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出品 | 新品略财经
作者 | 吴文武
阿里1688推出的桌面端AI产品「阿里牛顿」,到底能解决什么生意难题?我们能从中看到怎样的行业趋势?
01 B2B 领域AI大爆发,会做生意的智能体将胜出
在 AI 快速渗透 C 端应用领域之时,很多人忽视了AI在B端领域的推进力度和速度。
实际上,B2B领域的AI应用的发展更值得关注。尤其是B2B电商领域,AI正在加速重构供应链,这将带动整个中国制造的升级。
提到 B2B电商,就不得不关注阿里最古老的业务——阿里 1688。
1688成立于1999年,是阿里的第二个业务,在B2B领域已深耕了20多年,正从交易撮合平台加速向 AI 供应链平台进化。
据《新品略财经》了解,1688内部的AI产品矩阵已经做了整合,目前最主要的对外AI产品为「阿里牛顿」。
阿里牛顿是一款AI桌面客户端,支持Mac和Windows。它不是聊天工具,而是一套围绕电商经营流程搭建的AI经营系统,一头连着1688二十多年积累的源头工厂货盘,一头接入国内外主流电商平台(目前以跨境电商平台为主),中间那条原来全靠人跑的链路,交给AI来跑,以此提升采购履约的确定性和生意增长。
阿里牛顿的逻辑是把电商经营里最耗人的高频动作——找货、询盘、跟单、补货——设好条件,让它自动跑。用户省出来的时间,可以放在经营判断和决策上,而不是消耗在重复操作里。
《新品略财经》了解到,阿里牛顿项目今年4月启动,6月开始封闭内测,7月开放免费公测。
据媒体报道,7月31日下午,阿里牛顿在义乌全备村的一个创业共享平台举办了一场用户交流会。会上,1688买家工作流产品负责人洪锋透露,阿里牛顿希望把可信赖的供给和买家们链接住,让有想法的创业者,能够高确定性、自动化、高质量地实现采购,用 AI把经营工作流从头跑到尾。“义乌的货从来不缺。卡住很多人的,是供应链太长、太需要经验,一人公司经营好的难度和成本都非常高。”洪锋说。
02 通用AI “告诉你怎么做”,阿里牛顿“直接替你做”
阿里牛顿的产品价值,可以从一个典型用户的故事来分析。
江西小伙陈街胜,今年5月从东莞来到义乌,在多个下游零售平台卖成人用品,从1688进货,几十块的进货价卖几百块,虽然账面利润看着不错,但生意时好时坏,痛点根子就在供应链上,这个品类敏感、量小的单子,愿意接定制的工厂本来就少,一家一家去询问,大多数对方不回复。
用了阿里牛顿后,AI直接替他在1688里批量筛出有定制能力的工厂,批量发询盘,不用他去求,而且能让接这些单的工厂主动看到需求,之前没人搭理的小单,第一次有机会被看见。
实际上,阿里牛顿服务的主要用户,基本都卡在同一件事上:稳定且靠谱的供应链。
对创业者来说,无论是义乌,还是 1688,都有丰富的货源。他们的痛点是,不知道哪个品适合自己的渠道,看什么都觉得能卖,就是下不了手。好不容易锁定一家工厂,询盘发过去,对方看了一眼没回——量太少,不搭理。就算谈成了,下单之后还要自己盯着发货进度,货到哪了、有没有漏件、清关有没有问题,每个环节都得守着。同时运营多个店铺的,选品、上架、铺货要在多个平台窗口反复切换,每天光是跳来跳去就耗掉大半天。
供应链不是简单的进货。从判断哪个品值得卖,到找到能做这个品的工厂,谈下合适的价格和起订量,再跟进生产、发货、清关、到仓,出了问题知道找谁、怎么追——这条链上的每一个环节,都需要经验和精力同时到位。
供应链就在那,但不懂行的人很难调用它。这个门槛卡住很多人很多年,直到AI开始介入这件事。
如果说通用AI告诉你怎么做,阿里牛顿直接替你去做——从找货到收货,每一步都在系统里跑。其实,中国的供应链能力一直在那里。只不过,过去只有懂行的才会调用。
可以预见,AI时代,采购成本会越来越低,调用中国供应链的门槛也会越来越低。
03 供应链的门槛,正在被AI一点一点拉平
义乌小商品市场开了几十年,1688上线了二十多年,中国的供应链能力从来不缺——缺的是让普通人能低成本且便捷调用它的入口。
互联网电商之前,要找货源,得上各类批发市场或者工厂面谈。B2B电商平台出现后,把这个门槛降了一层。但能把供应链跑顺的,要么是做了很多年的老贸易商,要么是有足够资金压货的大买家。一个新晋创业者,往往不是没有生意想法,而是供应链对他们来说太长、太需要经验,进不去。
AI正在改变这件事。不是通过给他们一个更好用的搜索框,而是直接替他们把那些需要经验才能完成的动作跑完——筛工厂、发询盘、比价格、盯发货。
这个变化的意义不只是效率提升,也不是阶段性改善,而是让一个前所未有的群体——那些不懂供应链但有真实生意想法的人——第一次有机会进入这个游戏。
当然,AI供应链这条路才刚开始走。能不能真正帮这些人把生意跑通,最终还是要看成交、看复购。这不是一个可以靠演示解决的问题。但方向是清楚的:调用中国供应链的门槛,正在被AI一点点拉平。
这件事本身的意义,远远大于一个AI产品的上线。中国有世界上最完整的制造业供应链,也有世界上数量最庞大的中小创业者群体。这两个群体长期错位运转——小创业者不懂调用供应链,工厂看不上小单。AI正在增大两者之间的流量,让中小创业者的采购摩擦越来越低,让中国工厂被调用的成本越来越低。
(本文不构成任何投资建议)
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