全国茶叶出口量下降，销售额反而大涨，背后黑马为什么是贵州？

本文作者——朱迪｜长春理工大学硕士

全国茶叶出口今年出现了一个“奇怪”现象，销量下滑，但销售额反而大涨，而背后的黑马竟然是贵州。

“世界茶树原生地，万里云贵第一香”。

大家都知道，我国是茶叶大国，产量占全球一半以上，2025年全国产业链规模正式突破万亿元大关，吸纳就业超6000万人次，是名副其实的国民级产业。

进入2026年势头更猛，上半年全国茶叶出口量虽微降2.5%，出口额反而涨5.65%，均价大涨8.4%。

整个行业开始从“拼量”转向“拼价”，中国茶终于在国际上卖出它该有的价格。

很多人第一反应会想到浙江、福建撑起“出口茶叶”这片天，但其实贵州早跑在另一条赛道的最前面。

从十年前给省外茶企代工原料的小透明，逆袭成万亿赛道里最亮眼的黑马。

多项核心指标全国第一

很多人看到出口榜单可能不解，贵州茶叶出口量在全国排名第九，似乎很难被称为主力茶。凭什么它能被称为黑马？抛开出口吨数这个评判标准，答案就藏在贵州茶手里的不可替代的三张王牌。

第一张：“量价双冠”的红茶产业。

2026年上半年贵阳海关数据，贵州茶叶整体出口均价达6.94美元/千克。横向对比一下其他茶叶大省，浙江主打大宗绿茶出口，均价3.31美元/千克；安徽绿茶均价4.05美元/千克，两大传统产茶省份主打走量外销，产品附加值偏低。

单拎红茶出来，差距对比更明显。根据中国茶叶流通协会披露，贵州红茶产量与出口均价双双位居全国第一。过去五年，贵州红茶出口均价从千克7.3美元涨到12.3美元，总产值从78亿元攀升至217亿元。

反观全国大盘，上半年全国茶叶出口均价才3.86美元/千克，换算下来，同样出口一吨茶叶，贵州茶商赚的利润能抵别家三四吨货。

第二张：规模第一仍拒绝低价走量。

截至2025年，贵州省茶叶种植面积稳定在700万亩，连续7年全国第一。

面积这么大，却没有冲量走货，这恰恰是产业最好的选择。全省的调子很明确：放弃低价内卷，宁可缩减低端订单，也要全力发展有机高端茶，走优质溢价路线。

第三张：安全标准筑牢“干净”底色。

贵州省茶园安全管控标准全国领先，农残抽检连续14年合格率100%。国内现行茶园禁用农药是62种，贵州直接提高到156种，标准严格程度远超国际。

就凭这几项硬指标，贵州茶在业内有一个响当当的名号“干净黔茶”。

2016年之前，贵州茶叶出口在全国十名开外，本地茶叶收上来大多低价卖给外省茶企做代工原料，利润大头全被拿走。

短短十年彻底翻盘，2025年全省茶叶产量达32.69万吨，综合产值突破1000.94亿元，成长为贵州首个千亿级农业支柱产业。

贵州茶的“朋友圈”

贵州茶的出口版图，比我们想象得要大得多。

2025年，贵州茶叶出口已覆盖全球54个国家和地区，2025年贵州省农产品出口额达8.39亿元，茶叶一个品类就占27%，稳居农产品出口第一。

贵州茶的核心阵地当属欧洲，这里是撑起高端市场的基本盘。

欧盟的食品安全出了名的严苛，早在2011年贵茶集团就通过了欧盟400多项农残检测，自此欧盟标准就成了贵州茶的“出厂标配”。

德国的精品茶饮市场、法国的烘焙行业、英国的下午茶文化，对贵州高端红茶和有机抹茶的需求一直很大。

思南县博朗茶业2025年出口998.2吨红茶，覆盖欧盟、美国、阿联酋等市场，产品复购率始终保持在70%以上。

复购率70%代表什么？这“忠诚度”在大宗茶叶外贸行业属于极高水平，客户合作黏性和产品竞争力一目了然。

英国市场的认可也很有说服力。

思南茶润天下茶业的一款红碎茶，凭借“栗香持久、滋味鲜爽”的特点，直接成为了立顿红茶的专属采购茶。

立顿是全球最大的商用茶饮品牌，能成为它的供应商，等于拿到了全球茶叶贸易的“品质通行证”。

2026年初，贵茶集团32吨欧标抹茶从铜仁江口发往瑞典。

瑞典不是传统茶叶消费大国，但恰恰是欧洲健康养生消费的“风向标”，能打进瑞典市场，说明贵州茶已经不只是满足“喝茶”需求，而是成功切入健康、功能性原料的高端赛道。

如果说欧洲是贵州茶的“压舱石”，那北美就是跑得最快的“第二增长线”。

2025年2月，贵茶集团36吨欧标抹茶从铜仁发往北美，这是当年的首批海外订单。到了6月，又发了62吨，其中58吨直奔北美市场。半年时间，北美市场的抹茶采购量翻了近一倍。

