沈万三临终告诫：寻财无需高深本领，牢记这三句话，轻松富甲一方

本文内容均来源于传统典籍，对国学文化进行二次创作，旨在人文科普，不传播封建迷信，请读者朋友保持理性阅读。 资料来源：《吴越春秋》、《周庄镇志》、《明史·沈万三传》、《三言二拍》、《周易·系辞》

洪武年间，富甲天下的沈万三在临终前把儿孙叫到了床前。

这位老人一生聚财无数，江南一带至今还流传着他"富可敌国"的说法。可别人问他致富的法子，他从来没细说过。直到他躺在那张老床上、知道自己时日无多了，才把几个儿子叫到身边，说了一句话："我这一辈子攒的钱再多，也带不走一分。可我脑子里有三句话，你们要是记住了，下辈子穷不了。"

儿孙们跪在床前，等着听他老人家的临终秘传。可沈万三说完头一句之后，忽然停住了，摆摆手让他们先出去。

他留了一个最老成的孙子在屋里，在他耳边低声说了两句话。那孙子听完，脸上露出又惊又疑的神色。等沈万三闭了眼之后，那孙子被几个叔叔围着问："爷爷到底跟你说了什么？"

那孙子摇了摇头，只说了一句话："爷爷说，头一句是给所有人听的，后两句得等到该懂的时候才能懂。"

沈万三临终说出的头一句话，后来传了出来。这话听着简单，可琢磨起来分量很重。

他说："钱这个东西，不是攒出来的，是让出来的。"

这话当时听他儿孙的人没几个人明白。他们心想，您老人家攒了一辈子家业，怎么到头来说钱是让出来的？这不是矛盾吗？

可沈万三后面没来得及解释。那个听到后两句话的孙子，一直到三十年后才在一次酒席上跟人透了底。他说爷爷当年在耳边跟他讲的原话，其实不止两句，是一整段话。可爷爷嘱咐他："头一句你等十年以后再跟人说。后面的话，你等到五十岁以后再自己琢磨。"

那孙子后来真的照着做了。十年之后，他把头一句的底细跟族里人讲了。他说爷爷当年说的是："让'路'给走的人，让'利'给做事的人，让'功'给卖命的人。你让出去的东西，最后会从别的路上走回来。"

这话传开之后，好多人都觉得是那个孙子自己编的。可后来有人翻出沈万三早年在周庄做买卖的旧账，发现他确实有个习惯——每次跟人合伙做生意，他总让对方多拿一成利。有人问他为什么不自己多占点，他说："人家多拿一成，就多出一分力。我少拿一成，少操一分心。你算算哪个划算？"

他在周庄经营了几十年，跟他合作过的人没有不念他好的。后来他生意越做越大，那些人有了好门路、好货源，头一个想到的就是沈万三。

这就是他说的"让出去的东西会从别的路上走回来"。你让别人赚到了钱，别人就愿意让你赚到更多的钱。你挡着别人的路，别人也会想办法挡你的路。

可这头一句话虽然好懂，做起来却不容易。很多人不是不知道"让"的好处，是到了真要让的时候舍不得。沈万三当年是怎么让自己舍得"让"的？他后面那两句话里藏着的，恐怕就是这个问题的答案。

那孙子一直到五十岁那年，才在一次族里祭祀之后，把另外半截话说给了当时已经成年的侄儿们听。他那天喝了半壶老酒，红着脸说："爷爷当年在床边跟我说的，其实重点根本不在头一句。头一句是'表'，后头那句才是'里'。我花了三十年才弄明白——爷爷藏在后头的那句，才是真正能让人富起来的'根'。"

族里人追问是什么，他把那半截话说出来了。可说完之后，在场的人都面面相觑，觉得这也太简单了，简单到不像个秘密。那孙子叹了口气说："你们觉得简单就对了。爷爷说过，真正要紧的话，从来都是最简单的。可简单归简单，做得到的人一百个里头找不出三个。"

那孙子酒醒之后，有人问他沈万三后面到底说了什么。他说了四个字："不贪不怯。"

