福利新风口：运动户外用品，正成为企事业单位的标配选择

近两年，越来越多的企事业单位在员工福利这件事上开始“换思路”。由过去发米面粮油到现在越来越多的企业开始把运动户外用品纳入员工福利清单——运动鞋服、户外装备、健身器材正在成为福利采购的新选择。作为服务企事业单位等终端企业团采购的运动装备团购商家，更需要了解这个趋势背后的逻辑和机会，并随时配备着符合终端需求的供应链。

员工福利正在从“发什么”转向“值不值”

过去企业发福利的逻辑是“有就行”——过节了，发盒月饼、发袋米，任务完成。但现在的员工不买账了。采购大数据显示，员工期待福利品类有更多新意，并且真真实实的用在员工身上，最好还能长期使用。

运动户外福利的逻辑正好对应：

实用、健康、零浪费。一双运动鞋、一件速干T恤、一套健身装备，员工拿到就能用，没有“用不上”的困扰。超四成职场人更期待多样化的福利选择，健康保健产品以及户外用品受到众多职场人的青睐。

长期价值。运动鞋服穿在身上是半年到一年的曝光周期。员工穿着印有企业Logo的运动服去跑步、去健身、去户外，企业品牌也跟着“行走”起来。

契合年轻员工需求。年轻一代对健康生活方式的追求越来越高，运动户外产品正好踩在这个需求点上。与其发一堆用不上的传统礼品，不如发一件真正符合他们生活方式的东西。

对企业来说，还有一层价值：员工运动会、健步走、户外团建等活动越来越多。发一套运动装备，既是福利，也是活动装备，一笔钱办两件事。

企事业单位运动户外福利的常见品类

作为团购商家，你需要了解企事业单位在运动户外福利采购中主要关注哪些品类。以下是天马运动根据平台供需大数据反馈结合目前市场上常见的需求方向：

员工运动鞋服类

运动会、健步走、户外团建等活动，企事业单位通常会统一采购运动套装。常见组合包括运动鞋+外套、运动鞋+运动裤等。

品牌选择方面，工会会员活动服装通常会选择安踏、李宁等知名品牌。也有单位直接采购运动套装，要求货源库存充足、品质有保证。

户外装备类

帐篷、户外背包、露营装备等，适合春秋游、团建活动场景。这类产品单价适中、实用性高，适合作为季度福利或活动奖品。

其它如箱包、帽子、球类、健身器材等配件类

其它配件类如箱包、帽子、球类、健身器材等，小型健身器材比如筋膜枪、瑜伽垫、弹力带等，这类产品无需统计员工尺码，适合办公室、户外、生活等多场景使用，而且产品体积小、易分发，是近年来的实用福利新宠。

运动户外福利采购的三个关键能力——体育团购商家需要具备什么

企事业单位采购运动户外福利，和普通消费者自己买运动装备有本质区别。

第一，多品牌、多品类的一站式供应能力。

企业采购往往需要在一个订单里解决不同品牌、不同品类的需求。有的员工想要耐克，有的想要阿迪达斯，有的偏好国产品牌。如果供应商只能提供一个品牌，企业就需要对接多个供应商，采购效率太低。

真实案例：某单位工会为约1900名员工采购体育用品，每人预算1700元，由员工按需自行在清单中选择体育用品下单。这种模式要求供应商能够提供覆盖多品牌、多品类的商品清单，让员工有足够的选择空间。

天马运动平台汇聚了200+运动户外品牌，品类覆盖运动鞋服、户外装备、健身器材等。团购商家通过平台可以一次性满足企业对多品牌、多品类的采购需求。

第二，定制化服务能力。

企事业单位采购运动户外福利，往往需要在产品上体现企业元素——印Logo、定制包装、专属配色等。这是团购商家区别于普通零售的核心竞争力。

天马运动平台支持定制LOGO、专属包装、多尺码混批等定制化服务。团购商家通过平台可以轻松满足企业的定制需求，不需要自己对接工厂、操心工艺问题。

第三，现货交付能力。

企业采购通常有明确的交付时间节点——运动会日期定了、节日时间定了，货品必须在规定时间内到位。如果供应商没有足够的现货库存，订单就可能因为交期问题而流失。

天马运动平台常态现货库存超800万件，支持现货直发。团购商家通过平台接单后，不用担心“接了单没货发”的问题。

天马运动平台团购服务问答（Q&A）

问：天马运动平台能支持企事业单位的运动户外福利采购吗？

能。天马运动平台汇聚200+运动户外品牌，品类覆盖运动鞋服、户外装备、健身器材等。平台支持定制LOGO、专属包装、多尺码混批，常态现货库存超800万件，可满足企事业单位运动会、员工福利、团建活动等多场景采购需求。

问：天马运动平台支持小批量团购订单吗？

支持。天马运动平台面向各类团购场景，从几十件到上千件的订单都可以承接。具体起订量根据品牌和品类有所不同，可咨询平台招商经理。

问：通过天马运动平台采购的货品能提供商品质检报告吗？

能。平台已上线商品质检报告查询功能，凡在平台采购下单的商家，可自主在线获取对应商品的质检报告，满足企业采购对产品资质的要求。

问：怎么入驻天马运动平台？

提供营业执照即可申请入驻。具体合作方式和政策可咨询平台官方招商经理。