北京
来源：市场资讯
（来源：保险论坛）
7月30日，泰康人寿披露了2026年二季度偿付能力报告。表面看，半年保费收入1445亿、净利润158亿，仍是非上市寿险"利润王"。但翻开代理人那一页，数据刺眼——单季度净减3.82万营销员，脱落率从今年一季度的13%飙升至24.01%（单季度脱落率），2026年累计脱落率更是高达32.93%。
一季度末，泰康人寿个人营销员27.58万人，在行业里排第三，仅次于中国人寿的64.48万和平安人寿的33.27万。当时脱落率13.09%，跟平安的13.40%差不多，属于正常水平。
到了二季度末，营销员数量降至23.76万人——单季度净减少3.82万人。年度累计脱落率飙升到32.93%。相当于今年1-6月，每三个营销员里就有一个在离开。
而根据媒体整理，58家有披露的公司中，累计脱落率超过30%的约7家，且多集中在中小险企。保险营销人员流动本来就大，但而对于泰康人寿这种头部险企，如此高的脱落率显然十分少见。
一边是2.77万的低人均产能，一边是95.06%的高续保率——说明走掉的主要是低产能、靠短期佣金驱动的新增人力，而真正沉淀客户、产生价值的代理人并未大规模离开。这正是"清虚"该有的样子：挤水分，留核心。但为什么是二季度？
三股结构性力量在二季度同时发力，脱落率抬升是结果而非偶然。其中"适当性清虚"是监管主动推力，"报行合一"是费用被动挤压，"投连退保"则是历史产品包袱的反噬——三者叠加，低产能人力的离场被显著加速。
另外不得不提的就是外部舆情催化：4月18日的泰康"全国销冠"任晓敏被青岛警方立案，其以"冲业绩"为名高息借款3–4亿元、运营近四年才暴露。但作为外部舆情，它直接触发了泰康内部的合规自查，加速了违规代理人的清退，是二季度脱落率抬升的一记催化剂。
24.01%的单季脱落率，与其说是危机，不如说是泰康为过去"重规模、轻质量"的人海模式付的转型对价。基本盘（续保率、资本充足率）没塌，掉的是该掉的人。真正的考题不在"掉了多少"，而在"掉完之后，剩下的人能不能卖出更高的人均产能"——这恰恰是最难、也最决定估值的一段。
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