药明生物“向下”，“鬼谷子”出山？

更希望药明生物的“赋能孵化、结对帮扶”搅动的是海外市场的风云：

海那边才是大市场并且强敌环伺、地缘打压，国产大分子CDMO“抱团协作”可能是出路之一。

海这边已经够卷，最好不要再“升级竞争”。

药明生物开始“向下”，体系化输出赋能二梯队CDMO

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7月底，普洛药业官宣，控股子公司浙江安特禹泰生物技术有限公司（“安特禹泰”）与药明生物、多宁生物签署《战略合作框架协议》，三方拟通过资源协同与优势互补，共同推动安特禹泰在生物大分子药物管线开发、产业化能力建设及供应链体系完善等领域的发展。

协议有效期为五年，不涉及具体项目和金额，但有两点非常明确：

• 7月16日，安特禹泰才面世，由普洛药业联合横店有限公司及三家员工持股平台共同设立，普洛药业持股34.578%，未过半但掌实权。合资新公司的成立，宣告普洛药业正式进军抗体、重组蛋白等生物大分子领域——是其补产业链短板，搭建"化学药+生物药"双增长框架的关键落子。

• 7月27日，安特禹泰即与药明生物签署战略合作框架协议，聚焦生物大分子药物的核心能力建设。这是普洛药业给肩负重任的“子公司”找了一个最好的“老师”——双方的合作核心是让药明生物以“业内太傅”的角色，赋能安特禹泰这个新进入生物药领域的“新手”。

药明生物的赋能角色主要体现在“能力补齐”与“标准提升”两个维度，药明生物将输出其在生物药研发、生产及全球注册方面的成熟经验和技术平台，帮助安特禹泰快速搭建起高标准的一体化平台。双方目标是“打造高质量、低成本的生物类药产业高地”，并“深耕国内市场、拓展海外市场”。药明生物的赋能将直接帮助这个新平台建立具备国际竞争力的研发与产业化能力，从而补齐横店集团在生物药产业链上的短板。

从药明生物的视角来看，这是药明生物破历史的首次“向下”，体系化输出赋能二梯队CDMO。

普洛药业是二梯队头部CDMO，去年CDMO业务收入21.98亿（+16.66%），毛利率高达45.24%，在手订单超60亿元，项目数1,311个（+32%），其中商业化阶段398个。该板块业务正在从"培育期"进入"收获期"，也是公司接下来的战略重心、资源重仓板块。普洛药业的战略目标是继续做大CDMO，它选择补全大分子业务拼图，缺的是能力，药明生物帮它拼上，原来已沉淀的CDMO客户资源，就可以导入安特禹泰平台二次开发，打下业绩基础，图谋更大的发展。

图源：企业官网

一个大胆的推演，鬼谷子出山带集团军出海作战

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药明生物的这种“向下”是赋能孵化，也是“结对子、帮扶做大”。

根据公告，上述合作双方可洽谈股权投资、产业孵化等资本合作，细则另行签约。普洛和药明生物都将安特禹泰视为一颗”种子”，只要这颗种子能落地生根，破土长大，双方保留更深层次的合作可能。

公开可查，安特禹泰应该也是药明生物第一次对外发展“阵营伙伴”——大分子CDMO赛道金字塔尖药明生物自己坐稳龙头位置，中腰部药明生物也要落子布局，布局方式不是并购整合，而是向下结对，扶持种子项目。

种子项目能取得多大成功另说，但对药明生物而言，这已经是极具性价比的“以小博大”，既给一众进军大分子CDMO赛道的同行，设置了一道关卡路障；也在赛道中腰部完成了投资孵化卡位，自己当老师，仗让学生打。而安特禹泰有普洛药业作为背书与资源倾斜，老师强大，学生也是好苗子。当然从商业合作角度来看，双方更偏向是亦师亦友的战略伙伴关系。

站在产业发展视角来看，如果药明生物就此“出山”，化身医药界“鬼谷子”，赋能孵化、结对帮扶更多的“安特禹泰”，中国CDMO绝对要变天——信史范畴中，搅动7国风云、“合纵连横”的张仪、苏秦就都师从鬼谷子。

更希望药明生物的“赋能孵化、结对帮扶”搅动的是海外市场的风云——海那边是大市场，也是强敌环伺、地缘打压的主战场，国产大分子CDMO和药明生物需要的不是“巅峰强者的孤军奋战”，而是一支能打的阵营伙伴；而海这边已经够卷，经不起“合纵连横”，实在不必再添内耗。

从“一超独大”走向“一超带多强”的生态出海，理论可行路径勾勒分明：以能力输出播种，以孵化成长施肥，以资本锁定扎根，以协同拿单开花结果。若真能跑通，那就不只是药明生物的成功，而是中国大分子CDMO从“各自为营、孤军奋战”走向“集团军协同作战”的一次集体跃升。

大分子CDMO的黄金时代已经降临，中国企业大部分还在学着爬坡成长，目前只结出药明生物这颗耀眼的果实。药明生物也把全球化该踩的坑都踩了，该蹚出来的经验都蹚出来了。因此，如果它能通过标准化、体系化对外输出、赋能孵化，打造一支对外协同作战的出海军团，或许国产大分子CDMO真能快速实现群体性的崛起。

当然，这种抱团作战，本身就是最大的挑战，如何筛选阵营伙伴、如何磨合协同，如何解决利益冲突、建立合理分配机制都是问题。本文只是提出一种方向上的可能。

参考来源：

[1] 盖德视界观察

[2] 普洛药业

[3] 合成新势力

[4] 原料药情报局

制作策划

策划：May / 审核校对：Jeff

撰写编辑：May / 封面图来源：网络

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