三年猛涨35倍，打工人喝出220亿新风口：卖疯的养生水，背后全是伪概念？

这是深氪新消费第2224期分享：

养生水的华丽外衣下，不过是一套 完整的营销套路与行业谎言？

作 者|朱末

来源|深氪新消费 [ID：xinshangye2016 ]

熬最深的夜，喝最养生的水。

走进便利店，冷藏柜早已完成迭代：高糖奶茶退居角落，可乐雪碧压缩排面，一排排印着红豆薏米、人参黄芪、玉米须字样的瓶装养生水牢牢占据C位，成为年轻人最上头的“新式续命水”。

据前瞻产业研究院今年6月发布的《中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》显示，2025年中式养生水市场规模较2022年跃升35倍，2023年同比增速超过350%，居饮料细分品类前列，整体市场体量突破220亿元，跻身为饮料行业增速断层第一的黄金赛道。

无数熬夜加班、久坐不动、三餐外卖的打工人，是最忠实的买单者。朋克养生逻辑完美闭环：一边通宵赶方案、重油重盐吃外卖，一边囤满一抽屉养生水，以此抵消不健康生活习惯带来的身体损耗。

有需求就有市场，元气森林、农夫山泉、康师傅、盒马等扎堆入局，上百款新品疯狂内卷、争奇斗艳，资本争先恐后砸钱入场，业内外都认定，养生水前（钱）途无限。

然而，这些以“药食同源”为卖点，强调“0糖0脂0能量”的养生水，却经不起细扒。近日，央视对市面上热销的玉米须、红豆薏米、黄芪等24款草本养生水进行抽检，覆盖市场主流10大品牌，结果触目惊心：仅1款产品合规标注草本饮品资质，其余23款全部执行普通植物饮料标准，压根不具备任何保健、调理资质。

更让人失望的是，这些饮品中草本原料添加量极低，有效调理成分微乎其微。绝大多数产品配料表含糊其辞，根本没有标注红豆、薏米、黄芪等核心原料的具体添加比例，属于典型的“概念添加”。

除此之外，被吹上天的“0糖健康”人设也彻底崩塌。这类养生水之所以口感清甜，完全依赖赤藓糖醇等人工代糖调味。研究证实，赤藓糖醇单日摄入量超30克，会显著提升人体血栓发病风险，而一瓶500毫升的养生水，赤藓糖醇添加量普遍接近25克，打工人日常动辄一天一两瓶的饮用习惯，早已埋下隐形健康隐患。

号称真材实料草本萃取，实则大半瓶纯净水稀释微量原料，甜味全靠代糖硬撑；打着药食同源旗号收割焦虑，本质只是一瓶执行普通植物饮料标准的调味水。

养生水的华丽外衣下，不过是一套完整的营销套路与行业谎言。

从冷门小众到爆款

养生水如何走红？

短短三年暴涨35倍、狂揽220亿市场，中式养生水的爆火绝非偶然。倒不是草本风味有多惊艳，而是其精准拿捏了当代打工人的“养生焦虑”，再用环环相扣的流量营销，硬生生造出了一个百亿风口。

最先被抓住的突破点，是年轻人无处安放的健康内耗。当代打工人深陷“职场亚健康困局”：明知熬夜、久坐、吃外卖伤身，却被工作裹挟，根本没时间运动调理、煲汤养生，无法彻底改变生活习惯，却极度需要一份低成本的“心理救赎”，来缓解负罪感。

养生水恰好填补了这个市场空白。几块钱一瓶、不用煮、不用泡，便利店随手拎一瓶，几十秒就能完成一次自我安慰，这种“一边放纵、一边补救”的朋克养生模式，精准击中年轻消费群体的软肋，让无数打工人心甘情愿为“心理安全感”买单，这也是养生水能快速普及的核心底层逻辑。

而国潮养生的风靡，则为养生水的爆红提供了天然沃土。近些年，传统文化、中式养生持续走红，“药食同源”“草本调理”的理念深入人心，年轻人对红豆、薏米、玉米须、黄芪等传统食疗食材自带信任感。

品牌们顺势借势，将常见的草本原料，包装成“古法萃取、文火慢熬、天然养身”的养生良方，不断制造全新养生概念，从基础的祛湿、降火，延伸到护肝、抗氧、素颜等细分噱头，持续制造新的消费热点，不断教育市场、放大用户焦虑。包装设计走极简国风，印上 “煮”“草本萃取” 等字样，和工业感拉满的碳酸饮料形成强烈反差，视觉上直接塑造“天然健康”的高级感。

定价更是精心设计，一瓶500ml养生水售价5-9 元，比3元可乐贵一倍，却又低于二十几块的奶茶，给年轻人制造 “平价养生” 的错觉，午休、下班随手带走一瓶，复购率直线飙升。

万事俱备，只欠东风，在此基础上，全网洗脑的内容种草，彻底把养生水推成现象级爆款。在小红书、抖音等短社交平台，随处可见各路达人、网红批量产出对比测评、沉浸式种草内容，从“熬夜脸黄必喝黄芪水”“久坐浮肿喝玉米须排水”“吃重油外卖配红豆薏米祛湿”，精准贴合上班族的各个痛点，极具煽动性。

资本与头部品牌的扎堆入局，更是直接把赛道热度推向顶峰。早在养生水爆火初期，椿风、荷田水铺等新式草本茶饮品牌就拿到数千万融资；元气森林、农夫山泉、康师傅等饮料巨头敏锐跟上，短短数月快速推出自有草本养生水产品，依靠成熟供应链、线下渠道快速铺货，让养生水的热度持续发酵。