贵茶集团董事长蒙祖德点明白趋势：“当前全球抹茶需求量大，国际市场对贵州高品质抹茶认可度持续提升，订单日益增长。”

除了欧美高端市场，贵州茶在“一带一路”沿线国家也有一批“忠实粉丝”。2025年，贵州对“一带一路”沿线国家茶叶出口货值达6591.3万美元，同比大涨61.2%。

欧洲是深耕多年的“根据地”，北美是跑得最快的“新战场”，东南亚和中亚是稳扎稳打的“大后方”。三个圈层互为支撑，既不过度依赖单一市场，又能在每个市场都打出差异化。

凭什么打动挑剔的外国人？

海外订单一张张落地，贵州赢得外国人青睐，靠的是硬实力。

贵州是全国唯一全境高原茶区，茶园普遍分布在海拔800米到1400米之间。高海拔、多云雾、日照柔和，茶树缓慢积累的茶多酚、氨基酸和硒元素特别足，贵州高山茶的口感在行业里是独一份儿。

但贵州并未止步于“靠天吃饭”，反而主动抬高行业准入门槛，安全标准拉到满格。

贵州在全国率先发布茶园草甘膦全域禁令，禁用农药156种，多处核心茶园同时拿下中国、欧盟、美国、日本四大有机认证。

贵茶集团更是国内首家同时通过SGS欧标认证与AIB北美市场准入双认证的茶企。对海外采购商来说，选贵州茶意味着不用承担退货罚款风险、不用操心检测过不了关，这本身就是隐形成本优势。

当国内很多茶区扎堆内卷大宗绿茶、普通红茶的产量与低价时，贵州跳出同质化红海，专攻其他产区难以复刻的高端特色赛道。

2025年铜仁抹茶产销量达2500吨，产值突破7.5亿元，产销量居全国第一、全球第二。

虽说斯里兰卡和印度都是全球红茶出口大国，但二者重心在标准化红碎茶。大宗散装红茶量产加工，缺乏抹茶整套专用栽种、蒸青、遮光养护、低温超细研磨的整套工艺体系，难以产出高品质食用级抹茶。在高端抹茶工业赛道，市场上没有直接竞品，贵州自然掌握定价主动权。

上半年全国茶叶出口量下滑，本质是低端散装原料订单萎缩，而贵州主打的高端特色茶订单不降反升，逆势走出不一样的行情。

早些年贵州只有种植环节，深加工、包装、品牌设计全得靠外省，加工与品牌利润长期外流。

经过多年全链条建设，现在全省茶叶加工企业超6000家，其中国家级龙头企业13家、省级以上龙头企业243家，产业核心区铜仁已建成全球规模最大的两座抹茶单体精制车间，区域内配套碾茶生产线集群。

海外采购方可以直接落地定制专属配方和包装，不用再找第三方代工，采购流程大幅简化，客商粘性自然走高。

一片茶叶撑起民生经济

经济发展好坏，不能只看账面，还要看给当地老百姓带来什么。

根据贵州省农业农村厅公告，茶产业已经成为全省23个主产县的农业主导产业，带动近300万茶农增收。

现在茶园就在家门口，农户的收入来源一下子丰富起来，贵州山区的青壮年不用非得背井离乡去外地打工。

茶产业不光种茶这一件事，整条产业链覆盖面特别广。

茶园管护、鲜叶收购、制茶加工、质检检测、包装印刷、跨境物流、直播电商、外贸对接、文旅茶旅等，每个环节都需要人。全省茶叶加工企业超6000家，光加工端就提供了海量稳定岗位。年纪大一点的村民可以做除草、采摘这些基础活儿；懂外语、会电商的年轻人负责对接海外客商；本地妇女是采茶的主力，灵活顾家两不误。

骆象村的故事最有说服力。

这个梵净山脚下的村子，2008年以前主要种烤烟，年轻人大多外出打工。转型茶叶专业村后，全村茶园面积达7200亩，从事茶产业的农户占全村人口60%以上。

2018年茶叶综合产值仅800万元，人均可支配收入7500元；到2025年综合产值跃升至4700万元，人均可支配收入达16500元。

还有湄潭是最具代表性的产茶大县，2025年茶产业综合收入达186.12亿元，连续五年蝉联“中国茶业百强县”榜首，30万茶农因茶而富。

十年前的贵州茶，默默藏在大山里，只能低价卖原料。十年后的今天，凭“干净黔茶”这块金招牌，一片茶叶撑起了近300万山区百姓的生计。