源源不断的研究素材。

雄厚资源之上，洋河早已搭建起完善创新体系。国家级博士后科研工作站在内十大科创平台落地成型，搭建起成熟的三级科研人才梯队。近三年，企业9项科技成果达到行业领先水平，十余项技术斩获省市科技奖项。此次省级重点实验室落地，并非短期公关布局，而是多年坚持传统工艺与现代科技融合的厚积薄发。实验室将围绕发酵食品生物制造持续攻关，持续解码绵柔白酒风味形成机理，用现代科学优化酿造工艺，不断抬高白酒品质天花板。科技创新最终落地到消费端，支撑海之蓝、天之蓝、梦之蓝全系产品稳定迭代，让绵柔口感持续保持差异化竞争优势。

如果说重点实验室是洋河修炼内功、守住品质根本的压舱石，那么梦之蓝持续推进的高端价值营销，则是品牌向外突围、突破增长瓶颈的冲锋旗。

当下次高端赛道早已成为红海。区域名酒、全国性品牌扎堆布局，同质化难题愈发突出：相近的定价区间、趋同的包装设计、空洞乏味的品牌故事，不少品牌陷入“不促销卖不动，频繁降价损伤品牌”的恶性循环。消费群体迭代之后，消费者选购逻辑发生根本改变，商务宴请、礼赠场景中，大家不再单纯比拼价格优惠，更加看重品牌承载的精神内涵、文化格局。想要跳出内卷，就必须构建难以复制的品牌心智。

不同于行业扎堆综艺植入、地方户外广告的流量打法，梦之蓝坚持走长期主义价值路线，持续绑定代表民族自信、自主突破的国家级IP，塑造稳重大气、富有家国情怀的品牌形象。长久以来，洋河避开浮躁的短线流量炒作，摒弃娱乐化营销容易带来的品牌轻浮问题。国家级重磅事件持续赋能，让梦之蓝跳出单纯饮品定位，转变为高端社交场景里承载家国情怀、时代底气的文化载体，高度匹配商务宴请、高端私宴、重要礼赠需求。

持续走高的品牌势能，并没有停留在传播层面，最终转化为稳健的市场经营策略。洋河严格维护全国统一价格体系，重拳整治窜货、乱价、恶性竞争，守护产品高端价值，保障渠道良性生存空间。依托品牌认知先行、渠道紧随落地的思路稳步推进全国化，持续降低对江苏大本营市场依赖。同时依托完善价格带产品矩阵形成协同效应：梦系列站稳次高端与超高端阵地，天之蓝、海之蓝夯实大众主流市场，高线光瓶酒持续培育年轻消费群体，实现全层级消费者覆盖，构建强大抗风险能力。

向内以科研创新打磨产品底色，向外以长期价值营销构建品牌认知，两套打法相辅相成，构成洋河独特的发展逻辑。实验室解决的是“产品凭什么更好”的底层问题，依靠生物技术持续夯实绵柔品质，守住品牌发展根基；梦之蓝品牌建设回答“消费者为何选择”的核心命题，跳出价格竞争，依靠精神价值形成用户忠诚度。两者形成闭环：过硬品质为品牌故事提供现实支撑，高端品牌定位，也让优质产品获得合理价值回报。

放眼整个白酒行业深度调整周期，短期营销噱头只能收获一时热度，单纯依靠传统经验酿造难以持续拉开差距。未来能够穿越周期、持续领跑的企业，必然兼顾科技创新与品牌塑造。依靠省级发酵实验室，洋河持续推动传统酿造产业现代化转型；依托梦之蓝不断巩固次高端龙头地位，持续拓宽全国市场边界。

传统白酒产业转型没有捷径，既要沉下心钻研窖池、微生物、风味等底层技术，守住品质生命线；也要跳出产品本身，找到能够打动当代消费者的精神共鸣点。洋河一手抓科创、一手塑品牌的布局，不仅支撑企业自身持续领跑，也为国内白酒行业从规模扩张转向价值增长，提供一份可参考的发展样本。白酒竞争下半场，品质为根，品牌为翼，唯有双向精进，方能行稳致远。