多重buff叠加之下，养生水完成了从小众冷门到全民爆款的逆袭。但繁华表象之下，行业根基早已千疮百孔。

撕开流量遮羞布

背后全是伪概念

央视的抽检曝光，一举击碎了养生水的华丽滤镜，让这场火爆全网的养生骗局赤裸裸摊在大众眼前。看似百花齐放的草本养生赛道，实则是靠着“擦边炒作”的造假逻辑，收割着千万打工人的健康焦虑。

最核心的猫腻，在于资质与标准的偷梁换柱。让人瞠目结舌的真相是，市面上所有爆红的养生水，从未取得过保健食品的蓝帽子资质，全部套用的是普通植物饮料的生产标准备案生产。

而这套国标仅对饮品卫生、基础安全做出底线要求，从头到尾没有任何一项关于“养生功效、原料含量、调理作用”的规范约束。这就意味着，市面上名目众多的祛湿水、护肝水、消肿水，其实和普通糖水毫无区别。

但品牌们却刻意模糊资质差异，借着大众对“药食同源”的认知盲区，强行给普通饮料叠加保健属性，完成低成本溢价。

比资质造假更离谱的，是原料含量的文字游戏。多数养生水的草本有效成分添加比例不足1%，其余成分清一色是纯净水与人工代糖，但品牌配料表只模糊标注草本原料名称，并不公示具体添加量、萃取浓度、有效成分占比，仅用微量添加伪装食疗效果。

中国农业大学食品专家曾公开测算，想要通过红豆、薏米实现基础的健脾祛湿效果，单次需要摄入干原料50克左右，而市面上一瓶养生水的草本总添加量不足3克，两者相差十几倍，根本没有实质作用。

但为了稳住“健康人设”，品牌的擦边营销毫无底线。线上宣传极尽夸张，把“改善熬夜暗沉、消除久坐浮肿、中和外卖油腻”等话术铺满详情页、短视频种草画面，只在页面角落、图文底端的盲区里，用极小字体标注免责声明，悄悄撇清所有功效责任，利用信息差误导消费者，让用户心甘情愿为无效溢价买单。

更讽刺的是，主打“养生修复”的饮品，反而暗藏伤身隐患。被年轻人奉为健康密码的“0糖0脂”，根本不是无负担，而是换一种方式伤身。

品牌明面上摒弃蔗糖，暗里却依靠赤藓糖醇调味，刻意打造健康假象，隐瞒代糖风险。要知道，单瓶500ml养生水赤藓糖醇含量逼近25克，打工人日常刚需式饮用，很容易摄入超标，长期过量摄入，不仅会提升血栓发病概率，还会扰乱肠道菌群，引发腹胀、消化不良等问题，非但无法养生，反而持续透支身体状态。

而高毛利、低门槛、高热度的行业现状，又让整个赛道彻底陷入内卷乱象。无需核心技术、不用深耕配方优化，只要换个国风包装、蹭上新的草本概念、砸钱做流量，就能快速收割市场，全行业陷入“重营销、轻品质、玩概念” 的恶性循环。

资本逐利狂欢，品牌疯狂割韭，流量持续造势，最后买单、受损的，是消费者的权益与健康。

“伪养生”红利退场

行业迎来硬核洗牌

所有靠焦虑撑起的风口，终究抵不过真相与规则的双重碾压。

养生水的暴涨神话，不是行业硬实力的突围，而是监管空窗期、认知信息差、情绪消费潮共同堆砌的泡沫，如今这场虚假狂欢，已然迎来拐点。

今年以来，多部门专项整治全面落地，彻底终结了行业野蛮生长的乱象。新规明确封堵宣传漏洞，严禁普通食品假借药食同源名义，炒作祛湿、护肝、消肿等保健功效，绝对化养生话术、模糊功效宣传、隐蔽免责声明等钻空子操作被全面叫停。

与此同时，生产端标准全面收紧，草本饮品强制公示原料添加比例、萃取浓度与有效成分含量，贴牌代工、微量概念添加、无标生产的中小品牌，将迎来批量清退的结局。

随着流量滤镜的褪色，年轻人的消费认知也在觉醒。经历多次曝光与科普，打工人终于看清养生水的本质。越来越多的消费者开始摒弃自我安慰式的朋克养生，不再为智商税溢价买单。

赛道内部的虚假内卷也随之瓦解。此前扎堆跟风的红豆薏米、玉米须、黄芪等同质化单品，因毫无核心壁垒、功效虚假、品质堪忧，销量持续断崖式下滑，单纯靠营销造势、靠概念割韭菜已然行不通。

牵一发而动全身，资本疯狂入局的热钱已然开始退潮。曾经扎堆追捧、疯狂砸投的养生水赛道，融资热度大幅降温，资本不再为虚假概念、情绪红利买单，转而聚焦拥有核心技术、合规资质、真实品质的优质企业。

毋庸置疑，养生水赛道不会彻底消亡，药食同源的草本饮品本身具备合理的市场需求，真正被淘汰的，是虚假宣传、概念造假、透支消费者信任的伪养生模式。未来能站稳市场的产品，必然是回归饮品本质、合规透明、成分真实、口感优质的草本饮料，而非打着养生旗号收割焦虑的营销骗局。

纵观这场百亿风口闹剧，本质上是一场精准拿捏年轻人亚健康焦虑的商业狂欢，是品牌依托信息差、踩着监管空档打造的营销泡沫，而非实打实的产业升级。

当潮水退去，当虚假的养生概念逐一破产，当疯狂内卷的赛道回归理性，所有靠套路、噱头、焦虑收割的伪红利，终究难逃出清的宿命。对于整个饮料行业而言，这也是一次深刻的警示：任何脱离产品本质、透支消费者信任的生意，即便短期爆火，也终将遭到反噬。

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参考资料：

新潮《“中式养生水”，捷径还是智商税？》