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从2016年夏天在马德里Gucci门店做店柜姐,上班坐地铁,下班坐C罗的布加迪,到Netflix真人秀女主角、C罗未婚妻,再到拥有自己服装品牌的创始人。
乔治娜,只用了10年。
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而在完成求婚之后,C罗给乔治娜戴上了订婚戒指,最近各种消息都指出他们的大婚可能将近。
而在世界杯前后,C罗的“老婆”乔治娜·罗德里格斯(严格说目前还是未婚妻),正式解锁新身份——瑜伽裤品牌老板。(*留意乔治娜胸前的Logo
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6月30日,由她亲自创立的女性运动休闲品牌MIMOA正式曝光,这次不是代言,也不是和某个品牌搞一季联名赚快钱。乔治娜直接挂上了“创始人兼创意总监”的头衔,同时继续担任自家品牌的头号模特。
从产品概念、视觉形象到流量入口,全部围着她本人打造。
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好吧,如果你还说「乔治娜」在模仿卡戴珊路线,那真的,没什么好反驳的了。![]()
(*下图是乔治娜,并不是卡戴珊)
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官网直接把乔治娜称为:“OUR FOUNDER & MUSE”创始人,以及灵感缪斯本人。品牌总部在迪拜,服装由土耳其生产,不进入百货公司,也没有线下经销商,而是通过官方网站直接卖向全球。一套相当标准的:明星个人IP+独立站+DTC直销模式。包括中国大陆,也在MIMOA官网的配送范围之内。
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品类基本覆盖了当下运动休闲品牌的全家桶:运动内衣、背心、紧身裤、喇叭裤、短裤、拉链外套、卫衣、运动长裤等等。设计方面倒没有特别复杂。大面积纯色、贴身剪裁、小号Logo,也是当前主流瑜伽服的设计方式。
随手划几张产品图,很容易让人想到Alo Yoga、Lululemon和SKIMS。只不过相比那些长期使用“纸片人”和超模身材做视觉的品牌,MIMOA直接把乔治娜标志性的曲线身材放到了画面中央。
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价格方面,MIMOA确实没有照着乔治娜的的消费水平来,目前官网单品大约为132至313迪拉姆,折合人民币约260至620元。
例如:
短款小外搭和抹胸约260元;
运动背心、短裤约350元;
紧身裤约440至490元;
拉链外套及运动长裤约530至620元。
一整套搭配下来,大概需要500至1000元左右。
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对比一下,Lululemon经典Align紧身裤在美国的常规售价约98美元,Alo Yoga部分Airlift紧身裤达到140美元。
所以MIMOA不是白菜价,但确实比欧美一线运动休闲品牌低了一档。
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不过,产品还没有正式上线时,乔治娜就已经把营销安排明白了。
今年5月参加Met Gala期间,她没有直接穿MIMOA走红毯,而是在离开纽约酒店时,提前穿了一套尚未发售的黑色运动套装。一身看似普通的黑色运动服,再搭配爱马仕Birkin和价值夸张的珠宝。
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媒体当时都在研究她拿了什么包、戴了多少克拉,顺便也把衣服胸前那个陌生的“MIMOA”Logo拍遍了全网。别人去Met Gala上班,她顺手完成了一次新品预热。
总裁夫人的头衔,乔治娜包是利用到了极致。
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到了2026世界杯,乔治娜又把C罗的比赛现场变成了自家品牌的免费广告位。在葡萄牙对阵哥伦比亚的比赛中,她穿着MIMOA特别制作的黑白球衣和紧身裤坐进VIP包厢。
衣服背后没有印“RONALDO”,而是直接印上“MIMOA+7号”。支持老公、宣传品牌、制造话题,一套造型同时完成3份工作。
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更绝的是,世界杯期间她还给梅西的老婆安东内拉·罗库索寄了一整套MIMOA公关礼盒。
大号粉色包装箱中放着黑色运动套装、瑜伽垫、水杯和托特包。安东内拉收到后主动发到Instagram限时动态中,并公开感谢乔治娜,祝她的新品牌取得成功。
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C罗和梅西在球场上竞争了二十年,两位老婆倒是率先完成了一波商业梦幻联动。
毕竟乔治娜非常清楚,与其花钱找普通网红开箱,不如直接让梅西老婆帮忙晒。这波曝光效果,普通品牌投多少广告预算都不一定买得到。
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而在MIMOA正式发售以后,乔治娜又穿着粉色套装陪C罗和孩子们打高尔夫。健身、看球、带娃、旅行、家庭生活……
这些正好就是品牌标语“FOR EVERY MOMENT”想要覆盖的全部场景。
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她不需要专门拍一条硬广。只要继续更新自己的日常生活,MIMOA就会自动出现在7600多万名Instagram粉丝面前。
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不过,MIMOA其实并不是乔治娜第一次尝试做衣服。早在2021年,她就推出过个人运动服品牌OM by G。当时首发产品只有一套名为“Eternal Love”的红色卫衣和运动裤,整套售价约165.9欧元。
依靠乔治娜的个人流量,产品上线几个小时便迅速售罄,一度在官网挂出巨大的“SOLD OUT”。但首发卖爆并没有变成一门长期生意。毕竟让乔治娜这火辣身材天天穿卫衣,这仨瓜俩枣作为C罗的女朋友,真没看上。。。
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OM by G后来逐渐停止运营,品牌也没有成长为外界预期中的完整服装公司。而且乔治娜的风格也开始变化,期间经常接alo的广子。手法完全效仿卡戴珊家族。
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现在,乔治娜的野心显然不只想再卖一套爆款运动服。她想复制的,是Alo Yoga、SKIMS以及Lululemon那种从一条紧身裤出发,最后向健身、旅行、美容和生活方式全面扩张的商业路线。
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更何况,在推出MIMOA之前,乔治娜已经通过Netflix真人秀《我是乔治娜》,把自己的生活变成了一档持续数年的全球广告。爱马仕、珠宝、私人飞机、健身、带娃、C罗和豪宅,共同组成了她的个人内容宇宙。
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过去,她主要负责在这个宇宙里替其他品牌带货。现在,她准备把流量引向自己的收银台。它目前最大的竞争力,依然是乔治娜本人。首发也许运营并不困难,难的是一年之后还有人愿意主动搜索MIMOA,而不是只能等乔治娜再次发帖提醒。
产品质量、复购率、供应链稳定性,以及品牌能不能逐渐摆脱“C罗老婆的周边”的印象,才是真正的考试。
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不过对于乔治娜来说,这仍然是一笔值得尝试的生意。哪怕7600万粉丝中只有0.1%愿意下单,也意味着超过7万名潜在消费者。
所以,这可能不是下一个Lululemon。但或许下一个SKIMS拼一下?(鉴于SKMIS背后的运营天团,乔治娜可能也要模仿一下了)但它很有机会成为一台围绕乔治娜个人生活方式运行的全球变现机器。
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乔治娜这次能不能真正把“C罗老婆”的世界级流量,变成一门长期生意变成「C罗帝国老板娘」?我们继续观察。
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