北京
潍坊作为工业大市，制造业根基雄厚。当前潍坊市大力推进企业技术改造、设备更新与绿色低碳转型，制造业企业短期周转、项目建设、产业链配套的融资需求持续释放。工商银行潍坊分行紧扣地方制造业发展导向，把支持先进制造业摆在对公业务突出位置，持续加大信贷资源倾斜，全力服务潍坊制造业由大向强跨越。截至6月末，该行制造业贷款余额311.83亿元，较年初增加61.8亿元，余额及增量均排辖内国有大型商业银行首位。
深耕地方产业链条，批量挖掘制造客群
围绕辖内区域优势制造产业链，以本地链主龙头企业为依托，梳理上下游配套中小微制造企业名录。潍坊制造业产业链条长、配套企业数量多，大量中小配套企业依附龙头开展生产经营，存在较大的批量金融服务空间。该行依托票据贴现、订单融资、供应链保理等供应链金融产品开展批量获客，把金融服务延伸至产业链中末端中小微主体，缓解配套企业应收账款占压、流动资金紧张等现实难题。通过链主带动上下游，持续扩大制造业信贷客群基数，夯实业务长期增长的客户基础，助力构建产业链上下游协同发展的产业生态。
优化信贷期限结构，加大中长期贷投放
针对当前制造业贷款中票据贴现占比较高的结构特点，兼顾企业短期周转与长期升级的双重融资需求，同步发力制造业技术改造贷款、项目贷款等中长期产品。紧扣潍坊市推进大规模设备更新、数字化改造、绿色低碳转型的政策方向，精准对接动力装备升级、化工绿色改造、汽车制造产能迭代、新材料扩产等重点项目，满足企业设备更新、产能升级、低碳转型等长期融资需求 。持续提升制造业中长期贷款占比，推动制造业信贷供给从“规模扩张”向“质效升级”转变，更高质量支撑潍坊制造业转型升级。
下沉督导补齐短板，推动支行均衡发展
针对部分支行制造业业务起步慢、客群储备不足、对属地产业研究不深的现状，该行建立支行分层帮扶督导机制，逐行研判业务短板，结合各县市区产业特色协助支行拓宽营销思路。围绕各县市区主导产业梳理形成精准营销客户清单，指导支行聚焦属地园区、重点制造企业开展攻坚，如滨海高端化工、诸城汽车装备、高密纺织等区域板块，做到一县一策、靶向攻坚。同时加大现场走访督导频次，推动支行客户经理主动走进厂区车间上门对接企业融资需求，全面摸排企业票据、流动资金、技改项目等综合金融诉求，全力争揽市场份额，助力发展滞后支行快速实现业务破局，推动全辖制造业贷款均衡提质。在此基础上，该行持续推进客户拓展“两提升”工程，推动制造业金融服务向更深层次进阶。
下一步，工商银行潍坊分行将继续坚守服务实体经济本源，深度对接潍坊市制造业发展规划，立足本地产业集群实际，持续夯实票据业务服务中小制造企业的优势，补齐中长期贷款业务短板。统筹短期流动资金融资与中长期项目融资，面向链主龙头、专精特新、中小配套制造企业提供多元化、精准化的综合金融供给，持续加大信贷投放力度，为潍坊建设全国先进智造名城、推动制造业高质量发展注入源源不断的金融活水 。
来源：工商银行潍坊分行
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