从 20 万元到上百万元，鸿蒙智行既要走面也要走量

“鸿蒙智行下一阶段的增长，需要让现有品牌进入更多品类，找到新的用户。”

作者丨赵翔国

编辑丨马广宇

从十几万元到百万元，鸿蒙智行已经基本覆盖了中国汽车市场的主要价格带。

尚界下探主流市场，智界与享界向中高端拓展，问界承担主要销量，尊界则站上百万级，至少从产品矩阵看，「五界」已经形成了一套由低到高的价格梯度。

但五个「界」面向的市场跨度极大，从主流家用 SUV 到百万级行政座驾，用户需求截然不同。如何在同一套技术之上形成彼此区隔的产品风格，成为鸿蒙智行需要回答的新问题。

鸿蒙智行下一阶段的增长，需要让现有品牌进入更多品类，找到新的用户。

8 月 5 日，在同一场发布会上亮相的尊界 MPV 和享界 G9，给出了两种不同的扩张思路。

S800 站稳之后，尊界继续推出 MPV，是沿着同一批高净值用户的需求自然扩展产品线。而享界需要 SUV 带来更大的用户规模，又不能在问界 M9 已经建立优势的城市家庭旗舰路线上重复投入，于是选择了方盒子赛道，将产品线延伸到户外场景。

由此，鸿蒙智行下一轮扩张的单位，从新的「界」，走向了新的品类和使用场景。

01

一套内核，两种选择

高端 MPV 是一个高度依赖品牌认知的市场。

消费者购买的不只是更大的空间和更舒适的座椅。车辆往往还要承担商务接待、重要宾客接送和家庭长途出行等任务，有时也是身份表达的一部分。

高净值用户选择商务接待用车时，首先看重的通常是「稳妥」，这款车能否得到客户和宾客的认可，是否已经形成足够广泛的商务认知。相比某一项具体配置，这种经过长期积累形成的品牌共识更难被替代。

过去很长一段时间，丰田埃尔法和雷克萨斯 LM 一直是这一市场的代表性选择。它们的优势既来自产品本身，也来自多年积累的商务用车形象。

尊界的优势在于，S800 已经帮助它打开了高端市场的局面。

通过 S800，一批高净值用户开始接受尊界的产品定位、服务体系和价格水平。因此，尊界 MPV 进入市场时，不必再从头建立品牌认知。

在此基础上，尊界推出了 V680 和 V800。两款车并非传统意义上按照配置高低划分的产品，而是分别面向不同的空间需求和使用场景。

V800 的起售价为 76.6 万元，V680 的起售价为 64.8 万元。从尺寸和产品关系来看，V680 更接近 V800 的标准轴距版本。两款车的宽度和高度基本一致，车长相差 175 毫米，轴距相差 140 毫米，动力系统也基本相同。

V680 并非通过削减动力和智能化能力来降低售价，它保留了旗舰 MPV 的核心架构，更偏向城市驾驶、家庭通勤等日常场景，停车和通过狭窄道路时也更从容。V800 则通过更长的轴距获得更充裕的纵向空间，重点满足多人乘坐、商务接待和长途出行的需要。

据接近项目的知情人士透露，尊界 MPV 的预售订单中，约 30% 来自尊界 S800 车主，约 30% 来自鸿蒙智行其他品牌车主，其余约 40% 则是此前没有购买过鸿蒙智行产品的新增用户。

对于 S800 车主来说，购买 V800 通常不是替换原有车辆，而是增购一辆用于商务接待或家庭多人出行的 MPV。这说明尊界已经初步建立了跨车型延伸的品牌基础。

新增用户占比达到四成，则意味着订单并非只在鸿蒙智行现有用户中流转，尊界 MPV 也在吸引体系之外的高净值消费者。

传统百万级 MPV 销量有限，供给长期集中是原因之一。消费者可以选择的品牌和产品形态不多，市场需求也因此被限制在相对固定的人群中。

空间就是尊界 MPV 拥有的核心竞争力之一，V800 舱内有效空间超过 3.8 米，通过调整和收纳第三排座椅，储物空间最高可以拓展至 2713 升。这种设计避免了传统七座 MPV 常见的空间矛盾，即第三排投入使用后，后备厢只剩下有限的行李空间；第三排不使用时，又难以快速形成平整、完整的储物区域。

V800 对后舱的处理也不止于扩大空间。尊界希望把它改造成一处相对独立的移动空间，能够兼顾会客、办公和休息。

例如尊界 MPV 的第二排配备了私享饮吧，可以提供恒温泡茶等功能，脚下还有智能电动鞋盒。41.6 英寸投影巨幕既可以播放影音内容，也可以用于商务展示和视频会议。

这就是是尊界对「中式豪华」的具体表达。它把豪华从座椅本身延伸到会谈、饮茶、休息和娱乐等实际场景，希望后舱不仅坐得舒服，也能承担更多功能。

02

享界 G9，走向户外

如果说尊界需要回答的是，S800 建立的品牌信任能否迁移到 MPV，那么享界面对的问题则是，这个品牌究竟要建立怎样的产品风格。

对享界而言，要扩大销量基本盘，SUV 几乎是一个绕不开的品类。

2026 年上半年，国内乘用车零售销量同比下降 20.2%，中大型和全尺寸 SUV 市场却仍在增长。越来越多车企将新产品投向这一市场，希望凭借更大的空间、更丰富的配置和新能源动力争夺家庭用户。

