广东
（声明：这不是携程软文，非帮它洗白，仅想从不同思考维度来看这件事，也仅是个人观点，不代表任何立场）
携程被重罚，这件事终于尘埃落定。酒店圈一片刷屏鼓掌，很多人说等这一天等得太久了。里面确实夹杂着各种情绪——这几年大部分酒店都不好过，竞争过度，生意艰难，再加上OTA高佣金，曾经的自动追价、二选一站队等等，大家自然而然把情绪和怨气宣泄出来，这是人之常情。
但这一波狂欢过后，我们是否也能冷静下来，想一想接下来对酒店业，特别是对单体酒店的真实影响？我们不妨推演一下未来的进程。
01
携程整改的核心内容
携程被重罚的新闻公开后，官方随即发布了十九项整改措施，我认为其中这三条最值得关注：
- 立即停止独家合作行为，保障酒店经营者自主经营权。
- 立即停止不合理“全网最低价”要求，保障酒店经营者自主定价权。
- 取消不合理的流量安排，建立新的流量分配机制。
换句话说，会下架“特牌”“金牌”，不需商家在不同平台间要二选一，不会自动跟价，未来会重建流量分配机制。
02
整改对单体酒店的影响
看上去，这让很多人解了套。但在我看来，不管未来建立什么样的新流量机制，很可能让本已生存空间越来越小的单体酒店雪上加霜，而大型连锁和区域品牌酒店的影响力反而会进一步增强。
为什么会这样说？以前单体酒店大多直接靠特牌、金牌来占据流量，这是它们获取流量最直接有效的方法。而那时候，连锁品牌酒店为了维护自身的会员体系，并不会去争特牌、金牌。
现在，这些机制被取消，未来携程大概率会按照“谁能帮平台赚钱多，流量就给谁”的底层逻辑来分配流量。毕竟携程是一家企业，尤其是上市公司，必然以利润最大化为先。
这样一来，那些自带品牌流量、转化率高、房量大、价格好、位置佳的酒店，转化更高，携程从中获得的佣金总量也更多，简单说就是贡献的产值更大。甚至谁愿意付更多广告费，那么自然，优质的流量会优先向这类酒店倾斜。
反之，对那些品牌力较弱、房量少、卖价不高、转化率低的酒店，流量就会更加吃紧，甚至可以说，失去了有效的直通法宝。
所以可以预见，像云梯这类让酒店自愿加佣金、竞价排名的工具，很可能成为OTA平台未来更重要的“创收手段”。以后的流量只会越来越贵，想要用特殊政策换取持续流量来支撑酒店生意，已经是不可能的事了。
03
酒店从业者的应对方向
那接下来咱们该怎么办？我认为，酒店业已经进入贴身肉搏的阶段。首先整体竞争环境，是僧多粥少，酒店供需已经到了非常不平衡的阶段，那些品牌力弱、位置差、产品和服务跟不上的，很容易被市场淘汰，携程优化政策后，这些酒店以后会越来越辛苦。
而对于连锁品牌或者本身产品力就强的酒店来说，携程的流量重新分配，我觉得反而有很大红利。因为这些酒店的品牌、转化率、产品和服务都有保证。特牌和金牌空出来的流量和位置，大概率首先会被这些高品质酒店抢占。
所以，在这个相对松动的窗口期，第一步要做的，特别是单体店，一定要尽快拓宽获客渠道，因为相对而言，品牌连锁还是尽量想客人引导到自家平台，给到OTA的政策会相对不够灵活。
所以对于单体酒店，趁着这个机会，需要把鸡蛋放在更多篮子里，某团，某音，某书，甚至是某东，可能都会迅速推出不同的政策来招揽商家入驻，这样有机会让行业整体佣金降低。
04
智鹏结语
长远来看，酒店这个行业，特别是OTA运营，已经不是靠什么花招就能短期赚钱，这个时代已经过去了。
大家应该回归到酒店的本质：酒店竞争力 = 位置（下限） × 品牌定位 × 产品力 × 运营效率
我们要经营酒店，必须做好长期的服务与运营的打算，对于连锁品牌来说，虽然他们的品牌力和产品力有优势，但经过这几年高速发展，也已经逐渐陷入同质化竞争阶段。
对于单体酒店来说，持续对客群进行差异化定位和服务，灵活度和复合业态，是有效提升竞争力的有效法宝。这样才有可能穿越这个既确定，又不确定的行业周期。
不管是单体和连锁，我们应该奉行长期主义，酒店不是快消品，也不是能赚快钱的行业了，如果你没有长期战斗的准备，我奉劝大家不要再随便进入这个行业了！
（再次强调以上观点，是本人从不同纬度思考，非合作，非洗白稿，如有不同意见或者对行业建议，甚至是想发泄更多的情绪，只要不是人身攻击，不管是正面的还是负面的观点，都不删评论，欢迎各位在下方留言）
（文案原创/个人观点/仅供参考）
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