天津
空城计之后，司马懿又回来了，司马懿进城之后并没有立刻组织人去追诸葛亮，而是把西城的当地百姓聚拢在一起，用现在的话说，就是开了一个规模非常大的“军民恳谈会”。先从老百姓那里掌握信息，然后再决定下一步怎么办。
都说诸葛亮非常谨慎，其实司马懿也非常谨慎。在“军民恳谈会”上，老百姓一说，司马懿傻眼了。老百姓说诸葛丞相只有两千多人，又无有兵又无有将，也无有埋伏，属于“三无”，司马都督您中了“空城计”啦！司马懿听后仰天长叹：“吾不如孔明也。”有人说，既然这么后悔，当时冲进去不就得了？
但是世事难料，谁能预测下一秒钟将发生什么吗？不能。换句话说，不管做哪种选择，都有可能后悔。
△司马懿画像。 图片来源：《中国历代名人画像谱》
既然每个选项都有可能后悔，我们就把所有选项搁在一起，研究一下，哪个选项后悔的可能性最小，就选哪个，这个方法叫“最小后悔法”。我们就用这种方法来给司马懿衡量一下：这个西城到底进还是不进。进西城，如果成功，活捉诸葛亮；如果失败了，被人家活捉了。不进西城，如果成功了，逼退诸葛亮；如果失败了，失败了也没什么大不了的，还是逼退诸葛亮，一样的。
这就相当于抓彩票，现在你手里攥着四百万，有人让你拿这四百万做赌注博一个五百万，博准了，得到五百万，博不准，四百万也没了，最后是零。但如果不博呢，你现在手里稳稳当当地有四百万。你说你是博还是不博？
我们算一下就很清楚。你要是博这五百万，没博中，后悔了，四百万都没了，有“失去四百万”的后悔。你要是没博这五百万，你的后悔大不了就是“少挣一百万”。大家想想，“失去四百万”的后悔大还是“少挣一百万”的后悔大？当然是“失去四百万”后悔大，所以我们就选择不博。
△影视剧中的司马懿形象。 图片来源：《三国演义》电视剧
因此，司马懿不进西城，他也是做了一个无悔的选择，是一个很理性的选择。重大的决策，光靠经验、靠感情、靠脑门发热不行，你得有理性。而我们看到在现实生活中，往往一个人平时很理性，关键时刻热血沸腾，脑子一发热，越是关键时刻越没理性，这是个大问题。因此，司马懿的决定很稳妥。
通过司马懿的行为可以看出，司马懿的方法就是见好就收、绝不贪心，我们下棋的时候有一个术语，叫“成功了不要贪胜”，什么叫“贪胜”呢？就是局面很好，但好了还想再好，却因为一点贪心而破坏了大好局面。管理学上有一句话，“能开战叫勇气，会收兵叫智慧”。很多人有开战的勇气，却没有收兵的智慧。要跟人打一架可以，但打架之前就要先想一想，怎么收场。如果没有收场的办法，干脆就别打。
另外给大家一个提醒，离成功最近的时候，风险最大，形势一派大好的时候最容易犯错误。司马懿就非常清醒，面对空城安全撤退实际上是司马懿的明智选择，诸葛亮也看到了司马懿会这么选，所以两个人是该弹琴的弹琴，该撤退的撤退，这叫“猪往前拱，鸡往后刨，各做各的事”，高手过招，真的是不谋而合。
摘自 | 《领导文萃》2026年8月上
稿件来源 | 《跟司马懿学管理》
本文作者 | 赵玉平
责任编辑 | 张风
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