享界此前只有 S9 和 S9T 两款产品，分别面向高端轿车和旅行车市场。这两个品类有助于塑造品牌形象，但市场容量有限，很难带来 SUV 所能覆盖的用户规模。

进入 SUV 市场，也意味着享界不可避免地要与问界正面相遇。

2026 年上半年，鸿蒙智行累计销售约 24.22 万辆，其中问界约 17.28 万辆，占比超过七成；享界销量约为 2.1 万辆，占比 8.69%。问界一个品牌的销量，依然高于其他「界」品牌之和。

尤其是在 50 万元级 SUV 市场，问界 M9 已经建立了较强的产品认知。享界此时推出一款尺寸、动力和智能化能力相近的旗舰 SUV，如果仍然围绕大空间、增程动力、智能座舱和舒适配置展开，很难向消费者解释它与 M9 的区别。

这也是鸿蒙智行扩张至「五界」之后，逐渐显现出来的矛盾。

华为乾崑智能驾驶、鸿蒙座舱和智能底盘，可以帮助合作车企迅速补齐技术能力，建立统一的体验基线。但随着这些技术进入越来越多车型，它们也会从某个品牌的独有卖点，变成整个鸿蒙智行体系共享的基础能力。

余承东曾表示，享界 G9 与问界 M9「定位不同、风格不同」，两款车将共同拓展 50 万元级高端 SUV 市场。

享界最终选择用方盒子 SUV 切入这个市场。

这条路线避开了 M9 已经建立的城市家庭旗舰形象，同时进入仍在增长的轻越野市场。行业数据显示，2025 年国内轻越野汽车销量超过 90 万辆，同比增长约 30%。方正造型、高坐姿和户外生活方式，正在从小众偏好走向规模化市场。

享界希望借此与问界拉开距离，M9 继续覆盖城市家庭与商务出行需求，G9 则把产品重心放在户外场景和复杂路况上。

不过，享界并没有把 G9 做成一辆传统的硬派越野车。

传统越野车通常采用非承载式车身、机械四驱和差速锁，能够应对强度更高的复杂路况，但也要在能耗、空间和城市舒适性上作出取舍。普通方盒子 SUV 更适合日常驾驶，却往往只保留硬派造型，实际通过能力仍然接近城市 SUV。

G9 试图在两者之间找到平衡。它无意成为一辆纯粹的越野工具，而是想把城市 SUV 的使用范围延伸到非铺装道路和户外场景。

在问界 M9 上，华为的智能化能力主要服务于城市和家庭出行。到了 G9，享界开始把这套能力延伸至非铺装道路和户外环境。

G9 配备空气悬架、电磁减振系统、差速锁、道路预瞄和越障辅助系统。道路预瞄可以通过摄像头和车身传感器识别前方的坑洼、碎石及路面起伏。在车轮接触障碍物之前，系统便会提前调整悬架高度与减振阻尼，降低颠簸对车身姿态和乘坐舒适性的影响。

G9 最具辨识度的产品设计集中在抵达目的地之后，享界为它配备了一套原厂户外系统，试图把车辆从交通工具延伸为户外活动空间。

原厂一体式电动车顶帐篷采用 Z 形升降结构，可以通过手机、车机或车内顶棚按键控制。乘客无需在车外架设爬梯，便能从车内直接进入帐篷。展开后，帐篷可以形成独立的休息空间；收起后则与车顶贴合，新增高度控制在 150 毫米以内，尽量减少对风阻、噪声和地下车库通行的影响。

G9 还提供电动侧边天幕，支持无级悬停和自动张紧，省去了手动搭杆、拉绳的步骤。车顶预留 8 个拓展接口及供电接口，可以安装射灯、爬梯和储物配件，也能减少后期改装产生的外露走线。车尾厨房则集成了温控出水口、花洒龙头、电陶炉和桌板。温控出水口可以用于泡茶、冲咖啡或冲奶，花洒负责清洗食材和餐具，桌板最高可承重 20 公斤。

多数强调户外能力的车型，首先解决的是「如何开到目的地」。G9 又向前走了一步，开始考虑用户抵达之后如何休息、用餐和搭建户外空间。

由此再看 G9 与 M9 的区别，两者的差异便不只是外观上的方正与圆润。问界 M9 追求的是家庭出行所需的空间、舒适、智能和安全尽可能全面；享界 G9 则用更鲜明的造型、更多实体交互、复杂路况能力和原厂户外拓展，吸引需求与审美偏好更加明确的用户。

方正造型、机械交互、户外拓展和硬派取向，就是享界目前给出的答案。

尊界 V800 与享界 G9，从相近的华为技术底座出发，最终走向了两个方向。

尊界向内，将智能驾驶、智能底盘和鸿蒙座舱转化为大型 MPV 的驾驶便利、后排舒适与私密空间，完成从旗舰轿车到高端 MPV 的品牌延伸。

享界向外，把相同的感知与控制能力带到复杂路况和户外场景，在问界 M9 已经占据的家庭旗舰 SUV 之外，建立自己的产品特色。

这种区别不只是两款车的差异，也对应着鸿蒙智行发展阶段的变化。

鸿蒙智行早期更重要的任务，是依靠华为的产品定义、智能驾驶和鸿蒙座舱能力，迅速打造具有市场辨识度的车型。问界 M7、M9 以及尊界 S800 的成功，都建立在单款产品率先突破的基础上。

随着“五界”框架基本形成，继续扩张的重点开始从增加品牌，转向为每个品牌建立完整的产品序列。

这是鸿蒙智行改善销量结构的必经一步。目前，问界仍然承担体系内的大部分销量。其他“界”只有形成各自稳定的产品谱系，鸿蒙智行已经覆盖的价格区间，才能进一步转化为更广泛的用户规模。

（本文作者长期关注消费电子和新能源产业的人与事，欢迎添加微信 Luxbanee 沟通交流。）