浙江
当房地产市场从增量开发转向存量运营，大量破产重整物业、闲置商业、多次流拍的特殊资产亟待有效盘活。传统拍卖模式往往止步于标准化挂牌，被动等待买家，难以解决资产本身的信息不对称和价值埋没问题。近年来，一批具备产业运营背景的拍卖服务机构开始探索“价值重塑+精准获客+资本对接”的闭环模式，推动行业从简单的交易撮合向资产价值挖掘升级。
在杭州，一家2022年成立的拍卖机构提供了典型样本。其创始团队拥有头部房企投资、运营、营销及新媒体实战经验，不满足于“挂牌等客”的被动方式，而是将服务链条延伸至资产尽调、价值包装、全网引流、资本对接和高效交割。针对产权复杂、长期闲置、多次流拍的疑难资产，团队会实地尽调，梳理核心卖点，设计盘活路径，再通过多平台推广和定向招商寻找意向投资人。
该机构持有正规拍卖经营许可证，是中国拍卖行业协会和浙江省拍卖协会会员，合规入驻阿里资产、中拍平台、公拍网三大平台。在线上运营方面，除了借助阿里资产8亿以上的平台流量，还同步运营抖音、小红书、视频号等流媒体账号，通过短视频看房、直播带拍、内容投放等方式扩大资产曝光。不同于传统拍卖依赖本地客源，这种数字化获客方式能够打破地域局限，实现全国范围内的潜在投资人覆盖。
更值得关注的是其背后的产业资本社群运营。
浙江喆祥拍卖依托多年积累的房地产行业社群生态，该机构可触达约8万名行业相关人士，涵盖300余家资金机构、200余家产业方以及大量地产投资人。针对不同资产属性，团队会将标的精准推送至对应圈层，相比大众平台流量，这种精准匹配有助于提高成交转化效率。
一个典型案例是诸暨逸乐城文化广场破产项目。该项目在市场挂牌5年多，涉及多重纠纷、资产空置率高，此前多次流拍。该机构接手后，派团队数次现场考察，梳理资产潜在价值，通过定向业态组合预招商、线上线下多渠道推广，并采取整体与分块相结合的销售策略，不到5个月即实现约1.2万平方米标的的溢价成交，部分标的溢价率达133%。
从行业趋势看，2026年《政府工作报告》明确提出“探索多渠道盘活存量商品房”，全联房地产商会等机构也联合成立特殊资产中心，特殊资产处置与存量盘活正成为新的市场热点。上述机构在2023年线上处置成交额突破2亿元，位列阿里资产房产拍卖全国前十，2024年成为中拍平台浙江省司法辅助服务合作伙伴，其业务布局已覆盖杭州总部及绍兴诸暨属地中心，并辐射上海等长三角重点城市。
在存量时代，拍卖机构单纯依赖平台流量和标准流程已难以满足复杂资产的处置需求。将产业认知、数字化运营与资本资源整合相结合，或许是让“沉睡”资产高效流转的一条可行路径。随着政策持续推动和市场主体的不断创新，存量资产盘活领域有望出现更多专业化、精细化的服务模式。
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