一群不懂供应链的人，正在用AI把生意跑通

出品 | 新品略财经

作者 | 吴文武

阿里1688推出的桌面端AI产品「阿里牛顿」，到底能解决什么生意难题？我们能从中看到怎样的行业趋势？

01 B2B 领域AI大爆发，会做生意的智能体将胜出

在 AI 快速渗透 C 端应用领域之时，很多人忽视了AI在B端领域的推进力度和速度。

实际上，B2B领域的AI应用的发展更值得关注。尤其是B2B电商领域，AI正在加速重构供应链，这将带动整个中国制造的升级。

提到 B2B电商，就不得不关注阿里最古老的业务——阿里 1688。

1688成立于1999年，是阿里的第二个业务，在B2B领域已深耕了20多年，正从交易撮合平台加速向 AI 供应链平台进化。

据《新品略财经》了解，1688内部的AI产品矩阵已经做了整合，目前最主要的对外AI产品为「阿里牛顿」。

阿里牛顿是一款AI桌面客户端，支持Mac和Windows。它不是聊天工具，而是一套围绕电商经营流程搭建的AI经营系统，一头连着1688二十多年积累的源头工厂货盘，一头接入国内外主流电商平台（目前以跨境电商平台为主），中间那条原来全靠人跑的链路，交给AI来跑，以此提升采购履约的确定性和生意增长。

阿里牛顿的逻辑是把电商经营里最耗人的高频动作——找货、询盘、跟单、补货——设好条件，让它自动跑。用户省出来的时间，可以放在经营判断和决策上，而不是消耗在重复操作里。

《新品略财经》了解到，阿里牛顿项目今年4月启动，6月开始封闭内测，7月开放免费公测。

据媒体报道，7月31日下午，阿里牛顿在义乌全备村的一个创业共享平台举办了一场用户交流会。会上，1688买家工作流产品负责人洪锋透露，阿里牛顿希望把可信赖的供给和买家们链接住，让有想法的创业者，能够高确定性、自动化、高质量地实现采购，用 AI把经营工作流从头跑到尾。“义乌的货从来不缺。卡住很多人的，是供应链太长、太需要经验，一人公司经营好的难度和成本都非常高。”洪锋说。

02 通用AI “告诉你怎么做”，阿里牛顿“直接替你做”

阿里牛顿的产品价值，可以从一个典型用户的故事来分析。

江西小伙陈街胜，今年5月从东莞来到义乌，在多个下游零售平台卖成人用品，从1688进货，几十块的进货价卖几百块，虽然账面利润看着不错，但生意时好时坏，痛点根子就在供应链上，这个品类敏感、量小的单子，愿意接定制的工厂本来就少，一家一家去询问，大多数对方不回复。

用了阿里牛顿后，AI直接替他在1688里批量筛出有定制能力的工厂，批量发询盘，不用他去求，而且能让接这些单的工厂主动看到需求，之前没人搭理的小单，第一次有机会被看见。

实际上，阿里牛顿服务的主要用户，基本都卡在同一件事上：稳定且靠谱的供应链。

对创业者来说，无论是义乌，还是 1688，都有丰富的货源。他们的痛点是，不知道哪个品适合自己的渠道，看什么都觉得能卖，就是下不了手。好不容易锁定一家工厂，询盘发过去，对方看了一眼没回——量太少，不搭理。就算谈成了，下单之后还要自己盯着发货进度，货到哪了、有没有漏件、清关有没有问题，每个环节都得守着。同时运营多个店铺的，选品、上架、铺货要在多个平台窗口反复切换，每天光是跳来跳去就耗掉大半天。

供应链不是简单的进货。从判断哪个品值得卖，到找到能做这个品的工厂，谈下合适的价格和起订量，再跟进生产、发货、清关、到仓，出了问题知道找谁、怎么追——这条链上的每一个环节，都需要经验和精力同时到位。

供应链就在那，但不懂行的人很难调用它。这个门槛卡住很多人很多年，直到AI开始介入这件事。

如果说通用AI告诉你怎么做，阿里牛顿直接替你去做——从找货到收货，每一步都在系统里跑。其实，中国的供应链能力一直在那里。只不过，过去只有懂行的才会调用。

可以预见，AI时代，采购成本会越来越低，调用中国供应链的门槛也会越来越低。

03 供应链的门槛，正在被AI一点一点拉平

义乌小商品市场开了几十年，1688上线了二十多年，中国的供应链能力从来不缺——缺的是让普通人能低成本且便捷调用它的入口。

互联网电商之前，要找货源，得上各类批发市场或者工厂面谈。B2B电商平台出现后，把这个门槛降了一层。但能把供应链跑顺的，要么是做了很多年的老贸易商，要么是有足够资金压货的大买家。一个新晋创业者，往往不是没有生意想法，而是供应链对他们来说太长、太需要经验，进不去。

AI正在改变这件事。不是通过给他们一个更好用的搜索框，而是直接替他们把那些需要经验才能完成的动作跑完——筛工厂、发询盘、比价格、盯发货。

这个变化的意义不只是效率提升，也不是阶段性改善，而是让一个前所未有的群体——那些不懂供应链但有真实生意想法的人——第一次有机会进入这个游戏。

当然，AI供应链这条路才刚开始走。能不能真正帮这些人把生意跑通，最终还是要看成交、看复购。这不是一个可以靠演示解决的问题。但方向是清楚的：调用中国供应链的门槛，正在被AI一点点拉平。

这件事本身的意义，远远大于一个AI产品的上线。中国有世界上最完整的制造业供应链，也有世界上数量最庞大的中小创业者群体。这两个群体长期错位运转——小创业者不懂调用供应链，工厂看不上小单。AI正在增大两者之间的流量，让中小创业者的采购摩擦越来越低，让中国工厂被调用的成本越来越低。

（本文不构成任何投资建议）