有人不服气："这就完了？就这么四个字？这算什么秘密？谁不知道不贪不怯的道理？"

那孙子摆摆手说："你知道这四个字，可你知道怎么把它落到你每天的日子里去吗？爷爷当年教我的是——不贪，是教你在该拿八分的时候拿六分。不怯，是教你在该出手的时候敢拿六分去赌一个更大的机会。你光知道字面意思没用，你得知道什么时候'让'什么时候'进'。这个分寸，爷爷是让我自己用半辈子去碰的。"

他接着说："爷爷告诉我，他年轻时做过三次大买卖，每次都是在别人不敢动手的时候下的注。第一次是大家都怕打仗不敢往北边运粮，他偏偏在那时候押了全部家当。第二次是那年江南发大水，别的商号都在抛售存货，他全收了。第三次是朝廷修城墙缺钱，他一个人扛了一半的款项。三次出手，每一次都像在赌命。可他赌的是什么？赌的是'天不会一直下雨'。他说，日子总有个头，连阴天连着下，总有晴的那一天。你要敢在那天没亮的时候就把门打开，第一个晒到太阳的人一定是你。"

这段话后来被族里人记了下来，可传着传着就走了样。到最后只剩下一句："沈万三说，赚钱就是胆小鬼怕的时候你在场，大家都抢的时候你离场。"

可这最后剩下来的那句，也只说了"怎么在关键时刻不怯"，没说明白"日常里怎么不贪"。

那孙子临终前，把沈万三当年在耳边说的最后一句话，跟自己的儿子透了底。他说："爷爷最后用了一个比方。他说钱像水，你双手合拢去捧它，只能捧一捧。你把手张开，它流走了，可你整个人就站到了一片水里。"

这最后一层意思，他至死也没有跟族里所有人公开说，只留给了自己的亲儿子。

这么多年过去了，回头看沈万三留给后人的那三句话，其实说的是一整套东西。

头一句"让出去的钱会从别的路上走回来"，是格局。告诉人不要盯着眼前那一小口食，要把眼光放长些。你让人一分，人记你十分。你堵人一寸，人记你三分。这个账不是算当下的，是算长远的。

第二句"不贪不怯"，是定力。不让"贪"把心撑大了，不让"怯"把胆吓小了。该拿六分的时候别拿八分，该出手的时候别缩手。这个分寸，是你一辈子里每一笔买卖、每一次合作、每一回选择里都要自己掂量的东西。

第三句"像水一样把双手张开"，是归根结底的那个"根"。钱像水一样，你想占住它、抱住它、圈住它，它反而流走了。你把自己的手松开，站到水里面去，那整片水都是你的。

沈万三一辈子三次散尽家财、又三次挣了回来，靠的就是这第三层意思——他从来没有把钱当成"自己的"。他让利给合伙人、借钱给乡邻、出钱帮朝廷修城墙，在别人眼里是散财，在他自己眼里是"把水还给河"。他把自己放在那条"钱流"的河床里，而不是堵在河中间当一块石头。水流过去了，下一波水还会来。他石头一拦，水就过不来了。

《周易·系辞》里有一句话："穷则变，变则通，通则久。"很多人以为这话说的是走投无路了才去变。其实不是，这话说的是"到了顶就要转"的规律。你赚了八分，到了顶，就得主动往后退两步，把位置让出来，让下一波水有地方流。你一直占着不走，水就改道了。

沈万三临终不肯把这三句话一次性跟所有人说透，不是他小气。是因为这些话靠听是听不进去的，得靠吃亏、靠碰壁、靠自己在半路上忽然想通了，才算真得了手。

有人说沈万三后面败落了、家产被抄了，觉得他的道理最后也没管用。可你得看他留下的东西——他散出去的银子、周济过的人、让过的利，在他死后很多年还在周庄那一带替他养着后人。他的人走了，那份"让"出来的根还在。

那种根扎下去的东西，比堆在库房里头的银子，硬得多了。

你心里有没有一个让你"舍不得让"的东西？试着把它往水里松开一点，看看会发生什么。