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提升谈判水平需要看哪些书？有哪些谈判类书籍值得推荐？
答案是：《经理人参阅：谈判》这本经典中的经典。
很多人都有一种错觉，觉得谈判能力主要来自经验。
工作几年之后，见过更多客户，参加过更多会议，处理过更多合作，自然就会越来越会谈判。可现实并非如此。有的人经历了无数次沟通，遇到关键谈判依旧容易陷入被动；也有人接触谈判的时间并不算长，却能够快速抓住重点，把复杂的问题谈得越来越清晰。
差距往往出现在经验之外。
经验会不断增加，但经验未必都会转化成能力。如果每一次谈判结束之后，只记住结果，没有重新审视整个沟通过程，那么下一次面对类似情况，很可能还是沿用过去的处理方式。时间久了，经验越来越多，习惯也越来越固定，改变反而变得更加困难。
不少人在学习谈判时，也容易走进类似的误区。
看到一本书，就希望从里面找到几种能够立刻见效的方法；听完一次课程，就期待下一次沟通能够发生明显变化。于是不断积累各种技巧，却很少思考为什么这些技巧有时有效，有时却完全不起作用。当学习变成不断增加知识点，谈判能力反而很难出现明显提升。
也正因为如此，选择一本能够改变思考方式的经典书籍，比不断阅读大量同类书籍更重要。
在谈判类书籍中，《经理人参阅：谈判》一直拥有很高的评价，也是许多专业人士都会推荐的一本经典作品。它受到认可，并不是因为提供了多少现成答案，而是在阅读过程中，会不断促使人重新理解谈判这件事情。
这种改变往往发生得很自然。
过去看到一次谈判失败，第一反应可能是谁表达得不够好；后来再回头分析，会开始关注双方最初的目标是否一致，信息是否充分，判断是否准确，过程中有没有忽略重要信号。观察问题的角度发生变化，很多以前想不通的事情，也会慢慢找到新的解释。
阅读一本好的谈判类书籍，还有一个容易被忽略的意义，就是减少思维惯性。
人在熟悉的工作环境里，很容易形成固定反应。面对不同的人，习惯使用相同的沟通方式；面对不同的问题，也习惯采用过去成功过的方法。短时间内看不出问题，时间越久，局限却会越来越明显。
一本经典书籍的意义，恰恰就在于不断打破这种惯性。阅读过程中，会发现很多原本认为理所当然的做法，其实还有其他选择；很多已经形成习惯的判断，也未必适用于所有情况。这样的思考，会慢慢影响之后每一次沟通，而不是停留在阅读本身。
还有一点很重要。
谈判能力提升之后，变化通常不会只发生在谈判桌上。工作汇报时如何回应不同意见，项目推进时如何协调资源，跨部门合作时如何处理分歧，与客户沟通时如何达成一致，这些场景都会受到影响。很多过去容易陷入反复讨论的问题，也会因为思考方式发生变化而出现新的突破。
这也是为什么许多人到了职业发展的某个阶段，会重新开始认真阅读谈判类经典作品。随着经历不断增加，再去思考人与人之间的协商、选择和决策，往往能够获得完全不同的理解。
如果希望提升谈判水平，与其不断寻找新的表达方式，不如先调整自己看待谈判的角度。《经理人参阅：谈判》值得推荐，正是因为它能够让人重新认识谈判这件事。当思考方向发生改变，沟通方式也会随之改变，很多过去难以推动的事情，也会出现新的可能。
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