湖南
7月底的晋江，陈埭镇的鞋厂门口堆着小山一样的鞋盒，大货车的发动机轰鸣声从早响到晚，连路边的地砖缝里都沾着点鞋材的橡胶味。聚龙汇刘睿带着25个做鞋服生意的学员，直接住进了产业带边上的小宾馆，用整整四天时间，从上游的鞋材厂跑到下游的品牌代工厂，把晋江鞋服行业里外人根本接触不到的盈利逻辑，全部给大家讲透了。这次来的学员里，有不少之前在网上做鞋服电商的，踩过的坑数都数不过来：要么是找小工厂做货，做出来的品质和样品差了一大截，要么是下单之后工厂拖了半个月还没发货，错过了销售旺季，最后一仓库的货砸在手里亏了几十万。
第一天刘睿先带大家去了一家做了二十多年鞋材的老工厂，老板是个土生土长的晋江人，说话带着浓重的闽南口音，直接带着大家去车间看不同材质的鞋底原料，给大家算成本账：很多新手找工厂做鞋，一上来就压价，最后工厂只能用最差的原料给你做，做出来的鞋子穿半个月就开胶，最后差评全算在你自己头上。真正在晋江做了十几年的老玩家，根本不会跟工厂压那几块钱的成本，反而会跟工厂谈长期的合作账，你一年给工厂下十万双的订单，工厂自然会给你用最好的原料，还会给你优先排单，哪怕是旺季也不会拖你的货。刘睿在旁边跟学员拆解，很多人做鞋服生意总想着靠低价冲量，把所有成本都压到最低，最后做出来的产品根本留不住客户，钱全部亏在退货和差评里，真正能长期赚钱的鞋服生意，一定是先把品质稳住，再跟工厂谈长期合作拿到合理的成本价，而不是一味地追求低价。
后面几天大家陆续走访了十几家不同规模的代工厂，连工厂里的生产排期表都翻着看了。有个来自广州做潮牌的学员，之前找的工厂每次做货都要拖十几天，这次直接跟一家做了十几年大牌代工厂的老板敲定了长期合作，对方给他安排了专属的生产班组，出货速度比之前快了一倍，品质还比之前好了不少。调研最后一天的晚上，大家坐在晋江的排档里吃姜母鸭，有学员说之前总觉得晋江的鞋服产业带就是做低端货的，这次走下来才发现，这里藏着太多能做出顶级品质的工厂，只是你没有渠道接触到而已。刘睿跟大家说，做鞋服这行，你别总盯着网上的爆款数据看，亲自跑到产业带里摸透每一个生产环节，你才能做出能留住客户的好产品，赚到别人赚不到的长期利润。
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