北京
王小亮没想到，来的人会这么多。
浙江之声记者王小亮做着一个叫《记者小亮看市场》的视频号，扎根义乌多年。今年5月，他在义乌全备村发起了一个OPC（一人公司）创业共享平台，本意是给外地来义乌闯荡的年轻人一个落脚的地方。没想到人越来越多。
最近，经常有人拖着行李箱直接摸到门口——村支书辞职来的，东北开车过来的，离异带娃的单身妈妈，还有刚办完退休手续就买了火车票的。年龄不同，来路不同，有一个共同点：觉得义乌有机会，想来试试。
王小亮经常跟他们说，在义乌创业，九死一生，不能吃苦、没有持之以恒的决心，不要来。但很多人还是选择留下来。
到今天，这个平台已经聚集了一百多位创业者。有的只有一个生意想法和一群小红书粉丝，想来变现；有的是网店小卖家，已经摸会了通过1688进货、一件代发；入驻久了的，已经开起了跨境店铺和直播电商。但他们几乎卡在同一件事上：供应链。
货就在义乌，走出去五分钟就是全球最密集的小商品市场。但不知道哪个品适合自己的渠道，看什么都觉得能卖，就是下不了手。好不容易锁定一家工厂，询盘发过去，对方看了一眼没回——量太少，不搭理。就算谈成了，下单之后还要自己盯着发货进度，货到哪了、有没有漏件，每个环节都得守着。同时运营多个店铺的，选品、上架、铺货要在多个平台窗口反复切换，每天光是跳来跳去就耗掉大半天。
供应链不是简单的进货。从判断哪个品值得卖，到找到能做这个品的工厂，谈下合适的价格和起订量，再跟进生产、发货、到仓，出了问题知道找谁、怎么追——这条链上的每一个环节，都需要经验和精力同时到位。供应链就在那里，但不懂行的人很难调用它。这个门槛卡住很多人很多年。
问题的根子不只是信息不对称，而是需求根本没有被表达出去。一人公司量太小、太分散，工厂看不见这些需求，自然不会回应。供需两端明明都在义乌，却像两条平行线。
近日，王小亮在全备村的创业共享平台办了一场AI专场培训。1688带来的“阿里牛顿”，在现场引发了不少创业者的关注。
阿里牛顿是1688推出的AI桌面客户端，支持Mac和Windows。它不是聊天工具，而是一套围绕电商经营流程搭建的AI经营系统——一头连着1688二十多年积累的源头工厂货盘，一头接入国内外主流电商平台，中间那条原来全靠人跑的链路，交给AI来跑。
它的逻辑是把电商经营里最耗人的高频动作——找货、询盘、跟单、补货——设好条件，让它自动跑。选品时，结合你的渠道和下游平台的实时商品趋势，主动把商机推过来，不是等你去搜；询盘时，AI帮你开口谈价、批量比价，量少也敢去试；下单之后，物流进度、履约异常、补货时机，自动盯着、自动提醒。原来要在多个窗口之间反复切换手动完成的事，串成一条流程，触发条件一到，自动往前跑。
活动现场，不少创业者当场下载体验了阿里牛顿。陈街胜是其中一个。他今年5月从东莞来到义乌，在下游零售平台卖成人用品，从1688进货，几十块的进货价卖几百块。账面上看利润不错，但生意时好时坏——根子在供应链。这个品类敏感，量小的单子，愿意接定制的工厂本来就少，他一家家去问，大多数时候对方直接不回。
用了阿里牛顿之后，AI替他在1688里批量筛出有定制能力的工厂，批量发询盘——不是他去求，而是让能接这单的工厂主动看到他的需求。之前没人搭理的小单，第一次有机会被看见。
“义乌的货从来不缺。卡住很多人的，是这条链太长，一人公司走完全程的成本太高。”1688买家工作流产品负责人洪锋在现场说，“很多需求不是消失了，是从来没有被供给侧看见过。AI做的事，是让这些需求第一次变得可见。”
通用AI告诉你怎么做，阿里牛顿直接替你去做——从找货到收货，每一步都在系统里跑。中国的供应链能力一直在那里。只不过，过去只有懂行的人才会调用。这一百多位聚在义乌全备村的创业者，或许正在见证一件事：调用中国供应链的门槛，开始松动了。
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